大家都知道，随着中国的经济高速发展，人民的生活水平日益提高，越来越多的人重视教育，本来我们国家的人民都爱学习，又随着二胎政策的开放，最近这几年，中国的培训机构自然是多如牛毛。

今天的主题是模式，但是我们可以以培训机构的商业商业模型进行探讨，企业隔行不隔里，所谓商者无域，相融共生。

据不完全统计，以幼儿教育的培训的机构，其商业模式都不少于10种。

那么今天为大家分享三种原型商业模式：

一是培训机构的传统学校模式；

二是培训机构的授权模式；

三是培训机构的平台模式；

一、培训机构的传统学校模式

商业模式就是要清楚，那些是企业的利益相关者，如图所示，呈现了关键的利益相关者，以及他们之间的交易活动。

学校A做两方面的做工，一个是做运营，第二个是做师资管理。

运营包括了品牌的运营和招生，还有就是教务管理。

师资管理就是通过教授开发教案，以及授课，获得薪酬，开发课程是他们的强项，讲课一般。而对于讲师来说，他们讲课是风趣幽默的，需要学校提供一定的教案，他的职责就是授课。

也就是说，传统模式当中，教授和讲师都与教案相关，教授开发教案，最终给讲师，但这个活动需要学校这个“中介”进行交易完成。

这个传统模式当中，培训机构只有一个客户，那就是外部的学员。

那，假设我们把教授和讲师分离，教授只负责研发，讲师只负责讲课，这个就变成了授权的模式了。

二、培训机构的授权模式

也就是更专业化分工了，我们姑且分为两个学校，如图所示，通过学校A教授研发课程，授权给学校B，学校B的讲师授课给学员。

然后学校B收入进行分成给学校A，这样就打破了传统培训模式，而且还有机会突破原有的瓶颈。

那么我们看消费者的改变，刚刚说到，传统模式中，学员就是消费者，而授权模式就是讲师也是消费者，因为需要购买学校A的教案。

我们可以简单这样子看：

学校A为上游产品供应商，学校B为品牌管理商，学校B采购学校A的产品。这样可能会更清晰一点。

三、培训机构的平台模式

那，又假设我们先把教授和学校分离，讲师和学校分离，再把教授和讲师进行组合成一个整体，然后和学校A进行交易，这个就变成了平台的模式了。

这个模式很类似目前的很多教育平台，例如，现在的今日头条，得到APP等，打造一个平台，不同的业务线，然后做收入分成就可以了。

如图所示，学校从事规模化的活动，如品牌、教务、招生、其他活动可由各个业务主体自主完成，业务主体的负责人可通过业务分成获取收益。

不仅是培训机构的模式，很多餐饮集团也是这么干的，当一个品牌做到不错了，慢慢提取成功经验，不断孵化出不同的子品牌，然后建立自己的招商渠道以及培训商学院。

还有厉害点的，自己内部不需要自己做品牌，而是直接看到某个小品牌不错，收购兼并，然后经过集团孵化，以及内部招商团队进行招商，扩张壮大。

还有甚者，自己的内部招商团队和商学院直接对外，例如招商团队是一个独立的业务板块，帮助众多企业开始招商，然后分成。

简而言之，不管是那种商业模式，都要找出利益相关者，不断分离和重组，进行商业模式的优化和创新。

也就是说，商业模式要回答几个问题：

• 都有哪些利益相关者？
• 要从事这些活动，都需要具备哪些资源能力？
• 相互之间如何交易？

对比咱们的企业，哪些可以优化，你看懂了吗？

（来源：连锁团长）