那些以为他们可以为他们的产品创造需求的人都是在白日做梦，没有人可以凭空发明需求，这基本就是神话。需求总是独立于产品而存在的。一款产品很酷，运用了某些新的技术，而且还有一大堆花哨的功用，并不意味着这款产品肯定能取得胜利。任何产品都需求能处理一些客户最为根本的需求。

我曾经看到许多相似的事情
一些创业者带着他们失败的产品跑来见我，急迫地想要压服我，他们的手上有一个真正巨大的创造。我总是会听到他们说：“这款产品就是将来，虽然我们的销量并不好，但那只是由于人们还不能了解它。假如我们的手上有更多的推行预算，这款产品就肯定能畅销。”

真的很负疚，世界并不是这样运转的

就算是世界上最有天赋的市场营销人员，在某个特定的时辰，他也无法让某个人购置一件他不需求或者在当时并不想要的产品。假如你做的产品太超前了，那就太糟糕了，你或许不得不去尝试其他的东西。由于你不能走在市场前面而希望市场去追逐你，这样的事情永远不会发生。

有创业者对我说：“我们只需求耐烦的培育市场”，这实践上是另一种死亡之吻。当我听到这句话时，我感到很痛心，由于这让我想起了当时我的第一家创业公司“蜘蛛舞”面临的情形。我们不得不一字一句地向好莱坞解释什么是互动电视，以此来取得订单。在整个市场解体前，我们没有遇到很大的障碍，但在这之后我们就没那么侥幸了。客户砍掉了互动电视的全部预算，由于他们对此没有需求了。

培育市场是永远走不通的，你没有方法经过教育来让一个人购置你的产品

事实上，要么他想要这款产品，要么他基本没有兴味，事情就这么简单。我同意，你的产品或许会很复杂，但这并不是客户不购置你的产品的理由。世界上有很多十分复杂的产品销量好的惊人，这只不过是由于这些产品满足了某种极端强劲的需求。当你向客户展现某款产品的时分，假如客户可以立即辨识出其中的价值，这款产品就必定可以畅销。

作为一个创业者，你独一的职责就是寻觅到一种没有被满足的需求，并且发明出能填补这一需求的产品。有悟性创业者绝对不会专注于开发一款没有得到考证的新产品，相反，他们会专注于发现需求。这听起来很简单，但是当你晓得创业者会破费几时间去制造一款基本没有人要的产品，而不是用这些时间去发现用户的真正需求时，你肯定会感到十分诧异的。

从你创业的第一天起，你的任务就应该是去发现用户真正的需求

你应该先放下设计、编写代码、市场营销以及融资，一切这些都能够等到以后再说。没有被发现的需求才是真正驱动一家创业公司的动力，你发现了新的需求，这就像你胜利地开凿了一口油井，一切相关的东西都会开端活动起来。客户会蜂拥而至前来购置你的产品，投资人会排队上门向你提供资金，专栏作家会跟在你的身后撰写关于你的文章。需求越大，企业的前景也就越好。

假如有一样东西是我希望你能记住的，那就是需求为王，需求制定了规则，而你必需遵照这一规则。
(双创服务责编：陈峰 )