产业互联网：以数字化为始，以重构产业为终，而产业互联网的落地表现在下面2个中心要素：行业级SaaS+新买卖平台， 互相相成缺一不可。SaaS是完成产业互联网的根底设备，新买卖平台是重构产业链构成高效新通路的价值表现。

行业级SaaS
要改动原有供给链格局，过渡到我们想象中的高效供给链形式，就是要完成整个供给链的“集约化、扁平化、数字化、智能化、金融互联网化”，其中“集约化、扁平化”是详细目的，“数字化、智能化、金融互联网化”是完成手腕。而SaaS恰恰是承当整个产业上下游市场参与主体完成数字化、智能化、金融互联网化的中心关键所在。SaaS关于产业互联网的中心价值，详细来说，就是推进完成以下六个方面的进化：

从“软衔接”到“硬衔接”：原来我们的无论是从厂家到门店，从门店到末端，实践上都是一个软链接，它没有经过信息化的工具连起来，如今各种门店的SaaS就是要协助门店树立和消费者的衔接，各种供给链SaaS就是树立供给链上下游之间的衔接；

从“高颗粒度（商机）”到“低颗粒度（商品）”：将传统行业的供求信息和买卖标的从含糊不肯定的信息直接进化到某一个商品，从而完成从“商机”到“商品”的买卖闭环；

从“粗放式管理”到“精密化管理”：协助传统行业的供给链管理完成愈加精准化的基于数据驱动的精密化管理，从而愈加有助于实时地调整运营战略，减少不用要的资源糜费和损耗；

从“传统信誉”到“互联网金融”：借助互联网平台和SaaS系统沉淀的数据，协助传统商家基于“资产负债表”和“利润表”的传统信誉进一步提升至基于订单流水的供给链金融形式；

从“私有云”到“公有云”：行业买卖平台将行业的供方和需方整合到一张网，从而使得原来被分割在各种“私有云”中的买卖可能性被放到行业“公有云”中停止撮合，从而使得“无形的手”愈加容易发挥其市场配置效率。

从“冷兵器时期”到“热兵器时期”：传统行业由于缺乏智信息化工具，以及品牌打法，产业互联网就是要从各个角度去赋能，协助大家转变到热兵器时期。

就行业级SaaS而言，也能够依照能否提供资源整合赋能，分为资源型SaaS和功用型SaaS。功用型SaaS立足于“末端”主体的业务管控和流程信息化，为末端门店（端）提供的更多是信息化工具赋能，而资源型SaaS则通常是立足于行业间（云）资源配置效率的进步而充任“产业路由器”，不只可以提供末端信息化赋能，更可以提供行业资源整合和配置方面的赋能。

 

关于功用型SaaS来说，一定要在垂直范畴做深，最大水平上满足客户的最大条约数需求，真正提供足够的价值厚度，踏踏实实协助客户胜利；同时经过PaaS化战略经过产品生态补充溢足延伸需求和个性化需求，才干最大化LTV（全生命周期用户价值）和最小化CAC（获客本钱）。 并不是一切的行业级SaaS都是资源型SaaS，只要那些偏商品买卖属性的行业级SaaS才更具有资源型SaaS的特征，资源型SaaS是为了搭建数字层做好买卖， 既帮你管理资产，还帮你分配。

新买卖平台
先用软件数字化各种闲置资产，树立数字资产间的衔接，这一步我们定义成数字化；第二步叫协作化，也就是搭建协议，让资产之间协作起来。 第三步是智能化，这当中还分为三个阶段，首先智能匹配是最简单的；第二个我称之为智能应对；第三就是智能剖析 ，真正完成产品驱动到客户驱动的C2B智能制造。 产业互联网之所以会如此具有推翻性，其中一个很重要的缘由就在于它可以把产业停止重新建构。经过突破传统意义上的行业运转逻辑，重新建构一个新的产业运转逻辑来找到新的开展可能性。因而，产业互联网的实质是产业内部元素，以至是外部元素的重混，最终完成的是对产业的重构。

(互联网责编：陈峰 )