谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。谈判也讲究一些方式方法！

 
首先，是地尽其利的能力。如果有可能，尽量邀请对方到你的公司来，即使选择了第三方场地，也要尽可能选你常去的咖啡厅或餐厅。
 
其次，要具备不失时机的能力。谈判时机的选择，常常直接影响着谈判的结果，因此要尽量挑选对自己最有利的时间点发起谈判。

谈判会谈不要限于一个问题
假如你处理了其它一切问题，最后只剩下价钱会谈，那么结果只能是一输一赢。假如会谈桌上多留几个问题，你总能找到交流条件达成公平买卖。人们的会谈目的各有不同。销售人员的最大误区就是以为价钱是会谈中的主导问题。很明显，许多其他要素对买方也很重要，例如产品或效劳的质量，按时送货和灵敏的付款条件。不能得陇望蜀，过于贪心。在会谈中不要捞尽一切益处。你或许觉得本人胜了，但假如买方觉得你击败了他，你的成功又有何用？所以要留点益处给对方，让他也有会谈赢了的觉得。

如何打破谈判僵局
破局而生，化腐朽为神奇。应对谈判场上的僵局和困境，你可以：
 
1.临阵换将，发起持久战。
 
2.按下暂停，让宾主尽欢。
 
3.共同利益，尽量一边坐。
 
谈判技巧
谈判技巧决定你拿什么牌，你的筹码量，还是决定于你自身的实力。你有多少用户，你有什么技术，你有什么核心竞争力是人无我有，人有我优的，你的团队，凝聚着怎样的精神力和意志力等等。

通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。

例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。

处世哲学
平凡是人生常态，是大多数人的宿命。即便是有非凡业绩的人，往往也离不开上学工作育儿，在柴米油盐中慢慢老去的平凡生活。我们倾力付出，不是为了获得别人的赞许，而是为了拓宽眼界的广度、心灵的宽度和见识的厚度。----拓荒族CEO胡云篁

(财经金融责编：陈峰 )