前言：无论是开端一份工作还是一份创业，每一个选择背后都付出着一份宏大的时机本钱，在做选择前有多么的认真、谨慎，在选择后才会有多么的不懊悔。无论创业合伙还是打工上班，一味的忠实不一定是有价值的行为。虽然，我们在遇到真正的艰难时，的确应该尽全力克制，但假如合伙人、指导、同事与我们的价值观、产品观从基本上就不同，我们应该尽早的发现。选择情投意合的人一同走，无论多么苦都是幸福的，与不适宜的人，还是尽早散了吧。

一、为什么要理解
在工作场所，我们需求晓得指导的想法，以提早判别哪些是他们真正想要的，而不是事事都去过问。特别是在创业公司里，晓得老板在想什么，才干避免我们自以为在竭尽全力的创业时，老板只不过想资本积聚或是把这份差事当做一个跳板。作为管理者，也需求理解员工的想法，以晓得什么样的鼓励或指摘对他们是真正有效的。

创业，要理解合伙人的想法，否则当我们自以为这是个追随幻想的项目时，身边的同伴或许只是想找个混口饭吃的差事。招聘时，理解对方的想法，有助于提早剔除一些作风不搭的人，可别等他入职了，才发作大家都在认真讨论项目时，他却一个人忽然站起来喊口号的为难局面（真人真事，当时我也在项目组里，空气忽然就冻结了……）。选择对象时，理解对方的想法，决议了将来的生活能否有根本的价值观根底。

理解想法，就像是那句经典的“知己知彼，百战不殆”一样，是沟通的根底、协作的基石。只要理解了对方的想法，才干在沟通时让对方真正听懂你的意义，在管理上真正到达奖励和惩罚的鼓励效果，在创业的路上找到情投意合的人。

二、想法从哪儿来

每个人都误以为本人是无独有偶的，以为【本人】天生如此，【我】就是这样的人。但事实上，我们每个人都像是一个带着一组参数的生物体，放置到固定的场景中随时间培育，加上一定的随机选择，最终演化成了今天这样。世上本无我，庸人自扰之。所以我们的想法，其实是一系列演化的结果，而非天生的【性格】。

影响我们思想最大的是我们的原生家庭、是父母的价值观。假如同样两个小明在地上捡了5毛钱，开心的拿回家给父母夸耀，小明A的父母通知他这样做不适宜，把这5毛钱存起来以后捐给其他需求的人，而小明B的父母开心的夸奖了小明，通知他能捡钱真有本领。父母的观念，决议了给于小孩行为的反应，而反应会在小孩的大脑中构成重复强化，决议了小孩的是非观、价值观。

我曾经看过一个好笑的例子，一个老爸在家打麻将，小孩在喧闹的麻将声中写作业，写着写着就分心跑进来玩了，老爸看见了，把小孩抓回来骂，怒斥其不爱学习，转身大喊一声“碰！”。不爱学习的父母怎样可能有爱学习的小孩，每天打麻将的父母怎样会有个爱看书的小孩。逐年累月的，家长关于小孩的行为产生了极大的影响，这也是每一个我们价值观的最初来源。

大局部的价值观框架都是父母的复制品，但也有局部的观念会和父母构成对立，这局部常常是在童年的个别事情中停止的激烈刺激。比方酗酒的父亲会让小孩从小惧怕喝酒的人，本人也因而坚决不喝酒；懦弱的父亲会让小孩异常的刚强，由于在一个父亲角色缺失的环境里小孩不得不【补位】的去做那个英勇的人。

除了原生家庭的影响外，阅历是影响我们的第二大要素，是我们发明事情的场所。随机性的事情产生，使得我们好像进入了特定的任务、副本，是行为和判别产生的场景，像是不停撞击我们的铁球，一次又一次的在冲击我们的价值观，将我们向观念的其他值撞去。假如屡次遇到校园霸凌事情，而在这过程中又没有遇到好的维护、制度以及家长的反应，可能会丧失平安感，以至丧失对一切制度的信任；假如家庭经济在顶峰期遭遇了忽然的冲击，可能一辈子都惧怕经济情况会随时解体，变成擅长存钱但永远不敢享用生活的人。在时辰发作的阅历中，关键性事情以至会改动我们终身的态度，比方不幸遇到极端的不测事故。

三、想法的表现
我们的想法，是我们价值观的反映，是我们判别事物的规范，而这些想法，会在哪些中央产生影响呢？

首先，它决议了我们的认知。假如说公司内部、项目组内部容易产生回音室，我们每个人本身就是个最大的回音室。我们以为有价值的行为会变得愈加有价值，以为值得观赏的朋友会变得更有魅力。同样一篇文章，拿给不同的人看，能看到不一样的结论，而这些结论很可能基本不是作者所要表达的，每个人都在文章中寻觅着契合本人想法的千丝万缕，一旦看见了本人所认同、置信的观念，他们就会在朋友圈里转发出来。

我有个朋友总是爱发各种“今年一定会……”“行业必然趋向”等各种看似【客观】的文章，可最后会发现，并不是这些文章给了他们新的启示，而是这些文章印证了在他们脑海中已有的想法。人们总是很容易自我强化，以坚决本人正在走的步伐，不时的产生途径依赖。

