40块起家,三年开上桑塔纳,如今账面150亿,一年光分红就9亿

这是飞科新一代双头剃须刀的造型,你没看错,就是一条“裤衩”。

40块起家,三年开上桑塔纳,如今账面150亿,一年光分红就9亿

飞科说这是一场颠覆传统的直驱革命。

啥叫直驱,咱不懂,是不是革命,咱也不能确定,但有一点是肯定的,绝对是一场造型的颠覆。

也许不久的将来,每个出差男人的行李箱里,都会多出一条“电动裤衩”。

破旧才能立新,颠覆才有机会。

实际上,这些年来,飞科电器就是在一场又一场的颠覆中崛起的,而高中毕业的老板李丐腾就是飞科电器的核心引擎。

40块起家,三年开上桑塔纳,如今账面150亿,一年光分红就9亿

1992年,温州全市人均年收入1359元,而在永嘉县大屋村,李丐腾这一年高中毕业,家里却没有钱供他继续读书了。

可见,平均统计有多么不靠谱,李丐腾家成了被平均的对象,也拖了整个温州的后腿。

李丐腾的父母都是农民,一辈子面朝黄土背朝天,在温州那个耕地本就不足的地方,能供养出一个高中生已经是很了不起了。

父亲给了他两条路,要么继承父业继续种田,要么跟着村里的大伯学泥瓦匠,虽然都算不上什么好出路,但至少能养活自己。

不过,李丐腾选了第三条路,他要去温州闯一闯,他看到同村的狗蛋儿在温州就混得不错,每年过年都能拿回不少钱。

于是,揣着母亲借来的40块钱,20岁的李丐腾开启了温州寻梦之旅。

1992年是个好年份,私营经济被官方第一次列入了社会主义经济的组成部分,这让私营经济原本就发达的温州更加欣欣向荣。

私营经济发达,工作机会也就多,找活儿干并不难,李丐腾先后尝试过仓管、摩托车维修、电焊工,但时间都很短。

直到进了一家剃须刀代工厂,获得了老板赏识后,才定下了自己的职业方向。

李丐腾脑子灵活、手脚勤快,很快就被提拔成了主管,到1995年,手底下已经管着几十号人,每天开着老板的桑塔纳到处跑业务。

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一个打工人能成为老板是有原因的,他总是能站在老板的高度来思考问题,而不只是守着那点工资和KPI。

李丐腾总结发现,代工厂门槛太低了,随着更多人的加入,竞争力很快就会被消磨掉,大家都会没钱赚,于是,他给老板提出了自创品牌的建议。

不过,老板却没兴趣,老板认为,只要守好代工这一环,甭管他是啥品牌,都能有生意做,也都有钱赚。

一个想干点刺激的,一个只想守着眼前的一亩三分地,所谓道不同不相为谋,李丐腾只能辞别老板,自立门户去了。

1999年,李丐腾带着10几万的积蓄回到了老家永嘉县,创办了自己的剃须刀厂,当时市面上最响亮的牌子叫飞利浦,李丐腾就给品牌命名叫飞科。

其实,在温州剃须刀行业里,李丐腾已经是后来者了,他刚入行的时候,当地已经有百特、日峰等国产品牌,只不过,大家一直都在成本经济的怪圈里争斗,没形成大气候。

所谓成本经济,就是价格战,比谁的便宜,然后为了降低成本,剃须刀是越做越差,而越差就越挣不到钱,陷入了死循环。

李丐腾自立门户的目的就是要颠覆成本经济的模式,反其道而行之,走质量经济。

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李丐腾在代工厂干过,深知怎么才能做出质量好的剃须刀,他对合作的代工厂只有一个要求,不计成本,把质量做到最优。

而剃须刀做出来后,他又定下了高于常规剃须刀一倍的价格。

质量再好,但价格太贵,经销代理商一致认为不可能卖得出去,于是都不愿意卖,而李丐腾则用了一招先卖后给钱,让他们都屈服了。

什么意思呢,剃须刀你拿去试着卖,如果能卖出去,就结账,如果卖不出去,你把剃须刀退给我。

这在当时现款现货的剃须刀市场无疑又是一种经销模式上的颠覆,卖不掉不赔,卖掉了大赚,这种事情谁会拒绝呢。

于是,飞科剃须刀很快就从渠道里铺出去了。

而接下来,就是等待市场检验了。

几个月后,好消息一个接一个传来,剃须刀不但卖出去了,还有经销商愿意提前打款订货了。

有了钱,按常理当然是尽快生产交货,但李丐腾却不着急了,把钱大量投入到了品牌宣传上,搞起了品牌经济。

经销急得直跳脚,追到公司去要货,而李丐腾一句“磨刀不误砍柴工”就把经销商打发了。

那段时间里,只见品牌,不见产品,而买过产品的人则都成了飞科的口碑传播者,这种玩法,10年后被互联网公司称之为饥饿营销。

40块起家,三年开上桑塔纳,如今账面150亿,一年光分红就9亿

厚积薄发,后来居上,三年之后,飞科已经在温州剃须刀行业站稳了脚跟,但李丐腾也被飞利浦盯上了。

2004年,飞利浦中国向温州知识产权局告状,并以飞科剃须刀侵犯了飞利浦设计专利为名起诉到法院。

在别人看来,飞科是惹上大麻烦了,但李丐腾却认为,这是最好的机会。

双方的官司一直打到北京高院,而打官司的过程中,随着飞科占上风的好消息一个接一个,飞科的品牌知名度也与日俱增,甚至消费者已经把官司当成了国牌保卫战。

结果当然是飞利浦输了,否则就不会有现在的飞科了。

其实,设计专利这种东西太难说了,就像汽车是4个轮子,那么是否用了4个轮子的都侵犯了汽车发明者的专利呢。

当然,根本上还是源于国家的强大,才让无数中国企业得以挺直腰板与外资理直气壮地正面竞争。

2017年,飞科剃须刀终于在市场上击败了飞利浦,拿下了中国市场54%的零售份额。

除了颠覆精神,李丐腾还很专心。

别的不说,飞科电器2016年上市以来,从没套现、从没增发、从没配股,全是凭本事分红,光是2023年就独得分红9亿。

而账面身家则已达到150亿,想想32年前离家时的40块,简直是恍然隔世。


(科技责编:拓荒牛 )