最近经常有朋友找我聊见投资人的经历，觉得我拿天使投资的总结还是有协助的，索性写下来，让更多的人看到。从我在2014年10月开始思索创业，到敲定投资不再见投资人，前后共见了18家投资机构或个人天使，产品思绪做了三次调整，在见第8个投资人的时候，有了第一个投意向，之后根本见的10个都有投资意向，后面就变成了到底选择哪家的问题。

最开始的时分完整是带着个想法，就找合伙人的同窗引见的投资人聊了，事后还等候投资人给我们提倡议，只能说是太小白了。假如投资人当场没有明白的表示激烈兴味，根本就能够Pass掉了。最早听到投资人冒出“BP”两个字时，脑袋一愣，随即反响过来应该是商业方案书的意义。每次见了投资人之后，都会和几个小同伴猖獗的讨论，到底哪里说错了，下次该怎样说，思绪该怎样完善。投资人就像磨刀石，而我们创业者就像铁片，每见一个投资人，都会磨两下，到后面就磨成尖利的刀子了。

在整个过程中，我总结投资人最关怀的有6个问题：市场范围、客户需求、产品形态、范围化、竞争态势、团队。

市场范围

最开始的创业点子是用大数据处理相亲问题，做一个相亲活动网，给用户引荐活动，给活动引荐用户。当时正好有个清华校友创业大赛，我合伙人是清华的，我们就报了名。花了两周时间整了份商业方案书，结果没翻到第二页就被赶下来了。评委一听说我们是做婚恋市场，直接就火了，噼里啪啦说了一通：婚恋市场这么小，即便把世纪佳缘吃了又咋地，你们这么好的大数据背景，不好好搞大数据，搞啥相亲。这给我们上了第一课，选择市场还是要选一个空间大点的，投资人思索的最少是几十倍的报答，假如很容易看到天花板，或者只是一个挣钱的小生意，他们是不太愿意投的。

客户需求
创业项目肯定是要更好的处理问题的，假如只是一个伪需求，会死的很惨。许多人会天马行空的想了个点子，然后就要去完成它，可越做越发现基本就没人用。当然，是不是真的有需求，还真没那么容易判别。就像当年IBM的老大觉得全球可能只会需求四台计算机，福特的潜在客户只想要一匹更快的马。总之在需求判别上，要花些功夫，找准需求，就迈向了一大步。

产品形态

关于客户需求，你打算提供一个什么样的产品去处理？这个一定是要详细到功用点，整个运用流程的，不能说比方吃饭是一个问题，我能够提供更香的饭，这就没有明白产品。这个产品应该是很好的描绘出来的，假如开创人本人都描绘不分明，那就是火候不到。

范围化
不论是to C产品还是to B产品，都需求思索范围化。就像我们神策剖析，虽然是to B的，但最开始我们就思索如何才干范围化。假如做的并不是一个标品，我在一个客户那里提供的软件，并不能在其他客户那边用起来，都是完整定制化的开发，那就变成了做项目，很难范围化。to C的同样如此，假如只是很小众的几千几万人用，没方法开展到一定范围，就很难养活本人。

竞争态势

吃饭是个大问题，你也会做红烧肉，但这就能保证你的餐馆大卖吗？这还有个竞争问题。假如你有个想法，只要你做，没有人和你竞争，那你可要当心了，可能蛋糕不够大，没有人愿意干，也可能是不存在需求，你这是在瞎忙活。一个好的市场，肯定是有很多家干的，那么你的产品优势是什么？如何在竞争中胜出。这里比较忌讳的是基本不理解市场格局，只是本人闭门造车，很容易做出一个没有竞争力的产品。

团队

最后是团队，可能由于我们是从百度出来的，在这一点上，投资人都愿意聊聊。有种说法就是天使轮看团队。团队好了，即便开始点子不靠谱，最后也会迭代出一个靠谱的点子。相反，团队不行，再好的点子，也完成不了，也很容易被同样点子但是更优秀的团队干败。千万别觉得点子只要你能想到，除非这个点子所要处理的问题只要你一人碰到了，不然他人碰到也会思索去处理，也会想出相似的处理办法。最后还是要靠团队更好的把它完成出来。

以上这6个问题假如能答复好了，你就差不多能够拿到钱了。

(财经金融责编：陈峰 )