经常接到业内朋友的咨询，问题多半是“我们在做一个赛事，很多球队参加，但是不知道怎么宣传推广？”

说来体育产业大热，体育创业者纷纷聚焦赛IP，盖因赛事是体育行业中最瞩目的一环。

但是大家很快就发现，具有巨大公众关注热度的只有几个顶级赛事，一只手都数得出来。

而在对顶级赛事IP的话语权争夺上，大家前几天已经看到了，以姚明之力，向篮协争夺CBA的竞赛管理权尚且遭遇了以卵击石般的失败。

有的人问了，那是不是可以转向开发商业赛事呢？
引用一位业内权威人士的话：“ 外国球队来中国打友谊赛或者商业比赛变得越来越困难，我10多年前做下来发现不能玩，一是盈利模式没有任何变化，还是靠赞助和门票，版权根本上不来多少。”

而且现在的球队球星都已经被商业赛折腾够了，当球迷买票进场之后一下就能看出球员们在出工不出力。这正是体育的微妙之处，赛事的魅力就在于全情的投入。

“商业赛事”这个概念，本身就是对体育精神的一种透支

甚至可以说，“商业赛事”这个概念，本身就是对体育精神的一种透支。

所以大部分体育赛事创业者们的空间，确实只能是草根联赛，也就是非职业赛事。

文初的那个问题，是对一个赛事项目非常迫切的自我造血问题，初做草根赛事者，很容易陷入常规思维的误区，把自家赛事的对标对象设为职业赛事，然后赛场包装和赛事传播照职业赛事拷贝一份，力图有朝一日达到职业赛事的影响力。

这个思路最大的问题在于，创业者手中的草根赛事观赏性是很低的。而且在长期内都不可能达到职业赛事的观赏性。如果是校园赛事，可能还有本校粉丝，社会性的草根赛事基本上都可以不设观众席了。

所以，草根赛事的传播资源，首先应该聚焦在参赛人员上，换句话说，草根赛事首先应该做好的，是参赛者服务

这个群体包括但不限于运动员，运动员是赛事影响的的第一层人群，第二层是工作人员，包括领队、教练员、裁判、比赛监督、场地或场馆管理员、赛事志愿者、安保、医护人员等等。第三层才是观众。

如果轻视了运动员和工作人员服务，而把传播资源聚焦在观众上，无异于在沙滩上盖城堡。

实际上，球类运动的草根赛事完全可以借鉴一类赛事的传播经验，那就是马拉松赛事。因为马拉松赛事本来就没有队伍这一说，参赛者服务只能以个人为单位。；传播资源上也没有球队明星这一说，只能靠做好参赛者服务去赢得口碑，，这样反而探索出了很有效的经验。

相比之下，球类草根赛事还是习惯以球队为单位去服务，显得过于粗放；传播方式还是在努力争取观众来看球，却往往忽略了参赛者服务。

要解决这两个问题，首先就需要球类赛事仿效路跑赛事，有信息化的参赛者登入系统，随时可以调用参赛者信息，而不能再仅仅依赖传统的秩序册和联席会，那太慢了。

草根赛事的传播资源应该对准参赛者自身

还有一个原因，因为自媒体时代已经完全来临，离赛场情况最近的新闻源，已经从赛场记者变成了球员自己。

草根赛事应该完全利用人们喜欢在社交媒体晒的心理，将整个赛事打造成一个巨大的UGC矩阵。其实，路跑赛事相关的公众号也正是这么做的。

(体育产业责编：陈峰 )