人不总是理性的,在做决策时,总会被已经发生在过去的成本所影响,经济学上将这种已经发生且无法收回的投入,称为“沉没成本”。
“沉没成本”处理不好可能产生哪些误区?
“沉没成本”是经济界最棘手的难题之一,处理不好很容易遇到两种误区:
一、对“沉没成本”过分眷恋,维持原来的错误,造成更大的损失;
二、害怕走向没有效益产出的“沉没成本”而不敢投入。
举个例子:
一对情侣谈恋爱,女方越谈越发现这个男的不适合做自己未来的老公,不适合做伴侣。可是分手,她还舍不得。舍不得的原因并不是因为男方没有吸引她,而是觉得我人生中最好的青春全给了他,陪他看电影......,这个时候分手很亏,所以这就是“沉没成本”。
不离开一座山,就不能踏进另一座山。果断放弃“沉没成本”,更有助于作出最佳决策。
根据经济学逻辑的法则,“沉没成本”与制定决策应是不相关的。但是赚人们的事迹投资活动,生产经营和日常生活中,广泛存在着一种决策时顾及“沉没成本”的非理性现象:为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中,选择了非理性的行为方式。这就是“沉没成本”效应。
在我们做选择的时候多思考其机会成本,毕竟每个选择都是有机会成本的,再不济你也需要付出时间。所以,慎重选择也是止损的一种方法。对现有的选择负责,尽可能的降低沉没成本。图片
你未来的生活从此刻开始,昨天的事情都无法挽回了,不要为倒掉的牛奶哭泣。
面对沉默成本需要我们怎么做?
面对沉默成本,我们要学会:
1.敢于“半途而废”。该放弃时,要懂得放弃。
2.让人“欲罢不能”。故意制造客户的沉没成本。
3.创造“覆水难收”。如果你确定要翻过墙,请先把帽子扔过去。
因为“来都来了”,所以“将错就错”。
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财经金融责编:
陈峰 )