作为创业者，你的首要任务是什么？

寻觅产品-市场匹配（Product-Market Fit，简称PMF）。
阅项目无数的著名连续创业家、风险投资家、硅谷大神马克·安德森说：

初创企业的生命周期能够分为两局部：找到PMF之前，和找到PMF之后。

假如你去问任何企业家或者风投，他们一定会通知你，一旦完成了PMF，公司就会开端猖獗增长。由于这证明他们的产品或效劳与用户产生了共鸣，这些客户会成为他们的免费采购员，向亲朋好友、同窗同事们鼎力引荐公司产品。

PMF没有发作前的情形如下：

当PMF没有发作时，用户并没有充沛取得到你的产品价值，并没有形成口碑传播效应，并没有引发大范围的用户增长，年度回忆像成篇的废话，销售周期远远超越预期，有大量的订单没有完成。

PMF发作后的情形如下：
当PMF发作时，用户力争上游的购置你的产品，你的用户量随着你提供的效劳量大范围的增长，钱很轻松的就从消费者的口袋跑到你们公司口袋中，你不得不尽快的招更多的人提供多的客户支持。由于听到你产品如此火爆，媒体纷繁上门想采访你…

每个初创团队都在寻觅PMF，但很遗憾的是，大局部都处在挣扎之中，其缘由主要是由于他们没有定义好PMF对他们意味着什么。

马克.安德森定义产品-市场匹配如下：

在一个好的市场里，可以用一个产品满足该市场。

这是一个有协助的开端。但是什么组成了一个“好的“市场？我们如何度量能否已满足了它？

PMF不是一刀切

你是公司开创人，因而你要决议”好市场“是什么？

对一个创业者来说，满足一个好市场可能意味着需求创立一个十亿美金的业务。而对另外一个人来说，可能意味着创立一家公司并且每年有六个月时间能够自在去游览。关于另外一个人，可能意味着要协助成千上万人摆脱贫穷。

公司是达成我们目的的媒介。

定义你个人创业胜利规范的过程叫做声明成功。一旦我们声明了...

1、每个决策将更容易制定
在你的创业旅程中存在许多有压力的时分。在你面前存在着成百上千的艰难抉择，这些抉择或大或小，很多都没有一个有明显的答案：

应该首先定位哪些客户？

产品应该具备哪些特征？

定价是多少？

应该融资吗？

结合开创人应该具有哪些技艺？

等等，等等，...

一旦你声明了成功，将很容易答复这些问题。

2、它将在你转向（PIVOT）时给你自信心
我们的天性很容易让我们从情感上眷恋于我们的点子，当然还有我们的产品以及我们的顾客。从好的一面来看，一旦你曾经找到一个可持续的商业形式的话，这份眷恋将会很好效劳于你，让你更坚决更安住。

但，有时分...

情感眷恋会杀死你的创业公司。

当你还处在寻求一个可持续的商业形式的过程中，它不能很好效劳于你。由于这期间充溢着许多不肯定性，或许是客户未知，或许是问题未知或处理计划未知。情感眷恋会挟持我们，让我们的双眼自觉，让我们的双耳失聪，让我们的感官愚钝。它会让我们看不到事实的真相，看到的是，扭曲的、被歪曲的真相。

为了在寻觅可持续的商业形式期间，你需求：

照实地察看这个世界

没有成见地诠释数据

倾听你的客户，而没有诱导他们

当你从情感上眷恋于一个产品时，这是极端艰难的，你曾经先入为主了。

但假如你盼望于你的成功宣言时就不一样了。

3、统一你的开创团队
当你打造你的创业团队时，你能做得最有力气的事情就是，统一开创人的目的。

在你的业务开展的每一个关键阶段，不分歧的目的会招致分歧：

盈利形式是什么？

你想雇的人需求哪些才干？

人们能够远程办公吗？

当资金将耗尽时会怎样办？

等等...

假如开创团队的目的不分歧，一切这些问题将招致争论，最后很可能会招致土崩瓦解。

另一方面，分歧的目的将让看起来艰难的讨论变得容易，让你的指导团队在艰难时期能相互支持，并让你更有可能取得你所寻觅的东西。

如何开始声明？
创业者在创业前大多已有一个或多个创意，每个创意中普通会包含两个要素，一个是产品（可能是含糊的、不完好的，可能是产品也可能是效劳），另一个是产品所效劳的客户对象（可能也是含糊不清的）。

步骤1：产品
在表格中填入当前日期，并写上你想要开发的产品或效劳。

步骤2：客户
写上你想要效劳的客户。

步骤3：合约
按纸上虚线指示，停止折叠，你将要与本人要签署一个合约：

即便你不开发这个产品

即便你不能协助那些你协助的人...

