以下是优府信息技术小编对互联网产品运营的初级思考记录。

交易的本质是人，因此需要考虑产品与潜在消费者的触达路径、链接方式和消费的场景开始构建产品运营。在后互联网时代，快速准确响应不同圈层消费者对产品的期待，是营销的制胜法宝。比如，对于城市白领久坐的场景，座椅厂商开发了记时震动提醒的功能，有厂商开发了背带驼背提醒功能。当这个潜在的消费场景被满足时，用户的消费意愿就会被激发出来。

1.产品的消费场景定义

产品的运营需要考虑消费场景。比如对于传统的c端消费品，要细化不同阶层、不同年龄的消费者的使用场景和核心诉求。产品的开发必须针对细分的消费者需求，并通过不同媒体渠道以与之匹配的策略分发给对应的人群，在人群中构造一些传播的热点事件。

2.产品营销的底层逻辑

营销的本质是需求，因此营销的底层逻辑围绕“需求”展开，要么你满足消费需求，要么唤醒消费者需求。比如，食用油是下厨的刚需产品，但不同品类植物食用油的特点是不同，其运营的出发点应从营养、美味、健康三个方面入手，通过软文种草，名人推荐，营销师推荐等多种媒体矩阵渠道，不同产品使用不同的推广策略。

对于快消行业来说，元气森林是新近成功的案例。

3.品牌商新品的市场导入：多场景+LBS
面向不同区域的产品定义和营销策略，比如针对挂面，摆脱其作为基础食材的刻板印象，针对城市家庭快速做早餐的需求，减小包装，一盒挂面只能下三碗，但附带不同口味的辅料包，比如孜然羊肉，京酱肉丝，小鸡蘑菇（油泼辣子，番茄牛肉，鲍汁，海参），满足一家三口快速做营养早餐的需求，同时配上制作视频，产品二维码指向官方抖音号，扫描播放制作要点和建议视频。

满足场景化的前提是产品力，企业需要在充分市场调研的基础上，快速开发产品，并通过渠道小规模投放，收集用户的反馈，实时调整产品配方，实现敏捷产品开发。

4.社区团购运营的关键是送达能力，是物流覆盖能力
传统食用油企业采用坐商模式，即分销商坐等门店、粮油店上门提货。需要通过改造现有分销商的盈利模式或引入第三方配送企业，完成团长订单的货品送达。团购可以采用错时分片、每周2次的模式，降低配送物流的压力和成本。

5.数字化是品牌企业对渠道、团购的的赋能

在品牌商建设数字化营销平台时，应同时对经销商、分销商赋能，提高他们的渠道运营能力，提升渠道对终端的投送能力，以推拉结合的模式，提升终端覆盖能力和响应效率，实现品牌渠道共同发展。

同时，互联网社区团购是小区内终端门店的双刃剑，一方面能帮助门店引流，带来取货收益，另一方面，互联网团购和门店商品有重复，会削弱门店的盈利能力。因此，品牌企业也可以考虑通过对门店的数字化赋能，来提升门店的盈利能力，从而提升产品的终端占有率。

(互联网责编：陈峰 )