有些人和企业的凶猛之处，在于从一个看似成熟、红海的范畴，硬生生拓展出一片蓝海市场来，而且生意做到风生水起。

而这种闯出一片新天地的办法，最常见的一种，就是将原有的产品或效劳形式中的某个元素，推向极致，拓展出新的用户场景和产品价值，自然就拓展出了新的市场。

今天来剖析三个例子，来看看这种“单一元素推向极致”的手腕有多凶猛。

第一个例子，是前段时间十分火爆的电话亭式KTV。

我不晓得如今还有几人经常去KTV唱歌。我能看到的是，在一线城市，传统的量贩式KTV市场一再萎缩，以钱柜、麦乐迪为代表的老企业日渐衰落，新的主打小户型的唱吧麦颂半死不活。长盛不衰此起彼伏的KTV也有，但那是俗称商K的夜总会式KTV，你懂的。

究其缘由，如今文娱的个性化和小群体化趋向日益明显，以前那种形单影只去唱歌，还要忍耐他人五音不全的唱腔的文娱方式，显得不够与时俱进。

但是，朋友谊侣三两出行，还是有唱歌文娱的需求的。电话亭式KTV应运而生。

电话亭式KTV，把时间和空间两个元素推向极致。仅包容两到三个人的私密空间，少至一首歌或者一刻钟的欢唱时间，充沛应用碎片化时间和空间，让唱歌这件事不那么典礼感和挖空心思，随时兴起就能够来一发，多么高兴。何况，曲库、声响效果并不亚于传统的KTV，以至还有所超越。

假如我们计算单位时间和空间的费用，电话亭式KTV肯定是无法与传统量贩式KTV相比。但是，单价高了，总的制造价钱却低了，来了就唱，唱完站起来就走，十分契合现代年轻人快餐式碎片化的制造理念。

第二个例子，是一线城市出现的专送快递。在北京，我常用的是“闪送”。
快递行业那么多年了，四通一达加顺丰、EMS以及一堆中小范围快递，谁会觉得这行业还有什么时机？

传统的快递，采用中继接力式传送货物。物资经过多个集散点，经过物流的分、合来降低本钱，同时降低了周转速度。但是，一线城市，有很多状况下，同城快递的速度，客户请求尽快送达，但又没时间亲身跑一趟。

于是，把“快”这个要素推向极致，就有了专人专送的形式。

“闪送”的骑手们散布在城市各个中央，用手机抢单，取货后骑电动车实时动身，直奔目的地。假如讲还有什么形式比这样的速度更快，我的确也想不出来了。

这种快递的费用，大致相当于打车费用，但快递员的交通工具——电动车，本钱显然远远低于汽车。利润空间由此而生。

第三个例子，我要举近半年来广告投放十分凶猛的“小罐茶”
“小罐茶”的营销手腕、广告筹划都十分精致，可谓经典。从产品、包装、质量、品牌等多方面加以精准定位，直击茶叶这个传统行业的痛点：品牌弱、用户认知不统一、产品质量良莠不齐、制造门槛高。

在小罐茶的营销中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶独立存储，一罐一泡，并不惜以产品名突出这一特征。

在小罐茶之前，铁观音茶以独立袋装，以及很多绿茶和红茶以茶包方式，也做了“小份”这个动作。但是，在定量的同时，却把质量感丢弃了。

饮茶作为一种典礼感很强的制造，普遍应用于商务场所。掏出个塑料袋、或者一次性茶包，逼格就差了很多。这个时分，包装考究到了极致的小罐茶，能否令你耳目一新呢？

所以，小罐茶的中心，是将有质量的（最少是中等质量的）茶叶的独立小重量包装做到了极致。光有品牌还不够，要有品牌对应的调性和产品场景。

“推向极致”的商业形式

看完这三个例子，我们来汇总一下这种“推向极致”的商业形式的共性。

第一，“推向极致”的元素，是质变足以惹起质变的元素。这个元素的推进，必需足以使产品进入另一个场景或需求。

第二，“推向极致”意味着真的极致。比方“闪送”以专人专送的形式，将快递的“快”推向了“实时”的极致。除非以后创造出了恣意门之类黑科技，否则也难有什么别的形式做到速度更快。

第三，“推向极致”的元素，需求击中用户痛点，且用户愿意为之买单。假如某个元素自身关于用户的价值不大，或者商业价值不大，即便推向极致，也无甚意义。

(财经金融责编：陈峰 )