你依然要取得胜利。

在步骤1，你描绘了你想要开发一个特定的产品或效劳；但是，实践状况可能是，你本人虽眷恋于这个产品，但很可能它基本就不是客户想要的或不能真正处理客户的问题。

但是，即便发作这种状况，你不会放弃，依然要取得胜利。

在步骤2，你描绘了这个产品将造福于一个特定的客户群体；但是这些客户真正想要的，并且可以支付（或许是资金，或许时间，等等）的东西可能不同于你如今所想象的。

但是，即便发作这种状况，你也不会放弃，依然要取得胜利。

在这个练习中，你要对本人承诺，即便你需求停止轴转（Pivot），也就是说需求改动客户或处理计划或商业形式等，你仍努力于完成本人想要的胜利。

步骤4：理想
每个人关于理想的定义可能不一样。你的理想看起来是什么样子？

财务自在？

环球旅游？

亿万客户？

革新行业？

改动世界？

...

花一点时间觉得一下，一旦你成为一个胜利的开创人时，你取得了哪些外在和内在的变化。请深呼吸，放松身心，感受一下：

你如何让你的生活与众不同？

你想要完成什么成就？

你需求如何感受本人？

当然你可能会说，我想创立一家巨大的企业，如星巴克或特斯拉或谷歌等等。

星巴克：发明工作和家庭之间的第三空间

特斯拉：经过日益平价的电动汽车以及可再生能源的消费和贮存，推进世界向可持续能源转型

谷歌：

但在此处我想说的，你的胜利，是关于你。你的胜利，其实应该是由内而外，就像中国古代哲学所奉行的内圣外王之道。你越快地拥抱以上这个想法，你便会越快为其别人发明改动。

这首先是一个关于你蜕变生长的旅程。

不论你决议的你的胜利长什么样，确保你在“数字”栏目中所填写的是能够度量的。这将让它极端容易在创业旅程中引导你前往那个方向。

举例：

马云，

马化腾，

再举几个例子：

雇佣100个雇员

IPO100亿

效劳10万客户

被BAT收买

每周少于20小时的工作时间

每晚睡8小时

周末有12小时陪小孩

有5个队友一同同事

你具有越多的可度量的个人胜利规范，越好！举个例子，假如成功需求你达成三个指标：

90%的早晨，我兴奋去工作

每位结合开创人500万年薪

工作之外有五个我喜欢的队员一同同事

这让你很容易地晓得你能否走在去往成功之地的正确路途上，而以上将更容易让你达成。尽量确保每个成功规范是可度量的，并且要与你所要开发的以及为谁所开发的产品或效劳无关。

步骤5：
如今，你晓得了你的真正成功是什么，写下你达成后的觉得为何？

当你想象当你宣布达成成功之地时你的生活中会有什么不同时会有什么样的心情？

为什么要说到心情？

记住错误安放的情感眷恋会杀死企业。与情感眷恋于特定的产品相反，你将把你的能量聚焦在最有效率的中央：完成正在推进你的创业之旅的情感。

想晓得一个机密吗？你创始一个公司的缘由不是要取得成功。你启动公司来取得你以为成功将带给你的心情。

如今你完整明白安德森所说的，即“在一个好市场中，有一个产品来满足这个市场”意味着什么。你将找到PMF（产品市场匹配），当你满足一个让你达成你的成功的“好市场”。

步骤6：承诺
签上你的大名并把该合约张贴在十分明显的中央（比方工作台上、门前、浴室镜子上、车里等）。

该合约将提示你，你的真正目的所在。即便你在过程中要毙掉你的想法，即便你在过程中要停止轴转，你依然集聚焦在你希冀达成的成果上而迈向胜利。

步骤7：约请
约请你的结合开创人一同完成这个练习，或者当他们参加你的团队时完成。

与和你的结合开创人坐在一同，理解他们为什么想加盟你的创业公司会有点为难。不过，这是作为开创人必需要做的一件最重要的事情，也是你与他们之间最重要的说话。

不分歧的目的是开创团队土崩瓦解的第一号缘由。

这个练习让你与你的结合开创人容易展开对话。首先让每位结合开创人单独填写表单，然后...

步骤8：交融
交融大家的声明成为一份统一的成功声明。

经过交融大家的目的成为一个团队的成功声明，我们能够确保每个人思想统一，并且当要做决策时我们有一个共同的参考点。

假如我们不能统一目的，如今发现比以后发现要好。我们经常发现一位开创人想要改动世界，而另外一位开创人只想要个人财务自在，两者都很好，但不应该在同一创业团队中。

你越快晓得你和你的结合开创人所想要的，你会越快取得他们...要么一同取得，要么分别取得。

(财经金融责编：陈峰 )