价格高的不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。

款式、材质差不多的一款眼镜架在普通店里卖几百元，在高档商场却要上万元的价格，还总会有人买。

消费者对某一商品的需求，会由于它的标价越高而越受欢送。

iphone，不一定是商品有多么好，更可能商品带来的自我觉得良好。

购置商品的缘由，不只仅是满足运用功用，希望在运用的时分，显露财富位置身份阶级。由于附加的夸耀功用，让消费者觉得良好。

凡勃伦商品：越贵越买，不是傻，而是豪

经济学中：商品不只仅包含运用价值，更有夸耀价值。

而夸耀价值，很大水平上取决于商品价钱，价钱越高夸耀效果越好。女买包，男买表，土豪坦克满街跑。

汽车的三大案例：劳斯莱斯，18k飞天女神车标，以及蒙塔古和桑顿凄美爱情故事，赋予劳斯莱斯忠贞恒久的气质。

群众辉腾，工艺精深技术先进，但是销量差，由于外观普通像帕萨特，难以满足消费者因差异对夸耀的需求。奥迪四驱在车位加壁虎标志，展现车主品味与实力。

丰田普锐斯，营销上描写一类共同人群，肩负社会义务，超越世俗吃苦，引领进步之道。特斯拉。

赋予产品共同气质

为什么天价商品可以走俏？
这些“天价”商品在市场上走俏的原因是消费者往往通过“炫耀性消费”来获得心理满足，彰显其地位。凡勃伦商品就是指这类定价越高，反而越受消费者青睐的商品。

打造商品的奢侈品属性可以做哪些事？
经济学家认为商品包含两种价值：一种是功能价值，另一种是炫耀价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。

打造奢侈品属性，你可以：

1.给品牌打造气质：有故事。

2.给产品增加辨识：有特色。

3.给用户贴标签：给客户贴上卓越成功的标签。

一些商品的价钱定得越高，越会遭到消费者的喜爱。由于这一现象最早被美国经济学家范布伦留意到，所以被命名为“凡布伦效应”。

这样的消费不单单是为了取得满足感和购物的享用，更大水平上是取得一种社会意理满足。由于有些商品对他人有显眼的作用，比方买高级轿车显现高尚位置，珍藏名画显现高雅喜好等。商品的价钱越往上，购置者就越乐意买，由于只要商品的高价才干显现购置者的财富和位置。这种消费随着社会的开展有增加的趋向。

随着社会经济的开展，随着收入的增加，人们的消费将逐步从追求数量和质量转向追求品味微风格。只需消费者有才能停止这样的情感购置，“凡勃伦效应”就会呈现。

(财经金融责编：陈峰 )