由于近期参与了一个产业互联网项目的规划，产业互联网不是谁想做就做的，这是本次参与项目后最大的心得！因此本文将和大家分享与“产业互联网”的秘密！

2007年开始，我就在痴迷地研究B2B，在那时B2B（慧聪、阿里巴巴等）是最火的，随着2008年的SAAS到来，掀起了B端云端系统应用的高潮，有人说，电子商务+SAAS就构成了“产业互联网”，在这里，我很肯定的告诉大家，不完全是！决定产业互联网的因素，不只是企业和系统，还有其他更重要的因素。

用一小段来描述产业互联网！因为大家说的太多了，就简单描述这个风口诞生原因：对于互联网巨头来说，C端市场已经饱和，而B端由于专业性却无法深入。更通俗来说，C端市场，用资本是可以推动的，但B端由于有不同的产业专业性，资本推动力不足（或需要巨大代价）。所以提出产业互联网，是需要有人（本产业的互联网人才）去深入产业做互联网管控，如同推土机和打桩机一样，行业深度问题是“推土机们”无法达到的程度。

产业互联网的5个必要因素
不是谁都可以做产业互联网，至少我在某个行业中做了尝试，却没有成功！下面就和大家分享一下，产业互联网的必要因素：

1.拥有行业地位（行业名声）
对于我来说，进入某个行业2年时间，行业中部分人也认识我，有一点点小口碑，但这不是名声，它并不能代表着行业地位，因为号召力太弱。而真正拥有行业地位的，从业需要超过10年，所在企业也必须是行业中的翘楚（知名企业，老牌企业）。为什么第一个因素是行业地位呢？因为接下来的几个因素，和这个行业地位关联非常大！

2.拥有制定标准的能力（行业经验）

无标准，不互联网！想要实现互联网规模化，就必须要制定出行业标准，只有标准化，才能推动互联网的流程化，最终实现产业互联网。所以，如果你没有行业影响力，那你提的产业标准，谁给你执行啊？如果你没有行业经验，怎么提出产品标准？这里的行业标准，不等同于国标，而是把行业中的产品分为不同分类不同等级，每一个产业互联网的加盟企业都能在这个行业标准中，找到自己企业的定位，这应该是产业互联网中，最复杂的工作，也是最重要的工作！

3.拥有客户资源（订单）
无订单，不合作！B端用户不等同于C端用户，部分C端用户只要有心灵收获就满足，但B端用户来说，大家谈生意就是钱，你让企业加入一个组织，他的衡量点只有一个：是否赚钱！因此，产业互联网是需要让加盟企业赚钱，那产业互联网就必须要有获取订单的能力，用订单让整个产业流动起来。

4.拥有行业资源（供应链）

决定产业中企业竞争力的重要因素：供应链资源。有量有价，这也是供应链谈判的基础，而决定着产业互联网的优势资源，也在于供应链合作关系，许多小企业是不具备大企业的供应链资源（或者是供应链的谈判能力）。将优势供应链资源和资本资源整合，为加盟企业提供供应链服务，这也是产业互联网的必要技能！

5.产业系统化（互联网）

系统化是产业互联网最基础的组成部分，或者说，也是真正互联网形态的组成部分，没有产业内管理系统，何谈互联网？产业互联网的系统，也绝对不是单纯把一套ERP做改造就能使用，因为产业（企业性质、产品标准等）的不同会有不同的系统设计方式，甚至更多时候需要多次开发，达到3.0版本以上才符合产业互联网的使用。

也许管理系统是我们互联网人才最容易理解的内容，但却是最难搞懂的内容，因此它需要深入行业内部，从行业内部发掘需求，从而才能打造出合适的产业系统。

套用以上的5个必要因素，分析下我之前的产业互联网尝试失败案例：互联网出生的我，肯定具备产业系统设计能力，但由于深度不够，无法打造合适的产业系统；拥有部分订单能力，这一点成立；供应链有一部分，但不够完善，无法形成产业的完整供应链；最弱的还是行业地位和制定标准的能力，无法带来号召力，因此无法形成人气聚集。失败不可怕，可怕的是你不去总结，虽然在尝试的过程中，我失败了，但希望给大家带来更多经验！

产业互联网的未来形态
产业互联网是国家层面提出的一个战略，虽然有很多文章说得云里雾里的，我也用比较简单的内容来概括产业互联网的未来形态：

1.产业内垄断地位
垄断是经济发展的最理想方式，只有垄断才能将资源利用率最大化，外贸一直是国家经济命脉，但伴随着外贸壁垒和国家竞争力下降等的因素，国际订单会出现转移。中国的生产能力可以包含每种产品的各个等级，从奢侈品品质到地摊品品质，因此合理进行标准化管理，不同等级产品进入不同的等级企业生产，从而也减少价格恶意竞争，提升资源利用率，也只有产业的垄断化，才有权力进行合理分配，同时，这样的“垄断”形态国家是支持的，因为它更像是集体结构的企业，它也利于国家提高产品竞争力而设立的专门互联网产业机构。

2.产业内订单分发
每销售100元成品，后端供应链可能会100元的好几倍价值，产业互联网一定是未来订单的调度中心！可能某个产业互联网是一个品牌，这个品牌一定也会是这个行业内订单量最大的企业，透过这个品牌的订单服务，能够撬动整个供应链服务，同时辅以系统化（或区块链技术），智能进行订单的分拨和管控（订单调度一定需要按照规则进行，否则会引起加盟的企业的质疑），当然，这也是产业垄断化的一种表现！

3.产业内营收平衡
产业互联网中的生产精算师，会根据每个标准的产品，划分产品的营收比例，因此每一种等级的产品营收标准是统一的，这样就最大程度的减少对产业内的生产链损耗，增加产业的营收能力（订单谈判能力），让加盟企业清楚明白，能赚什么钱，赚多少，明明白白算账，清清楚楚合作，这也是B端合作一个重要特征。

最后说2句！

产业互联网的落地执行，确实能够提升产品国际竞争力，想象一下，如果国内知名电机企业，通过产业互联网的布局，是否就具备挑战三菱、安川等国际知名电机企业的能力，这是非常好的方向，但也需要众志成城！

产业互联网的风口，大多数互联网从业人士是很难切入的，它需要对产业有很深的了解，同时也需要具备很强的互联网知识，用一句很经典的话来形容：某某行业中，最懂互联网；互联网中，最懂某某行业！
(互联网责编：陈峰 )