如果我们写的文章，讲的话，都是一些家庭琐事，各种小矛盾，那么我们是不可能赚钱的，你写什么话，吸收的人都是同频率的人。

做电商的，进入的微信群，关注的公众号，收听的电台节目，刷的抖音视频，根本都是做电商相关行业。

做外贸的，接触的也会部分是外国人。收发邮件也得用到谷歌邮箱，以至亚马逊导航是每天必需刷的网站。各种汇率换算工具，各种港口电话联络，装满整个抽屉。

在互联网上，我有此如下五种办法论，是我这6年所构成的
1，99%的中国人没有来过义乌，99%的中国人不晓得义乌。这一个办法论没有数据支撑，我也没有调查过，而且很明显，调查之后肯定不是我这个数据。当我所要强调的意义是什么？在你行业认知体系，你以为你懂的，你接触的，你理解的，其别人并不晓得。

前一个月我在抖音刷视频，评论有几个人说，义乌在哪里？义乌国际商贸城是干什么的？义乌是在县城吗？我没到过啊，我没听过啊？

我看到这几个评论之后，有一点儿十分的快乐。大伙觉得人人都晓得义乌、人人都晓得临沂、人人都晓得物流之都、人人都晓得防城港，人人都晓得广东石井服装批发市场、可事实呢？

比方从事过汽车行业的老兄，都晓得三元催化器是干啥的，关于一些开了五六年车的女士，她可能基本就不晓得这个玩意。

2，第2个办法论就是，中国有14亿人口，中国有9个多亿的网民，估量2022年会打破10个亿。目前是9.32亿数据。也就是说你在单一社交平台账号有10万粉丝，事实上屌毛不算，压根没有人晓得你。但有10万粉丝，就够你年赚10万了，而年赚10万，在中国现阶段贫富程度来讲，你曾经超越了工厂绝大多数普通的人群年收入。

所以我的结论很简单，你在某一范畴具有精准粉丝10万数据库，你就可以年赚10万，不要给我较真，不要钻牛角尖，也有人10万粉丝的一年（直播打赏，阅读量，引流转化率，点赞）1000块都赚不到。

3，第3个办法论就是，二八定律当中二八定律。某一个行业，我们以为80%的人不会做营销推行，20%的人会营销推行。事实上，是只要那20%里面的五六个人会做营销推行。当你把这种论调搞分明之后，你就发现，比方，你在知乎有10万粉丝了，你就可以在全知乎进2000位了。而真正b站粉丝量打破100万以上的up主，总数也不过数千人而已。

所以我认准了这个基调
真正牛逼在某个行业的人没有这么多，没有50万人，1,00万人，也就那500，5000个人而已。也就是说你要关注学习对标的对象，也就在这500个人左右就行了。

4，第4个办法论，我以为的就是阶级差别。也就是说他年赚两三万，他是不可能认可你连赚几个亿的观念的，你说你在杭州租个库房做库存，一年租金都得2,000万，他就会说你多吃点花生米，少喝酒。

正是由于有这种差别，我们在互联网上不时写那些年收入几百万以上老兄，才会关注的范畴和内容，他们自然会关注我们。你写西藏旅游攻略，那么根本上很多二三十岁的白领，或者曾经完成财富自在的富二代，北上广深独生子女，他们会看你的文章。或者是那些五六十岁家住上海浦东区的富婆，他们会看你的文章。

而那些在厦门翔安电子厂，苏州电子厂，他们根本上是不会看你什么西藏旅游相关文章和动态视频的。假如把这种论点，真正去用到理论，你就会发现。你只需求不时在互联网写义乌创业相关的文章，扔一两年，自然可以具有1000个以至2000个义乌创业的人关注你。

他们可能在义乌创业，可能想来义乌创业，可能曾经在义乌创业胜利了的。

那么请问？吸收一个摆地摊，问你如何卖毛巾，如何月赚2000的人，你能赚他的钱？

还是吸收一个在义乌做电商，曾经胜利了，月流水2,00万的大佬添加你，你可以赚他的钱？

前者添加你，不可能给你扔钱，不可能给你付费，还会费事你，还会讯问你各种问题，而且也不晓得感恩。

后者添加你，他只是认可你，他只是想结交你这个朋友，他只是观赏你，他只是觉得你的文章挺不错的，他进个群，付个费，买个产品或效劳，不会费事你，他也不会问你一些莫明其妙的问题，有空了就看看聊天记载，或者你的朋友圈，其他时间他都在干本人的事。以至你会发现，他一年半载都不会找你一次，你都忘了有这个用户存在，他以至给你付费过几千块钱，你都找不到他的影子。

所以我第4个办法论就是，聚焦专注，只效劳一小局部人，只成交一小局部人，永远只做一小局部人群的生意。

我举过例子：
1、卖服装的，他就只卖汉服，他就只卖汉服，他的店铺里面全部只卖汉服。

2、卖服装的，他就只卖婚纱，他就只卖婚纱，他的店铺里面全部只卖婚纱。

3、卖服装的，他就只卖二次元服装，他就只卖二次元服装，他就只卖Cosplay服装。

4、卖服装的，他就只卖大码女装，他就只卖20多岁年轻人穿的大码女装，他只卖150斤以上的大码女装。

……

第5个办法论就是，差别化和共同性，只需你有差别化共同性存在，他人关注你，他们会就找到一个基调。

由于他们只能关注你，关注其别人，找不到你这种觉得，找不到你这一种滋味，他们就只能关注你。比方抖音有两个街访365行业的博主，一个叫名正言顺，一个叫比尔盖南。

他们有差别化共同性存在，那么他的粉丝流量就足够的精准。

由于厌恶他们的人永远不会关注，认可他们的人永远都会评论。当你把第5种办法论真正了解分明之后，你就会发现，无论你的声音共同，容颜共同，行为举止共同，所属范畴共同，那么这种特性必然是复制不走的。

比方：李子柒、手工耿、Papi酱、华农兄弟。

总结我这6年，循环的这五个办法论
1、99%的中国人没有来过义乌，99%的中国人不晓得义乌。（价钱差，信息差，地域差，空间差）

2、互联网10万精准粉丝＝年赚10万。

3、二八定律当中二八定律。

4、阶级差别性。

5、差别化和共同性。

……

对阶级差别性，下次再聊吧。
(互联网责编：陈峰 )