其次，我们的想法决议了我们对他人的见地。我在小米的那本《参与感》里看到了这样的文字：“如何判别设计师的境地？能够问问他有没有坚持深度阅读的习气。”其实，判别境地真的是用这个办法最有效吗？不一定。但至少我们能够理解，作者假如遇到一个坚持深度阅读习气的人，一定会以为对方有“境地”。我们假定（也根本能够判定）作者对本人是足够自信的，那么他也一定会以为本人算得上是有“境地”的，其缘由是作者本人有坚持深度阅读的习气。所以，与其讨论作者的办法能否有效，倒不如说作者是一个有着深度阅读习气的人，这是根本肯定的。

我们的想法，决议着我们本人的行为，而我们的自我行为，又再一次强化了我们的想法，最终变成了用来判别他人的标尺。我们身边也不乏有这样的指导、同事，他们常常本人做着一套，也用这一套来权衡他人。爱加班的指导，总是以为一个经常加班的同事是优秀的；一个出身技术的指导，总是以为懂技术的产品经理要比其别人更优秀一些；一个下班以后喜欢运动的同事，也会以为身边那些有运动习气的同事愈加懂得生活。我们对他人的判别，不总是客观的，以至历来都不是。

第三，正由于我们的想法决议着我们的认知和对他人的见地，也在职场中影响着我们的招聘效果和管理效果。我曾遇到过面试时问我星座的招聘方，并且对方当场通知我我们的星座不和。这些历来没有客观过的客观判别，影响着我们在招聘时的选择，自以为聪慧过人的面试者总会多考验一下对方的智力，兴味喜好丰厚的面试者会以为有本人业余专长的面试者会比其别人更优秀。

除了招聘，管理者的想法也决议着他们的KPI设定、对员工提升的判别、对任务的分派、以及对产品下一阶段目的设定的评审，等等。假如一个指导经过A/B TEST取得了某个产品的胜利（或者他/她自以为是胜利的），那么根本也会请求下属经过这个方式去做产品，由于在这位指导的心中，这个本人胜利的办法、途径，已然变成了客观正确的谬误。

最后，除了自我强化的想法外，还有一种想法是自我补足型的。最常见的，是从小穷到大的孩子赌咒一定要找个有钱的对象，容易理性的老板会想找个理性思想的合伙人。缺什么，总是想补什么，而中间那些无关痛痒的，就是我们所谓的“我不care”的东西。

四、如何理解一个人的想法
假如说直接的问对方“关于XXX你是怎样想的”也算一种办法的话，应该是最不靠谱的一种了。理解一个人的真实想法，没有捷径能够走，办法论的来说，首先要列下你希望理解的观念，例如在合伙人的选择上，关于金钱的重要性、光彩的分享水平、遇到琐事能否愿意执行的态度、创业对其的意义所在等，都是需求审视的点。其次，是发明用来考证的场景，或是在对方过去的阅历里寻觅曾经被考证过的场景。最后，察看和剖析在这些场景下对方的真实行为，给于定性。

直接问，为什么是最不靠谱的办法呢？除了对方可能有所遮掩、答复时有其他的目的外，有时分答复的人可能都不够理解本人。一个想要转做产品经理的研发，可能会在“能否乐于沟通”的问题上打勾，但假定这名研发从未真正派历过被人彻底烦到解体的场景，他们对本人的认知是缺乏的。而给他们100张纸质问券到街上做访问，察看他们与人沟通的真实状况，这个结果比言语的答复愈加真实有效。

选择合伙人时，我真诚的倡议不要偷懒，一定要认真、谨慎的去判别。但是，很多场景下，例如招聘，是没有足够的时间和精神去依次用场景判别每个人的。我在google的一个招聘技巧中看到一种发问的办法，经过问题的反映而不是问题的内容去判别面试者。典型的例子是问对方“我来问你一个IQ问题吧”，然后察看对方关于这个应战的态度。有些畏缩的人常常对本人的智力自信缺乏，而乐于承受应战的人以至会表现出兴奋和急切。这时分，后面那个IQ问题的答复曾经不重要了。

五、小故事

我曾经遇到一个创业者，他们在相互还不够理解对方这个人之前，就开端谈项目的内容，等项目都停止了一半，才发现彼此的很多理念都不同。一方是把创业当做赌局，希望快进快退，另一方则是当做厌倦职场的逃避、享用当老板的觉得，希望企业能维持下去即可。这样的两个人，最明显的矛盾就呈现在当有一个还不错的商业设想时，前者愿意去试，然后者不愿意。

我本人也遇到一个自在职业者，一开端以为他是酷爱摄影，因而才希望成为自在摄影师，但业余时间却发现他并不会主动的去研讨摄影，在获取客户、拍摄样片等项目推进上也是“等”的状态多过于主动推进。晓得后来经过更认真的察看理解，才发现他是希望有一份自在职业，而摄影只不过是还算感兴味的事而已。这样的心态，必定了摄影项目自身不会是他精神投放的重点。

今天这些，算是不太系统性的个人经历总结，希望我们要开端做一件对本人本钱并不小的事之前，除了关注事情自身，也能关注和慎重选择与你同行的人。我们在交流时，应该尽量听那些言语背后的真实内容，而不是言语的文字、或是表述言语的心情。指导怒斥的时分，多去想想他生气点是什么，而不要被其愤恨的言语搞得本人也冲动起来；合伙人屡次执行不到位时，可能是最开端的观念就不同……下一次有人自称“我是一个注重方案的人”时，我们还是先给他一个副本考证一下再说。

(财经金融责编：陈峰 )