创业普遍有什么难点？这是知乎上推送的一个问题，觉得几句话不好答复，特别白手起家，是最难的一种创业办法论，但是鼎力出奇观，至少要鼎力，才可能有奇观。笔者分离创业流程，财务风险管理多个角度，来答复这个问题。

首先，不管是创业还是创业后，都需求牢牢记住一个简单的公式

收入-本钱=利润，这里先假定税收各环节中不思索。商业上，不管是企业，还是小本生意，追求的都是利润。

其次，创业最艰难的，就是公式的第一项，收入

由于是创业，就和成熟产品或者效劳不一样，提供的是一种新的产品或者效劳，消费者能否会买单？这个问题需求在创业前，经过市场调研，重复考证才行。

第三，市场调研

不是说看行业报告，不是看专家剖析，而是亲身进入市场，在原来的市场中去寻觅打破点。这步，关于很多只凭想象创业的人士就是一个很难的难点。对一个行业的熟习水平，每一个环节能否能有透彻的了解？举个例子：看着卖包子好卖，你能否分明包子馅料的整个制造过程？对每项资料的价钱和配置比例能否分明，对工序能否控制？这些都不分明，一切的创新都是海市蜃楼。红海养活本人，也是一个市场调研的办法。

第四，熟习市场后，需求找到打破点，打破点，如何寻觅？

笔者以为，需求足够的行业学问或者是一种小步交换，还是用包子举例，能否把猪肉馅换成牛肉馅，搭配的蔬菜是从白菜换成芹菜。步子跨大点，从肉包子，变成灌汤包？煎包？这些都是在原来的根底上一种创新。披萨饼，可能就是包子馅外露的一种另类尝试。假如换成一个学问含量较高的行业，那么需求足够透彻的学问，比方保险，金融，手机，通讯网络，这些行业的创新，需求扎实的学问。

第五，重复尝试和打磨

假定经过了前面的步骤，到有了废品后，需求去市场上尝试，推行，重复修正产品或者效劳。这步难不难，相关于前面几步，这步其实曾经快接近胜利了，但是仍然很难。谁会用你的创新产品，承受你的创新效劳？如何低本钱推行试用？

第六，思索渠道。选择什么渠道才最有效？

卖包子，最好是线下，最好在居民小区，由于渠道本钱不高。在尝试阶段，小范围请消费者，试吃，对滋味提出意见。同理，其他的产品和效劳，也无法跳过这个过程。但不同行业，对渠道的请求也很不一样。

举个例子，保险的咨询效劳，这个咨询效劳创业，能否可行，不晓得，但在尝试前，能够经过问卷调研和认知原理等学问的剖析，剖析消费者购置保险的行为过程，能够发现，这个咨询付费的难度相当大。那么在选择渠道时，是选择互联网渠道，比方知乎？还是选择中高端客户群体渠道？决议了，这个渠道能否有效。

这里不要为了渠道去树立渠道，一定要思索渠道的有效性，有效的渠道，才是渠道。无效的渠道，再大也不是渠道。有效的意义，就是消费者会买单。

第七，前面六步都跑通了

祝贺，创业0-1过程根本完成。后面就要思索公式中的第二项，本钱，收入要大于本钱，假如收入不断小于本钱，不断赔本做，那也很难维持。在前面几步的时分，还是需求有认识的控制本钱，很有可能的状况会是时间换空间，前面探索的时间特别久，但有个益处，控制了本钱，控制了风险。

关于企业来说，风险根本上就是指的亏损，利润小于0.创业企业还没有到思索，管理风险，最大化收益的阶段。

第八，控制本钱，需求什么技艺？

这在第三步，就需求控制的运营学问。什么样的流程最省钱，效率最高？所以，在一个行业没有深化的学问积聚，真的不好防坑。那么需求一定的管理学问。

有人说，能够找行业的管理方面的有专长的人合伙。笔者不断的观念，合伙人，除非是本人无能为力，普通不要去尝试。要白手起家，大约率都是本人摸着石头过河，各个环节都要本人控制，合伙人找的好，就是好的人力资产，找的不好，就是宏大的风险。

