互联网营销的理论根底主要是互联网整合营销理论、软营销理论、直复营销理论、互联网关系营销理论。

1.互联网整合营销理论
互联网整合营销理论是以整合企业内外部一切资源为手腕，重组再造企业的消费行为与市场行为，充沛调动一切积极要素，以完成企业目的的、全面的、分歧化营销，简言之，就是一体化营销。

2.软营销理论
软营销理论是相对强势营销而言的。该理论以为顾客在购置产品时，不只满足根本的生理需求，还满足高层次的肉体和心理需求。因而，软营销理论的一个主要特征是对互联网礼仪的遵照，经过对互联网礼仪的巧妙运用取得希望的营销效果。

互联网社区是指那些具有相同兴味、目的，经常交流，互惠互利，能给每个成员以平安感和身份认识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体。互联网礼仪是互联网自降生以来逐渐构成并不时完善的一套良好、不成文的互联网行为标准，如不在网上随意传送带有诈骗性质的邮件等。互联网礼仪是网上一切行为都必需遵照的原则。

3.直复营销理论

直复营销理论是20世纪80年代引人瞩目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:"一种为了在任何中央产生可度量的反响和达成买卖所运用的一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。"直复营销理论的关键在于它阐明互联网营销是可测试的、可度量的、可评价的，这就从基本上处理了传统营销效果评价的艰难性，为更科学的营销决策提供了根据。

重要性

现代社会新事物不时涌现，消费者心理在这种趋向的影响下，其消费理念已渐渐改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开端寻觅与和社会同步的营销方式。消费者消省心理的改动给了其他营销方式一个开展的时机，互联网营销成为企业的另一种营销手腕，是企业完成盈利的必经之路，互联网的可视化与互动性，使企业的品牌变得愈加突出，品牌意义同时得到提升。国际品牌网经过互联网为客户效劳创立一个更好、更便当的平台，使企业与客户之间的互动更便当及时。

国际品牌网所提供的众多互联网营销方面的优质效劳能有效提升企业的广告效果和业绩，疾速提升客户对企业的信任度，直接提升企业自身的品牌影响公信力。互联网营销有传播广、信息量大等特性，而且企业在互联网营销投入的本钱比传统营销形式要低很多。往常是互联网时期，互联网成了各种信息传播的载体，近几年互联网营销方式开展慢慢成熟，消费者对互联网营销也从刚开端的疑心与不承受逐步变成了信任与喜欢。互联网推行不只仅是对企业形象的塑造，同时更是在树立企业品牌，借助互联网掩盖面广的特性，打造知名品牌。

互联网营销战略的施行步骤

制定了互联网营销战略计划，接下来就需求对互联网营销战略计划停止可行的推进施行，能够下列步骤操作执行互联网营销战略计划：

1.肯定担任部门、人员、职能及营销预算
设立特地部门或工作小组，成员由互联网营销人员和互联网技术人员组成，互联网营销费用方面确保最大可能的节约。

2.综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为互联网营销的主要载体，其本身的好坏直接影响互联网营销的程度，同时网站也并非仅为营销功用，还包括企业形象展现、客户效劳、公司管理及文化建立、协作企业交流等等功用，只要在普遍汇合公司各方面意见的前提下才干逐渐树立起满足请求的网站平台。

3.制定网站推行计划并施行
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推行。

4.互联网营销效果评价及改良
网站推行之后我们的工作完成了一个阶段，我们将取得较多的网上反应，借此我们应停止互联网营销效果的初步评价，以使工作迈上一个新的台阶。

5.全面互联网营销施行

展开面向潜在客户的市场调查、材料搜集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上运用咨询、客户效劳、面

向同行的竞争材料搜集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。

6.使互联网营销与公司管理融为一体
互联网营销的有效运用，将可对公司其他部门的运转产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为互联网信息条件运营方式的探究，它将极大推进公司走向新经济的步伐

网络营销战略

公司可以采用的网络营销战略，主要有以下这些：

1、消费者战略
停止互联网营销，首先应找到目的消费者在哪里。毫无疑问，关于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需求进一步接近和理解消费者，并学会和他们一样停止考虑，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。

2、本钱战略
人们在停止营销战略的传播过程中，不时地揣摩出新的营销怪招：价钱的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的分歧性、非正式价值战略等。但是同时发现：消费者有时并不注重价钱，以至疏忽本钱，“实惠”有时并不是消费者独一的请求。

3、便当性战略
便当性战略指的是不强调固定的分销渠道，而注重消费者购置商品和享用效劳的便当性。一切以消费者的便当与否为中心展开互联网营销工作。便当性是互联网企业竞争力的又一关键点，是互联网营销传播在品牌忠实力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一根本表现。

4、沟通战略

互联网企业一次又一次的尝试多种营销手腕时，经常发现不完整奏效。消费者常常一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互入手法存在问题？所以，最后应提出沟通战略，这是营销传播的更高层次，其实践就是双向传播。

综上所述，互联网营销的产生为传统营销形式注入了一股新颖血液，特别是关于中小企业营销者开拓了一种新的营销思绪。一种如何在创业初始阶段占领市场、推行品牌、营销产品、取得利润的形式。

(互联网责编：陈峰 )