本钱抢先战略是指当企业的运营本钱低于其竞争者时，本钱优势就会变相成为一种高收益，这是一种经过“低”烘托“高”的竞争战略。假如说集中化战略面对的是“红海”，差别化战略面对的是“蓝海”，则本钱抢先战略面对则是处于“红海”与“蓝海”的“接壤”，三者共同占领了整个市场，并且互相构成一定的互补性。

本钱抢先战略从某种意义上来说，其实是一种妥协战略

游荡在主流市场边缘，没有明显竞争优势的企业只能采取这种竞争战略。从世界范围来看，很少呈现以本钱抢先竞争战略为主的“优秀”企业，更多的是经过为客户发明价值而表现本身价值，因而无论集中化战略也好，还是差别化战略也罢，企业的眼光都是盯着“客户”或“需求”，为“客户”和“需求”增加投入在所难免。但是本钱抢先战略的“眼光”盯着的却是竞争对手，追求本钱低、利润高的效果，在产品严重同质化时，确实是一种维持生存，然后再追求开展的良策。因此在竞争过程中难免呈现“能省则省”的现象，以至还会“勒紧腰带打天下”，这是与其他竞争战略的最大区别。

本钱抢先战略用中国“俗话”来说就是：“省下来的即挣出来的”。事实真的是这样吗？企业的实质是价值发明，当企业价值经过竞争对手表现时，弱化了企业的任务，因而中国这句俗话就有“阿Q精神”的嫌疑，由于企业并没有发明出“更多”价值，只是相关于竞争对手而言显得“多”了。

在迈克尔•波特看来，企业竞争其实是价值链的竞争，价值链上的不同环节都参与到竞争当中，任何一个环节呈现问题都将影响整个价值链，这就是所谓的“职能短板”。采取本钱抢先战略的企业通常会把价值链上的价值发明环节当成“本钱中心”，经过降低“本钱中心”的本钱，从而取得整个价值链的竞争优势，因此“本钱中心”这个概念的存在是施行本钱抢先战略的前提。

进入互联网时期，“红海”与“蓝海”的“接壤”越来越不明显，大有成为一片海的趋向，本钱抢先战略遇到了史无前例的应战。人类的需求正在发作剧变，企业必需与客户相分离才干发明价值，一旦发明与需求两者分离在一同，客户（需求）首先会把“本钱”消灭，把“价值”放在第一位，坚持不懈的采取本钱抢先战略的企业只要绝路一条。

为什么这么说？由于客户（需求）眼中只要价值，没有本钱，客户称心度是权衡价值独一规范，只需“需求”一“任性”，“发明”就得“认命”，这就是互联网时期初期的典型特性。一旦客户与企业相互分离，“本钱中心”立即消逝，一同消逝的还有“利润中心”“产品中心”等各种中心。没有了“本钱中心”如何本钱抢先？这时企业该怎样办？改弦更张，采取价值抢先战略！

特性
在互联网时期，客户一旦进入企业，立即就会沿着价值链对一切“中心”停止“大清洗”，然后通通改形成为一种中心——“价值中心”，即为客户提供价值的中心，这里的“客户”是广义客户的概念，也包括了内部客户。传统的职能分工与专业协作的价值发明方式被以业务流程为基础的系统化、集中化的价值发明方式所取代，一个业务流程就是一个价值中心，企业内部将树立流程型组织构造，由于只要流程型组织构造才干使企业与客户分离在一同。

流程型组织构造让客户走进了企业，开端参与企业内部价值发明活动，任何一个环节要想表现出本身价值，必然经过价值交流来完成，“价值中心”就是价值交流的主体，企业内部俨然成为一个“市场”。“价值中心”能够独立运转、自主运营、自傲盈亏，每一个“价值中心”都是一个相对独立的价值发明单元，经过为客户发明价值而表现本身价值，这时企业成为各种“价值中心”的汇合体。只要当企业内部呈现了“价值中心”时，才干施行价值抢先战略。

