互联网行业有让人入迷的增长速度，只需种子（创意）好、客户群体大、坡度足够长，雪球会越滚越大，这是新的互联网优势，同时和传统企业也有较大不同。

互联网经济有哪些特点？

互联网经济有优势，同时也面临这一些应战。

01商业形式简单、明晰
多年来考虑，我总结出商业最后表现在商业形式，谈商业形式就绕不开“闭环”。局部传统企业商业形式要构成利润需阅历多个环节，任何一个环节都在和效率抗争，招致效率折损，同时也难以完整掌控各环节。环节较多也带来管理难度和本钱增加。

互联网行业最大特性构成利润步骤简单，常常三步两步就能构成利润，环节少减少管理难度。平台型互联网行业，普通不本人消费内容，常常只是承载内容的通道，有内容消费者、消费者，只需开发、优化平台，促成高效率的成交。关注新变化，及时停止调整。

从库存角度看，传统企业背负库存压力，而互联网行业根本无库存，属于绝对意义上的轻资产型公司。

从环节角度，能够简化包括。传统行业常常是横向的，互联网行业往来是纵向的。

02打破买卖限制
传统行业买卖普通严厉限制在8小时之内，并且有大量的欠款及背后催收欠款的管理本钱（内控措施、催收欠款本钱）。传统企业买卖途径：寻觅客户—访问—洽谈—商务来回会谈—签约—收预付款—供货—验收—进度款—出质保期收尾款—售后。中间含不包含内控步骤（项目备案、合同评审、回访）。

相比之下，互联网行业买卖就简单的多。网上24小时买卖，客户下单即付款，根本无欠款。省去了传统企业诸多环节及背后的管理本钱。

03增长速度快
老牌的传统企业要花50年以至更长时间才干到达今天的市场份额和体量。而互联网行业却能够短时间内到达。以美国新经济为例，FANG成立时间普通30年之内，但增长效率之高是传统企业难以想象的。有些企业市值破万亿美圆，是很多国度GDP总和。

任何事情讲对标，中国互联网行业生长速度更快，我们接入互联网时间很短。巨头和小巨头成立时间更短，但目前体量详细，并且有很大的生长空间。

互联网行业有自然的优势，只需“种子好”，坡度够长、雪够湿，短时间成庞然大物是大约率事情。我展开讨论“种子好”，种子其实就是用最烦琐方式快速完成客户需求。极简+真实需求。能真正完成这样目的的产品将疾速占领市场。

互联网行业有相应的增长模型，信服一流的行业剖析师，借我一双慧眼，就能看透背后的增长模型。

04对效率、灵敏性有执着追求
互联网行业人数不多，互联网行业由事业部+支撑平台构成，事业部能够再细分为项目组。细分到一个作战单位，人数不多。到一个作战单元，对效率、对协同、对目的、对组织谐和就有严厉请求。互联网行业最大的投入在人力本钱和技术开发投入，假如这两项支出能转换成“资本投入”，前期投入将储藏为“增长动能”。站在更大格局看，支出不一定就会是“漂浮本钱”有可能转化成后期利润源泉。

与传统企业相比，互联网行业的项目组更灵敏，对产品讨论、谐和会能够随时召开、随时讨论、实时追踪进度。同时内部管理有相当的灵敏性。

05不肯定性中寻觅肯定性
作为新经济的互联网行业，没有可对标企业，特别前沿性企业，没有能够模拟的对象，一切都在探索中，没有任何人能够很确切的说答案，答案在过程中，答案更在套索中。财务指标、运营指标、产品指标一切都在动态变化中，任何一个变量都将影响构造和结果。

前期投入将储藏为“增长动能”。站在更大格局看，支出不一定就会是“漂浮本钱”有可能转化成后期利润源泉。

与传统企业相比，互联网行业的项目组更灵敏，对产品讨论、谐和会能够随时召开、随时讨论、实时追踪进度。同时内部管理有相当的灵敏性。

06客户及客户画像
在不受约束的环境中，客户的需求才是真实的需求。在互联网行业特别如此，口上说的、实践做的有可能不分歧。所以需求很好的剖析手腕，传统企业经过分发调查询卷等手腕，早已过时。而在互联网行业，客户任何一个动作都将记载，直至买卖完成。我请教过同事，神策数据剖析系统，目前还处于优化前期，但对客户画像、相关统计数据曾经到变态水平，恕我孤陋寡闻，有可能有更好的剖析系统，但目前我以为神策剖析系统是最好的。以前只是停留在日活、月活这些概念，经过这段时间，我晓得这些数据是如何统计出来的，对我而言是全新的学问点，我很乐意去理解这些新颖的学问。

同理，获客本钱也是，以前只是停留在概念阶段，但不同系统（IOS、安卓）的获客本钱是不同的，有深入的背后逻辑。

传统企业难以企及的是数据剖析层面。在互联网行业，数据无处不在，数据剖析无处不在，投入产出的计算更疾速，关键要树立好的逻辑和维度。互联网行业能停止很多的测试，反应结果的周期大大缩短。

07互联网行业遇到的应战
互联网行业有很大的优势，同时也带来了许多新应战。为了凑点字数，一并分享。

1、客户忠实度维护难
很多企业花大价钱获客，但转化率低、活泼率低、留存更低，同行竞争下，任何风吹草动，将运用户量活泼类客户数据急剧降落。逐步变成僵尸类客户、直至客户卸载APP或者遗忘网站登录机密。

2、被复制、剽窃的风险大
由于互联网行业是轻资产型公司，招致同行进入门槛低，护城河纵深短，在资本的推进下，很容易有竞争对手呈现、剽窃事情时有发作，同时存在认定难，目前好的音讯是国度成立学问产权维护局，对原创停止维护。这也是一把双刃剑，中国局部互联网行业是模拟国外网站或创意，也将把本人暴露在“战场”。

假如跨界同行进入（如腾讯），将直接把企业带入“至暗时辰”。所以很多平台关注用户增长数量、应用运用时长等客户粘性指标。关于此类风险请阅读平台没有万年江山

3、对财务管理带来全新应战
公司项目由成熟项目、孵化项目构成。特别孵化的内部项目，详细要匹配几资源、预算合理性、后端的财务剖析模型都带来应战。

由于公司业务开展的不肯定性，对匹配资源带来一定难度。所以财务管理方向是在财务、运营、产品指标三个维度停止。投入资源与结果没有正相关，特别是一些孵化的项目或事业部。站在更大的格局看，实践上变成了投资，投资考究概率，相似赛马。哪些项目需求继续投入，哪些投入可能有产出，哪些投入是有价值的（比方技术投入）。由于没有详细的权衡指标，或者说结果是含糊的。在匹配资源总量上是不是科学？过程中资源投放力度也难以有科学评判规范。

在详细的业务范畴。新的收款方式如何确认收入、税务谋划、结算方式等直接考验一线财务人员。需求不停的充电，到达合规性和效益性统一。

财务管理有难度，但也不是没有处理方法。需求财务人员走进来多和事业部交流，虚心讨教，熟习业务，成为半个互联网剖析师。知悉业务才干做好财务核算、财务管理工作。

互联网行业是新的，一大片水草，值得努力探究。

(互联网责编：陈峰 )