终于到了互联网产品营销，也就是一个产品终于要从公司内部走向外部来面对客户了，这时分就到了需求营销的时分了。如今很多人把互联网营销同等于互联网产品的推行，然后又同等到了引流，似乎流量够大，就能有转化率一样。那么这里就呈现了营销的一个问题，流量和转化率到底是什么关系。

如今很多地方都在灌输一种想法，流量重要，流量够大转化率低点没事，只需流量够大，有人转化之后，会带动他人的，后面转化率会越来越高。这个看起来似乎很有道理，但是这里面有2个地方他们帮你躲藏掉了：一，流量就像水流，流走了就流走了，当他再回来的时分，就和原来不一样了，用个词语形容就叫覆水难收；二，转化的用户还会流失，依据乔吉拉德的250定律，每个客户的背后站着250个有密切关系的人，换句话说就是你流失1个人等于流失250人。

那么这两条是怎样影响到你的推行效果的呢

首先我们先来说说覆水难收，一个人第一次接触到你的产品时其实时最容易被影响的时分，由于他做了一个理解的动作，这时分他理解到的一切将会变成他的判别，当他判别你这个产品不行，也就是没有从流量转化成用户的时分，意味着他曾经回绝了你，而改动一个人的判别是很难的事情，特别是没有特殊事情的时分，根本上能够以为他的流量等于无效流量。

理想里这样的例子很常见的
比方很多网页游戏广告漫山遍野的，但是第1次看到不会去玩，第10次看到也仍然不会去玩，第50次看到还是不会去玩的，你的流量有几也很难改动用户的固有印象，很难构成转化率。然后说说250定律，这个是实体产业营销时经常会用到的概念，互联网产品反而不怎样谈，其实互联网产品在这方面比实体影响更大，由于互联网信息传播的面更大，很多人能影响到的人远远不止250人这么多，因而流失一个用户的损失的用户以至能到达500以至1000人。

关于这一点还有一个误区，就是很多人会觉得，我能够找个流量中心来做

比方找个大V做个软广不就能够吸收很多人嘛，但是这里一定要记住一定，互联网曾经进入2.0时期了，去中心化的潮流不可逆，所谓的流量中心只是一个流量，他们的影响力远不如以前那么大，自觉置信一个流量大V的作用就和粉圈的粉丝一样幼稚，似乎一人就是世界。在去中心化时期，双向交流一定是大于单向承受的，所以一个只能你看着他发信息但是没什么交流的大V以至不如一个2000人QQ群里天天和群友吹嘘的群主影响力大。一个100万粉丝的大V说一个奶粉好，一切粉丝都会觉得这是广告，收钱了。一个2000人的聊天群的水友说一个奶粉好，他人会觉得他用的那个说不定真的挺好，就好像微博大佬不断说《上海堡垒》如何不错也顶不住民间的不满，这就是这个去中心化时期的逻辑。

因而基于这两点，我们能够推出一个结论，一个营销的好坏，首先是能不能深化到客户群体中去，浮于外表，等着客户上门的时期曾经完毕了，营销一定要深化到客户中间去，与客户直接交流是最有效的办法。

其次，一定要和客户构成良性的互动
你能够做不好，但你不能不认，更不能以为是客户不懂，控评是不可能的，控制着互联网根底的百度都控制不了负面评价的蔓延，你凭什么能做到呢，客户的意见能改则改，不能改也要把客户的负面心情引导掉。最后就是营销是需求长期耕耘并且需求专业学问的事情，找外包来做，让人兼职做，或者是老板点头决议用一个什么办法固定下来做都是不合理的，互联网开展到如今曾经进入拼存量的时期了，不是这一口你吃不到，去别处吃一口一样过日子了，而是你多一口他人就少一口，每一口都有可能咬死一个竞争对手，在这种肉搏时期把搏杀的事情交给外人来帮你搏杀，极有可能死的就是本人。
(互联网责编：陈峰 )