什么是禀赋效应？意思是说，同样一种商品，一旦拥有它，人们就会高估这个商品的价值。“敝帚自珍”，就是自家的破扫帚，对别人而言一文不值，自己却把它当个宝。

什么是禀赋效应？

禀赋效应就是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加；

因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑；出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

马克杯的故事，把一群学生分成两组，一组学生拿到价值30块的马克杯，另一组学生拿到30元现金，然后让这些学生进行自由交易，拥有马克杯的学生普遍认为自己杯子的价格高于30元，而获得30元现金的同学，则认为这个马克杯的价格低于30元；

在生活实践中,禀赋效应的应用比比皆是；

应用：
孩子是自己生的好，东西是自己做的好，在运用禀赋效应时，你可以：
 

1.提供免费试用。先提供给客户免费使用，等客户使用习惯了，对产品产生了依赖，自然会花钱买，因为你已经离不开它了。例如：OFO和膜拜共享单车。

 
2.兜售亲身参与。让客户亲自参与，给人一种参与感和成就感，产品好像是客户做出来的一样。例如：咖啡店自磨咖啡体验，但是价格却更贵。
 
3.夸赞他人拥有。当东西已经买回来的时候，就要无条件觉得东西是好的。例如：房子买了就是好的，不要嫌弃它。老婆娶了就是好的，要好好对待她。
(财经金融责编：陈峰 )