创业创新是推动社会进步，推进人类文明的必经之路。但是创新是没有任何经验可循的，所以面临的不确定性是非常之高的。有数据表明天使轮投资的成功率只4%，这比六合彩买两个特码中彩（4.08%）的概率差不多。

那么，对于创业创新者要如何正确把握方向和正确选择项目呢？

一、最重要的是方向的把握（在用户或社会进步的角度看）。
京东创始人刘强东对此总结为以下三点：

（一）、提高用户体验；

（二）、提高效率（降低时间成本）；

（三）、降低成本。

第一和第二都可以统称为降低成本，因为提高效率可以认为是降低时间成本。有些创新是增加新功能，就是以前人类做不到的功能（成本无限高）现在通过创新可以做了。（这里指的不是说填补国内空白之类的项目。

填补国内空白是站在中国人的认知井里的人的想法。站在人类的角度上看，填补国内空白就是重复建设，就是浪费人类资源。要填补就去填补人类空白，否则就不要来谈什么创新。）功能创新可以理解为成本从无穷大变为可以实现了，也是降低成本的一种。比如有人研究出了爱滋病的治疗方法，就是降低了爱滋病的治疗成本。

以上三点的任何一点有所突破（至少5倍以上的改进），都是创业项目的价值所在。这里我要加上一条，就是提高认知（特别是基础理论的研究）。人类的认知水平决定了人类发展的上限。人不可能做出超过自己认知水平的事物来，人类也是如此。

所以，大家在决定做哪方面创新时，本质上就是在拓展人类认知的新边疆。但是，对于创新者本人一般是没有经济上的回报的。当你想把你的创新成果当成创业项目时，你就要问自己以上三个问题。看你的创新在以上三个方面是否有所突破（一倍以上的提升）。如果有才是一个合格的创业项目。这就是方向，如果你进入一个错误的项目，投入再多资源（包括时间、精力和资金）都是白搭。

二、项目的选择（在创业者呀投资者的角度看）
我认为在选择创业项目上，要同时满足以上三个原则：

（一）、长期刚需；

（二）、运营成本低；

（三）、大市场。

从长期刚需的角度上看，刘强东的提高用户体验就变得风险很大。因为体验这东西是一直在变的，今天体验好的东西到了明天就可以体验很差。这就是很多创意产业、游戏产业要不断推陈出新的原因（想想当年的开心网偷菜）。所以，如果你选的项目是提高用户体验的，就要很小心了。你必须能长期保持领先才行。

从这一点上看，巴菲特一反常态买入苹果公司的股票，如果他也是想长期持有的话我并不看好。因为，提高体验也是长期刚需，但是你要不断变化，领先于对手变化，而且你的改变还要对用户的味道。这太难了，至少对我来说太难了。

所以，在我看来，长期刚需就只能在降低成本（包括降低时间成本）上找成功率会比较高。从这个意义上，百度降低了信息搜索成本，淘宝降低了交易成本，微信和QQ降低了通讯（沟通）成本。这个成本是站在用户和社会角度看的。和下面要谈的运营成本不是一个概念。

运营成本低，这里要区分推广成本和运营成本两个概念。比如滴滴打车就是典型的推广成本高运营成本低的行业，此外还有百度、淘宝、QQ、微信，都是运营成本很低的行业。事实上，互联网领域的所有成就伟大公司的项目都有运营成本低的特点。

下面看一下反面教材“乐视网”，乐视的倒下虽然有战线太长，资源过于分散的原因。但是其主业乐视网无法提供充足的现金流是更重要更本质的原因。想想BAT的战线和布局，虽然可能不如乐视那么激进，但也绝对谈不上保守。但是他们都没出现资金链问题。原因是他们的主业都不要象乐视这样的视频网站要不断的购买版权才保持竞争力。

事实上他们主业的成本就是工程师和少量客服以及服务器的成本。再看腾迅的视频和百度的爱奇艺，也是身陷长期不赚钱的困境之中难于自拔，他们之所以能存活下来，是因为主业有足够的现金流投入。想想一些新创立的公司，如果主营业务是建立在这样的基础之上的，后果有多可怕。此外，互联网之外的反例有航空公司。

大市场，就是指市场空间市场规模足够大

不够大的市场容易碰到玻璃天花板，无法实现长期高成长。而无法实现长期高成长的项目是不值得花费时间去做的。因为，要做好一件可以长期高成长的事和无法长期高成长的事，我们所花费的时间精力资金几乎是一样的。想想那些盛极一时的游戏吧，他们的开发者所花费的资源（时间精力和资金）未必比如今的BAT少。但是，BAT至今在赚大钱，而且越赚越多。游戏却是不断地被新游戏取而代之，而且还要背上“毁了下一代”的道德骂名。这用吃力不讨好来形容，实在是再合适不过了。

大市场还表现在可以在已有的市场上基础上可以成长出一个或多个市场，或者一种或多种赢利方式来。

总结
创业方向就是要选择能降低用户成本（包括时间成本，也就是效率）的事情来做。这是创业成功的唯一长期正确的方向。此外，选择项目时要同时满足：长期刚需、运营成本低和大市场三个原则。只有这样的项目才有可能成就伟大的公司。

(财经金融责编：陈峰 )