《创业维艰》这本书里头有一个小桥段，挺有意义。主人公开端了他的创业之旅，他也就开端过上了狼狈不堪的生活。他经常加班，经常不在家，夫妻之间的关系越来越差。有一天他的父亲找到他，很严肃的问了他两个问题。

父亲问他，儿子，你晓得与女人打交道，什么东西最廉价吗？主人公说，我不晓得，你以为是什么？他父亲说，是鲜花，你买一朵玫瑰就会让她很开心；然后他父亲又问，你晓得与女人打交道，什么东西最昂贵吗？他说，我不晓得，你说是什么？他父亲说：离婚。

这场对话很令人深思。它里头包含的是一个关于人性弱点的问题：我们对小的事情很精明，我们可以一丝不苟，我们可以尽可能的减少糜费。当你要给妻子买一朵玫瑰来调理氛围的时分，你到了花店，你会很认真的选择，假如她今天的心情很不好，你很可能会选择一朵3美圆的玫瑰，假如觉得她心情还能够，你只是为了如虎添翼，那么你可能会选择一朵一美圆的玫瑰，在小事上你会做到一点都不糜费。

但是最大的糜费是什么？就是离婚，离婚一方面意味着你从前到如今一切的努力，一切的选择都归零，同时也意味着当你要完毕这件事情的时分，你要付出十分高的代价，而且这个价钱是容不得你选择的，你不可能在一美圆和三美圆之间选择，它是一个不二价。

我们常常是在一些小的事情上十分的精明
可以防止糜费，但是常常是对宏大的致命的糜费一无所知，直到它来临，你别无选择。创业其实也是这样，当我们开端创业的时分，你一下子会把本人切换到省钱频道上头去。

你以前或许会坐头号舱，或许会住五星级套间，但是只需你开端创业，你会时时辰刻都想着怎样去省钱，怎样花更少的钱雇到一个人，买一把椅子，你可能都要货比三家。但是真正的糜费你是看不到的，就像小王子说的那句话，最重要的事情都是看不到的，最严重的糜费你也是看不到的。

比方说，当你在开发一个产品的时分
你的思想常常是拧毛巾的思想，你会在每一个环节上防止糜费。当你费尽心机把你能想到的紧缩本钱、紧缩时间的一切方法都想尽，开发出一个产品的时分，客户却对它完整没有觉得。这时分，你疑心的常常不是本人，你疑心的是客户。

有时分把客户请上门来做调查的时分，你发现他对你的所谓的亮点毫不感兴味的时分，你会很自然的说，这不是我们的目的客户，我们换一个，然后继续沿着这个思绪去开发本人的产品。这个时分你最应该明白的一件事情是：你在制造宏大的糜费而不自知。

我们说，创业自身就是糜费，而胜利的创业不过是让糜费降低到最大的水平
我们大家都晓得泰坦尼克沉了，一艘当时世界上最大的船，在最初的等待当中，它能够在大西洋上行驶100年。但这不是最重要的。最重要的是，它在首航就沉了。

事实上，世界上很多的沉船案例当中，有相当一局部是在首航当中漂浮的。2006年我去斯德哥尔摩的时分，我记得参观的第一个项目就是去看一艘沉船。当时的瑞典国王想造出一艘全世界最好的船，为此，他投入了大量的人力和金钱。船第一次试航的时分，他亲身到场。但是，让他颜面扫地的是，这艘船还没有真正行使到波罗的海海面上，就沉下去了。

沉船以后大家再追溯这个缘由的时分，发现其实这艘船犯了一个很低级的错误，就是它的船身过高，稍有风浪它就倒下去。但是当时大家一心想着要造一艘雄伟的船，这艘雄伟的船的特性，就是在它甲板以上做了很多很多的设计，结果这个船的重心变得很高，所以小小的风浪就让这艘船沉了。

