前几年，在互联网范畴有一个词比拟火，叫做“三级火箭”。说的是用一个免费的高频产品，带动其他次高频产品，为它们导流，从而赚取收益。譬如360，用平安卫士带动阅读器，再用阅读器带动搜索。平安卫士免费，收益经过阅读器和搜索赚取。又譬如搜狗，用免费输入法带阅读器和搜索，经过阅读器和搜索赚钱。

其实不只360和搜狗是三级火箭，很多产品都是三级火箭的形式。譬如免费的QQ经过为游戏导流赚钱，也属于这种形式。

与三级火箭相对的，是直接变现形式
譬如买卖类产品，或游戏类产品，直接纳费。而很多内容类、工具类产品，则经过增值效劳的方式赚钱，或者经过广告赚钱。其商业形式，是直接在产品里变现，而没有用其他产品来承接流量。

剖析三级火箭这个形式，可知要玩转三级火箭，中心要把握住三点。第一点，必需有个高频且群众化的需求，大家都要用、经常用。然后你把它做得足够好，并且免费了，大家就会用你家的，用得很嗨，流量巨多。

第二点，就是你得找到可以承接这些流量的业务/产品

能够自但是然的平滑导流，这样才干持久持续。在没有相关性的产品之间，流量是没法平滑转移的，那么就很难持续，那就只能变成广告变现了。早年QQ里的游戏，就是以广告的方式导流的，体验极为不好。后来王者光彩等游戏才把腾讯的关系链用起来，完成了平滑导流。

第三点，是承接流量的业务/产品，必需有变现的手腕。这个就不用剖析了
把这个商业逻辑找出来后，就能够跳出互联网范畴，看看其他行业，能否也能够玩转这种形式。

譬如宗教范畴。人们都有信教的需求，而且人数足够多，毕竟人生无常，人们需求寻求慰籍。但信教自身并不是产品，所以宗教应运而生，这是第一级火箭。目前宗教信仰范畴的大型一级火箭，有基督教、佛教、伊斯兰教等等。

那么二级火箭是啥？
是宗教场所。信教是免费的，但去宗教场所可难免费——很多人说我没有花钱啊？寺庙教堂等等总不是佛祖或上帝凭空给你变出来的。关于欧洲那种神权合一的国度来说，是整个社会在承当宗教场所的运转本钱，只是没有直接向个体收费时，个体无感知而已。

第三级火箭是啥？

这个比拟隐晦，就是获取国度公权，最终神权合一。这方面，基督教曾经玩出了花，可以任免国度领袖。而佛教就差了点，最终没有可以在中国，打造出第三极火箭。个中缘由，主要是中国有个儒家和法家，硬生生挡住了佛教的认识形态与宗教构造。

另一个行业是教育行业，这也是一个有宏大需求的行业
而且人们也结构出了产品：从小学到大学的教育体系。但我们的确没有在这个行业看到三级火箭的形式，根本上都是直接变现，那就是学费。

当今社会的人类财富，至少二分之一是都来自于消费范畴，而消费源于技艺，背后就是教育。另二分之一来自于资源范畴，这个当然就无需教育了，全看老天爷赏脸。之前看陆奇的一篇演讲，说财富积聚的要义是时间、空间与学问积聚。个体的生命有限，互动范围也有限，所以时间与空间的打破，全靠科技，而这有赖于教育。

既然教育的结果就是财富消费，那为什么教育范畴就不能教育免费

而搞二级火箭、三级火箭赚钱呢？其实缘由也不复杂，主要是由于人们用技艺赚钱的方式极端多样化，触及各个行业。而教育从业者基本没方法把一切行业都做一遍，从而去承接一级火箭的流量。以至做单一垂直范畴培训的机构，也不敢随便涉足产业，而只敢赚点培训的钱。毕竟相比于在产业里摸爬打滚，做教育可简单多了。

这和教育产业化并不一样。教育产业化还是针对教育自身直接变现的形式，触及涉社会公平，所以很敏感。而三级火箭的形式，是教育免费，而给新的业务/产品导流，然后用新业务/产品变现，来反哺教育的投入。

换句话说，只需有方法经过某种产品/业务去承接流量，那么在教育行业做三级火箭形式，也是可行的。
(互联网责编：陈峰 )