前言：网上各种购车攻略曾经很多，不少是直接出自销售人员的手，也都是些套路化的东西。此文依据自己购车实践经历总结而成，在实践购车过程中有较实践的参考价值，希望能协助第一次购车的朋友答疑解惑，并纯熟运用于与销售的唇枪笔战之中，祝大家好运！

（一）预定询价
先到汽车之家把意向品牌，意向车型选定，同时进聊天群，车型论坛理解各地报价，并经过“在线询价”的方式向本地4S店停止询价，胜利询价后，4S店客服会电话联络你，邀约你去4S店看车。预定的目的，主要是在你去4S店看车的时分，有专人销售停止接待，由于电话邀约过来的客户比暂时去4S店“逛一逛”的客户，对销售人员来说愈加具有接待价值。

（二）看车试驾

看车以体验为主，放心大胆的从主驾、副驾、后排停止乘坐体验，分离后备箱感受整车空间，不分明的配置向销售人员解释分明，能够本人在主驾，让销售在副驾解释。不要拘谨，也不要怕问的问题“幼稚”和简单，一切以弄分明本人的疑惑为主。看感兴味水平停止试驾，试驾普通先由销售人员驾驶一圈，一方面销售人员会重点解说试驾车的主要卖点与功用，一方面让试驾顾客熟习试驾道路。你在试驾的时分，能够与销售人员阐明并在保证平安的条件下，停止一些剧烈驾驶，感受驾驶性能，如地板油、急刹车、急转弯等。试驾后能够进行价钱试算。

（三）价钱试算

第一次看车一定让销售人员试算价钱，理解该店面的金融政策（如免息贷款），附加费用等。第一次价钱会谈不需求砍太多，能够试探性的砍一下，尝试将销售人员提供的优惠政策转换成裸车价钱直降。会谈未胜利不要紧，买卖双方都对彼此略微理解一些，你向4S店传达的信息就是希望裸车价钱直降，而不在乎其他配套政策（如送油卡，送颐养、送延保等）。然后去下一家店，你去过的店4S店都会记载，且后续会回访，经过多方比照，你会对各4S店的报价和金融政策做到心中有数。

（四）横向比照
你看了一圈之后，各店的初步报价与金融政策你大约分明了，等着4S店来电要约你去看第二次。这时分你就能够用你的理想报价（落地价钱略微上浮）作为再次到店看车的筹码。参考话术如：某某4S店曾经报价A了，你们店假如做不到比这个价位低，我就没有必要再次过来看车了。此番话术有两个重点，一是你大约晓得你意向购置车辆的落地价钱，如若报价过低，4S店销售工作人员真实销售不出来，也是会放弃你这个客户；二是你只想要裸车直降（现金优惠），而不需求其他配套优惠政策（如送油卡，送颐养、送延保等），赠品这里不做会谈，第十点特地说。

（五）会谈议价

经过第一轮的挑选，有几家店应该能够入围你的理想报价，能够再次到店会谈。此时，能够经过A店的优惠政策去谈B店的优惠政策，将理想报价向你心中的落地价钱会谈。（1）直接抛出一个价钱（能够是你希望的落地），让销售人员帮助争取。这个时分会双方最后谈判判到一个价钱M，普通M不是该店的底价，也不是你心中的落地价钱，你能够告知销售人员仍未到达你的落地价钱，再思索一下。(2)假如（1）中的店不再松口，能够去下一家店会谈，将价钱M作为第二家店会谈的起点，同理可能取得价钱N，继续谈下去，可在不同店面得到价钱P、Q等，当价钱M、N、P、Q等价钱到达你心中的落地价钱后能够缴定金订车。

留意：看得店越多，后续得到的价钱越接近，也大约是该车型的落地底价，假如在第一二家4S店就到达了心中落地价钱，略微慎重一点，别焦急订车，把入围的几家店看完再下决议在哪一家店交定金签合同。由于此番循环会谈的方式，谈下来的低价或许会低于你的心中落地价钱。

（六）商业贷款

如今4S店普通有免息贷款计划，但普通会收取3000-5000金融效劳费（相似利息，车型差异，能够议价），也有低首付贷款方式，需求支付利息，金融效劳费也有。低首付独一优势：首付压力小（最低一二成能够提车），缺陷：利息较高，月供也高；免息计划普通是给一半首付，或者有固定免息额度，优点：免息，月供低。缺陷：首付压力大。

（七）购置保险

保险普通在4S店购置，其中交强险必买，商业险普通选择三者险（倡议100万）、车损险、不计免赔险，有些做按揭必需买盗抢险。其他的险种需求能够经过后续自行购置，如座位险、划痕险等。保险普通有折扣，需求向销售人员问分明。

（八）购车征税

置办税是依照合同成交价钱来计算，合同价钱越低，置办税就能够省一点，所以能让4s店不把金融效劳费等其他费用加在合同价里面最好。

（九）车辆上牌
总共费用在1000元左右，车型不一样有区别，由4S店的上牌费与给上牌员的劳务费构成，价钱普通固定，不好议价。能够选择在4S店办临牌（10-50元）再自行去车管所上牌，但需求问分明有无出库费，上外地牌照不分明流程，可向销售人员做细致理解。

（十）附加赠品

在议价过程中只需谈到赠品，都只说一句：依照常规赠品赠送就行了。防止赠品的会谈影响裸车价钱的会谈，等裸车价钱谈定了之后，赠品能多要就多要。普通有：全车膜，全包围脚垫，后备箱垫，底盘装甲，下护板，全车雷达，倒车影像等。如有价钱1000-2000的没有谈下来，此时能够请求加装，真皮座椅、电动座椅等。

其他总结：
（1）总价。总车价=裸车价+置办税+保险+其他。其中裸车价包括要交给4s店的费用，车价、金融效劳费、上牌、车色加价等，其他费用为上牌员劳务费，临牌等。

（2）购车流程。

参考流程：选车→价钱会谈→交纳定金→签合同→审核贷款资质→面签→交首付→买保险→征税→放款→提车→选号→上牌。

若由店面上牌，交完首付后就在网上选号，通知4S店，提车时车牌就曾经上好了。

另外，贴膜等赠品有可能在提车时无法完整弄好，需求后续约时间去店面完善，属于正常现象。

（3） 写在最后。车是大件，慎重购置，多跑几家，多跑几次，能省就省，土豪随意。

最最最后，提车第一件事，加油哦！
(汽车行业责编：陈峰 )