互联网的发展速度惊人，风头愈劲，能够说其纵向单刀直劈日常生活中的各个范畴，而横向则如藤蔓般绵密蔓延悄然浸透。随着一些行业与品牌经过运用互联网营销形式获得了不俗的成果，使得一些正处在生存边缘的中小企业主们垂涎欲滴，纷繁试水，可经过一段时间的运营后又堕入了泥潭，效益也没有提升。

这不得不引发我们考虑，究其缘由是由于中小企业的思想还处在电子商务的阶段，以为开一个电子商务网站就能够卖货，以为这就是互联网营销。其实互联网营销是科技的开展与人类文化进步必然产生的结果，展开互联网营销在具备创始性的思想的同时更需分离企业本身现状，不能自觉跟风。所以，往常的大局部中小企业还应从根底做起。

1.整合互联网传播思绪，集中资源全面出击

互联网营销不是简单的电子商务，这是许多中小企业没有明白的道理。中小企业做的互联网营销根本上是：首先树立电子商务网站，然后开端引流，构成快速的买卖，最终让企业可以完成收入。

固然作为企业来讲，运用这些可以为公司快速启动电子商务的战术本无可厚非，但其为何持续不佳？这就是企业应该反省的了。中小企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态，错误的以为电子商务就是互联网营销，特别是在看到了一些企业应用网络做的风生水起的时分，其实这些企业的胜利不单单只是在卖产品，他们在前期的传播与后期的营销战略上都做了细致的准备。能够这样说，互联网营销是形势下的整合营销传播。

中小企业的互联网营销传播应该从小处着手，首先要有具有权威的官网，官网为作为企业的门户，应该将公司的荣誉、公司的文化展现给大家，在消费者中树立一个良好的公司形象。但是在实践操作中我们不难发现，很多企业只是展现了公司的硬性产品、根本内容，令消费者无法很好的理解公司，进而无法产生平安感。同时博客、论坛这些能够自行宣传的传播工具根本很少被企业运用，让企业少了与消费者沟通的渠道。

而百度的系列工具固然是当前运用的最多的网络营销工具，但大多数企业也仅仅只是用了百度的百科功用，而单于此功用，多数企业在运用创立百科的时分也还是从本人的角度去创立的，而没有从目的人群的搜索习气动手，这就再次招致百科词条不能为企业的品牌增值效劳。接下来我们再看看当前最盛行的社交软件工具，众多企业都在用这类工具为本人寻觅潜在消费者，可仍有很多企业没有开端运用这些能粘住消费者的传播工具，即便用了也没有找到能让消费者认真观赏的内容。

以微信为例，一些企业总是不停的给消费者传播企业的产品与促销信息，在信息媒体高度兴旺且多样的时期，消费者能够承受信息的的渠道十分之多，假如让企业的内容不时地呈现在消费者面前，最后此类传播通道肯定会被消费者屏蔽，最后让企业失去了与主流消费人群的沟通渠道，从而让品牌失去了生长的时机。

2.优化产品构造，洞察用户思想

互联网营销的最终目的是要将企业的产品与用户产生交流，从而产生价值。中小企业的电子商务一开端就是把网络当成了企业重新开拓的一个销售渠道，而不是以全新的思想创始的一种新的形式。随着互联网的高速开展与新的消费群体的认识变化，简单且高度模拟的营销办法是无法让目的群体承受到企业的品牌与产品信息的，在互联网时期，消费者承受的一切信息是高度碎片化的，谁能在短时间内让目的受众承受到企业想要输出的品牌诉求与产品信息，谁就能在信息化的年代具有本人的市场位置。

当前的互联网营销胜利者都在产品打造上都以精简思想而大放异彩，青出于蓝的中小企业在没有本人的互联网营销思想下，也开端了模拟与跟随，其结果也必定逃不脱失败。不能承认高度的模拟可以让品牌减少投入风险，找到进入互联网的营销捷径，可假如没有认真的考虑与调整，想要到达快速开展显然是不理想的。每个企业所处的行业与消费者对产品的需求水平是不同的，如今可以在互联网上胜利的品牌根本集中在通讯与个人手持终端的产品上，关于这些科技电子行业，中小企业要正视其行业与消费者消费习气的特殊性，再做本人的产品推行计划。

中小企业在互联网营销的产品打造上，首先应该找到本人产品的特性与优势，针对优势停止深度提炼，再用消费者关怀的简单言语加以诉说，让消费者在关注产品时可以过目不忘。在互联网上传播的产品宜精不宜多，这是产品推行胜利的铁律，可有些行业，推行的产品过少也是不能激起消费者的购置愿望的，这时就应该采用精品战略，从不同功用与特性打造多类优势产品，让不同消费群体有本人能够具有的产品，企业只要培育了本人的目的消费群才干使互联网营销得以持续性开展。

3.细分运营形式，发挥渠道效应
中小企业的电子商务是必行之路，但电子商务不同等于互联网也是不争的事实，企业要晓得互联网营销是将来的趋向，谁能先理清互联网营销的思绪，谁就能走在时期的前列，在竟争剧烈的商战中傲视群雄。中小企业在停止互联网营销时，第一思索的就是在淘宝或者其它电子商务网站开一个属于本人品牌的形象店，出卖本人的商品，当然这是网络营销的根本条件，但实践上不是一切类别的产品一定要开网络旗舰店，也并不是一切电子商务都能产生赢利。在家电业，很多中小企业在淘宝开了一个旗舰店就以为一定会有销量，可结果发现销量不尽人意时就会找不到缘由。由于这些企业在在开设电子商务时并没有考滤本人的目的消费群会在那些网站购置此类型的产品，在什么价位，什么样式会惹起目的消费群的关注，最后形成电子商务在不停地投入，可收获确差强者意。

中小企业在展开互联网营销时，开设电子商务网站是营销的根底，可开设什么样的电子商务网站，就是企业需求早规划，依据不同的时间、不同行的业，以及市场范围与消费者的日常关注度，最后肯定企业的电子商务方向，企业电子商务网站如何开设应该从三个方面停止思索：一是，产品是不是消费者日常需求较大的商品，日用品的销售范围大，消费者经常关注，就需求有流量较大的平台旗舰店做为主通道销售；二是，消费者不常用的产品，此类产品大局部属于低关注，高请求的产品，平常消费者不太关怀此类产品的信息，作为电子商务网站的流量就不会很大，假如对电子商务就要轻产品化，而主要是对产品的细致功用，参数及运用案例进行细致阐明，给消费者以购置的根据。

三是，工业品类产品，工业类产品的消费群体不是直接用户，其所面对的客户不是专业人士就是行业资深人士，互联网营销应该更多是关注品牌的传播，产品的质量，所得到的各资质认定，客户的运用案例，让目的客户从多方面理解该品牌与产品，令客户在选择产品时产生优先选择本品牌的认识。

最后，互联网营销作为现代营销的趋向，它的开展也为中小企业的低本钱市场崛起带来的新的希望，置信只需企业在新的形式面前不自觉、不耐心、勤察看、多考虑，就会在幅员广大的广阔消费市场中争得一席之地。

(互联网责编：陈峰 )