创业的公司失败率是很高的
其中有好多的创业公司失败，就是由于他们竭尽全力，将一切的他们以为绝妙的、圆满的想法加在这个产品之上，希望这个产品一旦面世，就技压群芳，秒杀一切的同类产品。结果当这个产品上线，或者推向市场的时分，市场对它的反响极端淡漠，这个时分你晓得失败了，你得到了领悟。

但是这是一种没有价值的领悟，你领悟到了这个东西的时分，你曾经没法把这种深入的领悟再用到你的产品当中了
所以查尔斯·汉迪有一句话说，无论是在运营本人的人生，还是运营本人的企业过程当中，当我们明白该走哪条路的时分，这条路常常曾经不再属于你。创业的悲剧常常是这样，我们最终得到了深入的领悟，但是这样的领悟曾经毫无用途。

新闻系的学生上课的时分，教师常常会讲到一个故事，就是傻记者的故事。说一个傻记者刚到报社第一天，报社派他去采访一场婚礼。这个傻记者应该说还是挺勤奋的。头一天晚上，他还做了很多的功课。可是第二天上午，他灰溜溜的回来了。总编问，派你去采访那场婚礼，你怎样没去啊？他说我去了，但是那场婚礼没办成，所以我就回来了。那个总编就一拍桌子，你这个笨蛋，没办成婚礼更值得采访。

事实上，在创业的时分，在制定商业形式的时分，我们常常是一种静态的方式
客户的价值主张是什么，我们有什么资源和才能，我们可以找到什么样的盈利方程式等等，这都是一种静态剖析，你以为客户要的是什么？那是你本人以为的，一旦发现你所追求的那个卖点，客户基本不在乎的时分，你常常就傻眼了。

创业的时分，我们经常会堕入到这样一种认知错误当中
索罗斯的教师叫卡尔·波普，他提出一个观念：科学上的打破，是树立在一个猜测与反驳的模型上。科学研讨首先是一种猜测，我们对这个世界的某一个规律提出一种猜测，但是科学研讨最重要的事情，还不是用各种各样有力的证据来证明这个猜测的正确性。

这个世界之大无奇不有，假如你想证明一个东西的正确性，你差不多总是能找到论据的，这样的话，你的认知就永远滞留在猜测上头。科学家真正要做的事，是提出一个猜测，然后对这个猜测提出反驳、提出证伪，跟整个世界进行全面的接触，让种种的事例、反例来冲击这个猜测。当一切的事实都没法将你的这个猜测冲倒的时分，那就证明你这个猜测是正确的。

其实创业跟这个过程是十分类似的
我们经常觉得创业跟科学研讨差的很远，我不去做科研，我下海创业做的事完整跟科研不一样的事情。但事实上，创业跟科学研讨在这一点上是十分类似的，当我们开端创业的时分，我们是提出了一个关于客户需求的猜测，然后我们就开端做实验了，这个实验事实上就是一个把市场作为实验室的实验。

常识以为，创业的目的就是为了赚钱，一个不赚钱的公司是不道德的
迈克尔·波特说，让天使来运营一家公司，他也要赚钱。我们都不假思索的以为创业就是为了挣钱，当你不断不挣钱的时分，你的公司就破产了。

但这只是外表现象，创业公司的功用首先不是为了挣钱，而是为了挣另外一种东西，挣什么呢？

挣一种认知。当然我们说挣认知，它不是一种科学的认知，它是关于客户、关于用户、关于市场的认知。说得简单一点，做公司就是做实验。当然实验都是有代价的。在这个意义上，泰坦尼克也是一场实验，只不过是一场没有结果，或者说这个结果是没有什么用途的实验。

我们在创业的过程当中，或者说我们在做这样一种商业性的、特殊的实验过程当中，我们挣来了认知
这个认知经过不时的积聚，不时的精炼，不时的深化，这种关于客户和市场的认知会越来越精、准、狠。那么最终它会表现在产品上，在为客户发明价值的时分，同时会为公司发明价值，所以挣钱是个结果，是我们挣来认知以后的一个自然的结果。

(财经金融责编：陈峰 )