由于假如互相专业范畴不重合，合伙人之间依托信任链接，各司其职才干进步效率。但信任是一个很脆弱的心理关系，假如不是生死之交这类，过硬的关系，信任，谈何容易，一旦动摇了信任的根基，合伙很容易失败。特别还专业不通，信息不对称，更容易形成彼此不信任。

笔者以为，信任可遇不可求，想不花钱白嫖，太过于理想化。需求双方，或者多方，心态足够开放，对学问要有敬畏，不懂的就是不懂，尊重对方的专业，不然又何必要合伙？

任何合伙协议，都要树立在信任的前提下，所以，合伙协议没有信任也是脆弱的，协议做的再精致，也是一种事后的无法而已，要得一人心，必需以心换心，但哪有这么多时间和值得的人呢？白手起家的老板不如选择，本人都略知一二，干不过来，请专业技术人员来做，这个风险根本能够控制。

白手起家的老板，根本都是终身学习者，不懂的不学习干嘛呢？一家公司的运营，各方面，哪块会不懂？笔者以为，这个中央必需是全才，横向的学问必需要控制，但是中心竞争范畴必需有本人的优势技艺。T型，或者π型人才，这类人在打工时就不是低调的存在，也是一个难点吧。

第九，对市场趋向的把握

之前笔者对这部分一笔带过了。但这局部很重要，前面的八步走完了，假如第九步不能思索，那么这个利润极可能是稍纵即逝。市场的趋向，包括，技术进步，监管动态，宏观市场，比方这次疫情，对需求的打击，特别不是刚需的行业，不是中高端人群的消费产品，都很难坚持稳定的现金流。在风险管理上，需求对这类极端状况思索压力测试。不然，轻则收入中缀，重则负债无法归还。

除了这类巨灾招致的风险之外，就是对各类信息的快速控制，这是对战略制定的前提条件。初创企业需求战略吗？需求。比方，能否做自媒体取得私域流量？能否做短视频？这些都是战略管理中的一局部。战略分为，公司战略，运营战略，职能战略。作为初创企业，也是需求思索的，综合思索后，才干肯定本人的方向。（这局部学问很多能够知乎，百度查找）

第十，把前面九步开始平面剖析，而不是线性剖析

笔者的意义，每个步骤其实并不严厉一个前后次第，但倡议依照这个次第考虑后，再将这些变量开始平面考虑。举个例子，在市场调研的时分，不只需求思索产品和效劳是什么，还要思索为什么这么设计，更要看市场环境给予的存在合理性。并在后面尝试和打磨期间，不时改良，不时搜集信息，把握战略方向。

第十一，补充一点，创业还有一个难点，就是光想不做

普通在第三步就走不动了。不能躬身入局，高高在上，眼高手低，没有资本实力，反而各种调查投资项目，做一些脱离实践的梦想，普通就在这个环节。

综上所述，创业的难点剖析，笔者经过创业的一个流程来表达，除了每个环节的学问技艺的控制之外，还需求躬身入局，事必躬亲的勇气，由于创业除了书本上的学问外，大局部都是书本上没有的经历学问。这是客观的，由于每个人的详细资源状况是不同的，诸多细节，都是个体经历，并不能复制传播。

要可复制传播，一定是经过笼统普适化，严厉证明推导过的学问，也就是大局部人不喜欢看的理论学问。大局部人喜欢看的理论办法，但又经常具有个人经历特性，不易复制，矛盾不？要么就是经过学问简化，由于简化的结果并不需求对事实担任，这类普通呈现在文化传播范畴，科学范畴是很难这么简化传播的（对创业者来说，消费者不需求这么透彻）。文化，是人类的思想发明结果，是另一个世界。

这些都是题外话了。

(财经金融责编：陈峰 )