传统企业做产品，其营销目的是找到用户购置，而互联网做产品，其营销目的是先圈人，再发掘需求，最后提供服务。产业互联网产品经理需求看准产业互联网的时机，经过平台化的建立，来推进整个行业进入产业互联网时期。

在满足共性需求之外，努力满足日益增加的个性化需求。经过用户体验的改良，降低个性化需求的差别性，向人多的地方靠拢，“人－物－数据”需求充沛结合，“人”和‘物”会逐步耗费并转化为大量的数据来源。然后将大量的数据作为根底，发掘其特征性，还能增值运用。

不论用不用互联网，我们做产品的目的都是把产品卖进来，满足顾客的需求，所以我们从头梳理一下，看看生意如今到底应该怎样做，市场到底发作了什么样的变化。需求衔接、用户体验、商业形式是传统行业转型的必经的三个局部。比照这三个局部，我们能够得出传统行业假如要胜利做好＋互联网的转型，就需求完成以下三个中心工作：

经过流量把人靠拢起来，对人的管理和鼓励；

经过支付系统、订单系统，把商品管理起来；

经过线上的流程化管理，经过数据驱动营销。

互联网＋形式是将产品现有的顾客，分离延伸需求供给链，构成互联网平台。传统企业探究互联网＋形式与单纯的互联网企业不同，传统企业需求经过已有的线下资源整合其优势，将本来别离的线下资源转移到线上，构成灵敏的线上信息资源整合，提升效劳及产质量量，注重用户体验。互联网转型只是手腕，转型之前，请弄分明企业当前所面临的问题，再看互联网的接入能否能处理这个问题，以免走弯路，还糜费企业资源。

一家企业或者一家公司真正的护城河是什么呢？我以为首先是中心价值被交换的本钱上下，其次是品牌的价值上下，然后是网络效应或者说是用户量大小，最后是看细分行业的竞争力大小。当产业拥抱技术，效率必然得到极致提升，产业互联网时期的红利也就随之而来。

所以产品经理参与产业互联网，能够从四个方面推进，第一是懂行业、第二是需求有资源，第三是能把客户数据沉淀并转化，最后是需求有运营的思想去运营企业。第一、第二是协助产品经理剖析企业中心价值是什么。第三是协助产品经理剖析用户体量和行业竞争力。第四是产品经理完成本身价值表现的重要局部。

一、懂：产品经理至少要懂行业

传统产业有一个特性就是线下的熟人生意链条非常明显。他们有比拟成熟的行业圈子，如何赚钱，圈子内部的人员都非常分明。假如想要参与到产业互联网去优化一个行业，首先你得进入圈子，成为他们的一员。

互联网产品做得更多的是产品功用，产品体验。而传统企业人做得更多的是“一桩生意”。生意有大有小，有平安与灰色。边境不同，生意范围不同。归根到底就是挣钱。互联网产品经理想要参与“产业互联网”，首先就是懂行业，做到互联网与产业之间无界线，你中有我，我中有你。懂行业之后才干将互联网的流质变现，用户体验等思想与传统行业分离，提升传统行业效率、推翻传统行业形式处理传统行业的缺陷，进一步发现传统行业的新的“利润区”。

二、有：公司至少要有行业资源
你所在的公司假使完整没有行业资源，如何谈及深耕或者改动呢？想要参与产业互联网的革新，首先得有过人的资源。资源是做生意的基本，有了资源才意味着你有客户渠道，能接触到客户。有一定存量客户才可能做到更深化的效劳及创新。

三、沉：后台的数据至少有价值

互联网产品能够直接将客户需求、偏好沉淀到企业内部，经过系统化的剖析。高度整合消费系统与客户支撑系统，发掘出新的高利润区，经过产品迭代晋级，经过结果数据进行印证，再调整产品从而完成持续性的高利润。企业假如想要互联网化，一个行业假如想要真的走向产业互联网，那么数据的沉淀及剖析，从数据中提炼的价值才是无独有偶，具有特定竞争力的东西。

四、变：至少到达业务运营思想
参与产业互联网，要问本人，做这件事情，是不是给产业链增加了价值？能否具备效劳认识？能否具有业务运营的思想？在一条产业链上的企业之间常常业务关系亲密，互相依存，将来企业间的竞争，不只只是单家企业间的竞争，而会是产业链与产业链之间的竞争。如何具备业务运营思想，完成产业链的价值进步，这是参与产业互联网的中心所在。

产品经理如何应用业务运营思想协助传统企业胜利转型，这是我们参与产业互联网的目的。在我看来产业互联网之下传统企业转型，普通分三步走：第一步，应用现有的存量资源完成平台设计；第二步，从存量资源中发掘新价值，发明新方向；第三步，整合资本资源，完成产业链价值的进步。

参与产业互联网，提升传统产业的效率及企业运营效率，重塑消费体验。这是产品经理的中心目的及开展方向。接下来的篇幅，我们会从互联网教育、互联网物流、互联网医疗三个行业剖析如何更好的参与产业互联网，如何更好的找到产业互联网的趋向红利。

五、文章小结
综上所述，关于一个SaaS产品经理而言，最重要的才能或技艺，并非产品设计，而是可以提出一个好的“处理计划”的才能。一名优秀的产业互联网产品经理，普通具备四个方面的优势。

第一，具备较强的需求剖析及产品消费的才能。

第二，有良好的产品设计才能，产业互联网所指的产品设计才能，主要是指可以针对所效劳的行业提出可行的处理计划的才能。设计阶段要思索不同角色的场景和需求；留意客户之间是独立的个性的；产品功用模块要低耦合、高内聚；权限控制尽量细致，产品要坚持分歧性，不要有专业门槛；依照优先级次第迭代；研发阶段要和开发配合，保证系统稳定性和可扩展性。

第三，项目跟进才能。产业互联网的产品经理通常都是半个项目经理。

第四，对行业有敏感的洞察力。
(互联网责编：陈峰 )