价值抢先战略并不追求价值最大化，只需发明的价值比竞争对手抢先就能得以持续开展，不至于率先被市场淘汰，其实这与本钱抢先战略中心思想分歧。“抢先”也是相对概念，经过与竞争对手停止比拟而取得市场优势位置。在互联网时期由于产品的同质化正在消逝，因而价值抢先也需求把“创新”作为中心理念，只不过“创新”的动身点是针对竞争对手。价值抢先战略把眼光盯在了竞争对手，只需比竞争对手更可以让客户（需求）感到称心，就可以让竞争对手消逝得更快。

同样，价值抢先战略也是一种妥协战略，当企业既无法建“平台”，也无法建“锚”时，企业自然不能坐以待毙，只要发明更令客户称心的价值，才干取得竞争优势，这就是价值抢先战略的中心思想。与本钱抢先战略一样，价值抢先战略也将成为互联网时期多数企业所采取的一种竞争战略。

发展
在互联网时期，价值抢先战略是一种“进可攻”“退可守”的竞争战略，“进”则能够演化为一种“锚”战略，可以独立地生存于波涛汹涌的市场中，不惧激流险滩，“退”则能够在平台企业的“舞台”上，与其他竞争对手一较高低，至少具有属于本人的“立锥之地”，因而采取价值抢先战略的企业，在互联网时期能够立于不败之地。

同样，采取价值抢先战略的企业很难成为一个“优秀”企业，由于未能把客户价值放在第一位，因而这也是一种被动的竞争战略。假如说平台化战略可以“翻云覆雨”，“锚”战略可以“排山倒海”，那么价值抢先战略则可以“同流合污”。这三种战略各有各的特性，并且同样具有一定的互补性，成为互联网时期的三大根本竞争战略。

随着人类需求构造的不时变化，生长需求特征将逐步明显，需求动机将越来越笼统、含糊、分散，最终将成为一种个性化的需求。当整个社会构造从分子化向原子化转变时，价值抢先战略将逐步消逝。由于一旦需求动机呈现出个性化时，价值发明组织（企业）也将个体化，这时竞争对手将消逝，没有了竞争对象，也就没有价值抢先一说。所谓“竞争”一定是存在至少两个相同或类似的个体抢夺同一资源或空间，随着社会不时开展、时期进步，显然这种趋向将招致采取价值抢先战略的企业越来越少。

目前，中国乃至世界正在逐渐进入挪动互联网时期，对中西方企业而言都是一种应战，在传统竞争战略的基础上，企业根据本身的优势，选择不同的道路。整体来看，在中国传统企业由于普遍缺乏创新力，更多的会选择平台化战略以及价值抢先战略，外资企业凭仗着技术优势更多的会选择“锚”战略。无论选择哪种竞争战略，都将是以一种为主体的综合竞争战略。

后记
在三种传统竞争战略中，由于竞争的聚焦点不同，从而构成了不同的竞争战略类型。眼光集中在“客户”，则从集中化战略演化到平台化战略；眼光集中在“需求”，从差别化战略演化到“锚”战略；眼光集中在“竞争对手”，从本钱抢先战略演化到价值抢先战略。

作者把迈克尔•波特的竞争战略称为“大陆版”的竞争战略，是由于集中化战略、差别化战略、本钱抢先战略更合适于传统企业，由于那种企业形态正是迈克尔•波特的研讨样本，当进入到互联网时期时，企业形态发作改动，因而招致竞争战略的方式也发作改动，这就是平台化战略、“锚”战略和价值抢先战略三种根本方式。固然企业有三种竞争战略能够选择，但是企业必需以现代企业形态才能施行。

假如把传统企业看成“金字塔”形，互联网时期的企业就必需是“链条”形，采取流程型组织构造方式。只要当企业内部构成一个个业务流程“链”时，才干与整个互联“网”对接，并且可以编织互联“网”，市场与企业就是“网”与“链”的关系，“金字塔”最终将被互联“网”边缘化。当中国经济变革需求创新驱动时，中国传统企业革新方向就是进化到这种企业形态，只要演化到这种组织形态，才干即具有“创新”才能，又能契合互联网时期特征。

(互联网责编：陈峰 )