日本著名的文学家稻盛和夫曾说过：“自利则生，利他则久！” 言简意赅，八个字概述了我们人生的两大利益——利己和利他。

他这句话的意义理解为：
自利是人的本性，自利则生，没有自利，人就是去了生存的根本驱动力；同时，利他也是人性的一局部，利他则久，没有利他，人生和事业就会失去均衡并最终招致失败。但从另外一个角度来了解，就是要想得到持久的生存就必需先利他，这样的了解更为贴切、精确。

利他就是利益别人，对他人有益处，而对本人没有任何明显好处的行为

他是盲目自愿的。社会学家和社会意理学家很早就对利他这种行为进行了大量的科学研讨，并且进行了全面的综合剖析，最终将利他行为定义为对他人有益处，没有明显自私动机的盲目自愿的行为。这个定义让我们愈加可以认识到利他的重要性，也让我们更深入的了解利他的本意——以协助别人为目的、不希冀有肉体或物质的奖励、自愿并且可能会有所损失。但是，实践生活中人们利他行为的动机很少如此单纯。

通常的利他行为既包含利他的要素，也含有利己的要素。当一个慈悲家大量捐款协助穷人的时分，他可能也会希冀在社会上取得名誉的报答，但我以为这样的人是少数。如此说来，利他行为可能有不同的动机，其中有些行为是以利他为手腕、以利己为目的，有些行为有奇妙的利己动机，有些是地道意义上的利他主义，即为别人的幸福而助人，丝毫没有想到本人的得失。

关于我们创业的、卖货的、率领团队的人来说，我们一定要学会用利他的心态去面对你的事业、客户、学员/代理，为他们提供价值，协助他们提升或赚更多的钱，这样的利他行为将会得到最自然的回馈，由于你付出而无所求。我们晓得，利他（利益别人）是一切胜利现象后面的终极规律，是决议性的，是思绪正确的必然所在。

利他，在我们很多人看起来似乎有点虚伪
但是其实我们应该晓得在中西方或我国社会开展中均有无数胜利的案例，他们的胜利其实就是对利他思想精华的领悟和运用。例如民间的舍得观，舍得舍得，舍不得就得不到。舍是什么？就是利益别人，利益社会，利益环境等，只要利益了别人才会得别人的协助、社会的回馈和漂亮的调和的环境等；佛教的布施观，布施首先就是施舍，从用物质财富利益别人，到用技术办法帮到他人，到以聪慧助人开启心智，利他是有层次逐步晋级的，同时对应了相应的福报和功德；命理学的福报观，造下什么因就结什么果，利益了别人和社会，就为本人的生命扶植了福报，留下了善缘、助缘、贵人，就能改命转运，得福慧圆满人生；西方宗教的恶人观等等均是利他思想的表现。

同时，利他也是一种营销战略
我们晓得商家常用的营销战略、促销手腕、赢利形式、胜利形式其实就是让利给消费者而产生聚众效应。这样的案例不胜枚举，例如曾经屡次排在世界五百强首位的沃尔玛，其开创人山姆大叔最早创业动机来源于什么呢？他发现美国当时的百货商场毛利都44%左右，他思量算计，假如我只需22%毛利，肯定会更被市场接纳，果如其然，就因他发现了利他的时机便成就了他的事业。

同样的，家电业老大的国美电器曾在短短三年左右，从一个几百多平米的小家电商疾速收缩成全国度电终端之王。终究是什么让国美疾速发家崛起的呢？从他的 “价钱屠夫”这个外号，我们就不难发现，他打折促销最狠，说白了就是由于找到了一个长期利他的方式办法，便成就了它的胜利赢利形式。

还有一个互联网时期最具口碑的例子，那就是奇虎360。作为杀毒软件，当时销售的还有瑞星、金山、卡巴斯基等国内国外几大品牌，那时360市场份额每年有大约两个亿钱的收入。而作为分水岭的是，周鸿祎当时在战略层面作了一个决策，放掉当时两个亿钱的收入，免费给市场运用，从而一夜成名，疾速跃升为一家独大的杀毒平台，成就了平安系统全球最大平台，最终在美国胜利上市。

后来利他方式在很多范畴得到了淋漓尽致地发挥，特别互联网行业

这种“利他”思想与西方一向的“价值最大化”思想相比，极具推翻性，所以利他被理论界又称之为推翻式创新和开放式创新。因而，关于我们创业的、卖货的还是干其他工作的，我们都应该秉持一种利他的心态，真正的去领悟利他的精华。

所以，我们利他应该是一场走心的行动，由于假如我们没有真心的利他，总是锱铢必较、心胸狭窄、短视利益、急功近利、鼠目寸光、自私自利、缺乏志向，那么我们是不会有什么大作为的，利益别人也是对我们襟怀的历炼，我们应该真诚、真心。

利他心态，我们人生的路上应一路随行！

(财经金融责编：陈峰 )