渗透定价（penetration price）是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。价格的高低与产品周期相关。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。

渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低

浸透定价
简单说一些浸透率（penetration）这个概念。浸透率主要是用来权衡一款产品在群众中的提高水平，比方像是只能收，目前在一线城市的浸透率超越90%。浸透率这个概念，经常会用在预测一个新品类将来的市场范围上。比方电动汽车，如今国内的保有量大约在100万辆左右，而我国所以机动车保有量在3亿辆左右。但是很多汽车厂商估计，电动汽车在想来的浸透率会大幅提升。所以这个市场的范围并不只仅限于如今每年数十万辆的销量，而会成倍的增加。

那浸透定价法，其实就是厂商在一个市场相对早期的时分，用一个相对较低的产品价钱进入市场。这么做的目的就是在短期内加速市场生长、取得较高的销售量和市场占有率。但是浸透价钱并不是一定会十分廉价，而是相关于产品的价值和本钱来说，定价较低，毛利空间较小。

其实这个办法自身的概念简单，难的是，如何判别一家公司能否应该采用浸透定价法。

根本上来说，浸透定价法的应用需求具备以下几个条件
一方面是对市场自身特性的请求：一个是市场的需求足够大，否则的话，企业很难凭仗范围效应在未来去提升利润；另一个是消费者对价钱敏感度高，而且没有什么激烈的品牌偏好。

第二个方面是企业和产品自身的请求，这种产品的边沿本钱足够低，且企业有足够多的产能以及资金储藏，能够在一定时间内支持低价战略。

第三个就是这种低价战略能否有效打击现存及潜在的竞争者。

所以，具有马太效应的互联网自身，其实就是一个浸透定价法的好例子。比方阿里巴巴在早期和ebay竞争时，是不收取商家费用的，但是阿里巴巴提供的中国供给商效劳，自身肯定是有本钱的。但是阿里巴巴应用免费吸收了大量中国供给商以后，其实是构成了一个双边网络效应，海外客户在阿里巴巴上可以找到更多更充足的供给商来源，俭省他们的时间本钱，所以海外客户越来越多。最后构成了一个大的平台后，阿里巴巴才开端逐步向各项效劳收费。在早期，阿里巴巴就是以一个浸透定价的战略，取得了大量客户，树立起竞争壁垒。



渗透定价法，它说的是：企业在产品投放市场的初期，就将价格定得相对较低，来吸引大量顾客，提高市场占有率。较高的销售额能够进一步降低成本，于是就能够进一步降价。

实操重点：
1.需求弹性大，更改用低价。

（需求弹性大，消费者对价格比较敏感）

2.边际成本低，才好用低价。

3.初来乍到时，推荐用低价。

影响产品定价的因素
市场需求，成本，竞争是影响产品定价的三个因素。---北大双创导师胡云篁
(双创服务责编：陈峰 )