每年，我都会逼着自己基于公司当前主营业务基础上，去做一些深度的外延性考虑，我将其称之为“第二曲线”，即在现有的业务基础上，可以借助于之前的累积，同时又可以彼此构成互补和合力的新项目。

为什么要这么做呢？
缘由在于，我相信很多创业者都有相似的觉得，当业务开展到一定的阶段，进入了瓶颈期，假如不幸，可能接着就走下坡路了，而即使侥幸一点的，固然业绩还会有增长，但增幅却十分有限了，在这种状况下，如何推进本人和团队更快的开展，倍速以至十倍速的增长，开掘“第二曲线”的项目就显得尤为重要。

假如将现有的业务定义为”第一曲线“，第一曲线的增长常常是线性的，但第二曲线则可能获得指数型增长，这也正是第二曲线的重要性。

以我们本人的团队为例，我从2009年开端做电商，然后阅历了eBay，速卖通，亚马逊，Wish等几个平台的运营，固然每个平台都曾经有所开展，赚了一些钱，但也称不上多么胜利，但到了2015年之后，整个团队开端朝着“第一曲线”+“第二曲线”的形式开展。

2015年我基于本人的喜好开端写关于运营和创业方面的博客文章，由于不断奔着知无不言言无不尽的目的去分享干货，阅读中有受益的读者倡议“为什么不做个培训来协助更多的卖家呢？”于是，在2015年9月份，我开端尝试做了个亚马逊培训，如今回头看，也正是从那时起，我们的运营开端产生了“第二曲线”。

做卖家做运营是辛苦的

依照很多人的想法，培训赚钱是容易了许多（固然没有赚很多钱），而关键的是，由于要做培训，我需求更深度的考虑运营上的事务，而这些考虑和总结出来的技巧和办法，又进一步推进了我们运营团队的运营技艺提升和盈利上升。

在进行短期培训的过程中，又是依据实践的察看和考虑，发现参与过短期培训的一些学员并不能很好的将我所讲的办法落地，基于此，我们又在2017年10月份推出了为期三个月的孵化营课程。一年半来，我们的孵化营课程做得还不断不错，学员经过三个月的集中系统学习，运营上有大幅的出息，毕业的学员中，有相当局部的学员都曾经完成月盈利10万以上。当然，关于我们团队来说，我们也由于这个项目赚了一点钱。

相关于我曾经做了三年多的短期培训来说，三个月的孵化营课程是一条新的“第二曲线”，基于原有的业务，却又超越了原有的业务。

我写这些，不是为了宣传我们的培训，而是想分离本人走过的路来剖析一下作为创业者我们应该做的事情，从“第一曲线”到“第二曲线”，我也经常称之为“既要低头拉车，又要抬头看路”，短少了“低头拉车”的务实，现有的业务就会一团糟，而短少“抬头看路”的远见，“第二曲线”也可能永远不会被发现。

但任何项目都有风险

即使基于现有业务基础上衍生出来的“第二曲线”项目也同样如此。关于任何创业者来说，都不能自觉悲观于对“第二曲线”项目收益的神往，而疏忽了潜在的风险，而要将风险化为最小，就需求秉持“小本钱试错”的理念。

在我本人这些年做的这些项目里，刚开端做培训时，我们的教室是现成的，添置桌椅板凳投影仪，破费缺乏2万块，而第一场培训曾经收回了本钱且有亏损，所以，在谋划培训这个项目时，我就曾经算好了，投入少，又不会亏损，所以就放心的去做了。

而当我准备做孵化营项目时，第一时间核算的还是投入和本钱，租场地需求几钱，装修需求几钱等等，当我评价这些本钱可控，而每一期只需求招到三四个学员就能够保本时，我得出结论，投入小，根本能够确保不赔本，所以，就做了。

关于“小本钱试错”的概念，不只我本人这么考虑

和我接触过的任何新卖家应该都听过我的倡议，运营亚马逊也好，做其它项目也罢，没有谁能保证100%胜利，那该怎样做呢？以小投入去尝试，然后假如实践结果好，再基于已有的经历，快速复制。

所以，我给亚马逊新卖家的倡议就是，哪怕你家里有矿，前期投入也只能是5-10万块钱，要么这些钱亏完了，你也没自信心做了，撤离，做别的去，要么，经过这些前期资金完成了盈利，滚动式开展，或者，假如资金量充足，盈利后再增加投入，停止扩张。

但关于创业来说，仅仅“小本钱试错”是不够的。假如没有努力研讨创业项目及其中的细节，假如没有对本人所创业项目的喜好和精进，假如没有长期持续做的心态和态度，“小本钱试错”也只能是试错而已。

创业需求爱，需求养，需求坚持
我之所以坚持写文章四年多，是由于我从小就喜好读书和写作，我只不过是没想到本人的喜好最后会以这样的方式展示出来而已，而在辅导孵化营学员选品的过程中，我也经常强调，不要偏信于某个类目某个产品好，当你做任何一个产品时，首先问问本人，我对这个产品真的感兴味吗，假如答案能否定的，那就不要做，由于没有爱在其中，即使做了，也不会细致，也不会锦上添花，那就必定必然失败。

再来说说“养”的问题

没有任何一个项目能够从一开端就能够一蹴而就的完成盈利，很多时分，起步阶段就是困难阶段，你该怎样办？要想获得最后的胜利，就必需有“养”的心态--我能看见将来，我也愿意承当如今。在我经常讲的螺旋式爆款打造法中，我不断强调，打造的初始阶段，只关注销量和排名，至于盈亏和广告的投入产出比，都能够（以至是“必需”）暂时放于一边，这就是“养”的心态。但很多卖家不愿意这么做，所以他们怎样都玩不转，而前期愿意牺牲利润去“养”本人的Listing的卖家，很快就赚到钱了。

创业是一个长期的过程，要想做得好，还需求坚持

简直没有任何人每天完整像废人似的什么也不干，但获得胜利的人的确不多，普通人和胜利者的区别就在于，普通人每天繁忙着，挖出了很多坑，而胜利者呢，执着于一个点，坚持下来，挖出了一口井。要坑还是要井，成为普通人还是胜利者，这要看你本人的选择。这，也正是坚持的意义。

简单总结一下

关于创业，我的见地是，在喜好（或者培育出喜好）的根底上开掘时机和项目，然后，以“小本钱试错”的态度去尝试，考证胜利后，再快速复制壮大，而假如方向没问题，却暂时没有获得胜利，我们还要抱有“养”的心态，长期坚持下去，当一个项目获得胜利后，则既要”低头拉车“，还要”抬头看路“，努力去寻觅本人的”第二曲线“。

(财经金融责编：陈峰 )