如何胜利的创业？

这个问题的答案很简单，也很艰难。事实上作为一名创业者，我也在不时深思本人的创业进程。固然摔过好屡次，但是本着永不放弃的精神，至今仍旧在创业的路上努力着。

这篇文章也是我在阅读了大局部创业书籍分离本人的一些肤浅经历而创作出来的，仅供各位朋友参考。

那么说到创业我们就不得不提到一个问题。

创业项目的降生是为了什么？
其实答案大家都晓得，那就是为了满足用户的需求。

对方想要喝水，你开了一家便利店卖水，就是处理了对方口渴的需求。

对方想要在酷热的夏天喝上冰凉的饮料，你开了一家冷饮店，就是满足了对方夏天喝冷饮的需求。

两者都是处理用户需求，前者重在处理用户的实践需求，后者则是处理用户的体验需求。各有偏重点，也各有不同的开展方向。

假如说两者最大的区别，那么一个是为理解决问题的本源，一个则是为了优化处理问题的计划。

那么如何找到用户的需求点呢？现代企业通常采取大数据剖析和场景寻觅两种方式。前者经过用户填入的信息来进行剖析理解归结用户的需求点，后者经过亲身体验场景来理解企业产品的缺乏。

当我们发现市场上有相似的产品满足了需求之后，又会涌现出一批新的产品来满足愈加细小的需求点。

当企业不时的去发掘产品的需求点时本质上也是在对用户群体进行细分，不时的去满足这些小众群体的需求，从而得到更多的市场回馈和反响。

那么该如何满足用户的需求呢？
事实上任何一件产品都不可能满足所用用户的需求点。为此关于需求点的判别招致它能够分为四个层次。

第一层次：实践需求，即该产品是为了满足用户的运用需求而被发明的。主要是针对用户的两个特性：恐惧点以及愉悦点。前者是为了满足用户由于恐惧而所需求的产品，后者是为了满足用户的愉悦而需求的产品。

第二层次：产品研发后在市场竞争中还未被其他竞争者满足的需求。这点是在与市场上的同类产品进行比对后才干被发现的需求。

第三层次：用户在体验过程中发现的需求点。这里所提到的用户主要是企业的中心用户，依据他们的倡议进行产品的屡次完善。他们所发现的需求点恰恰是产品的缺乏之处。

第四层次：同样也是用户在体验产品之后发现的需求点。但这一局部的需求点并非针对产品本身，而是用户本身想要满足本人愿望的想法。仅供企业参考和规划。

那么该如何去理解用户的需求点呢？
总而言之就是一句话：抓住用户，抓住中心用户，抓住任何用户然后进行沟通。这就是理解需求。

第一步：抓住用户。当你有了用户在运用你的产品时，你就要与之进行沟通，理解对方关于用户的想法。彼时经过这些用户，你能够理解当本人产品的缺乏，并且在这些用户中找到所谓的中心用户。

第二步：抓住中心用户。这些中心用户一定是对你产品最感兴味的人。他们的想法和倡议，包括差评和吐槽都是你不时改良产品的方向。牢牢抓住他们你会理解本人的产品能够朝哪些方面赶紧。

第三步：抓住任何用户。这一点是请求你再次回归用户的海洋，去理解其他对你产品没有太多想法的人的意见。想方法进行调整不时的让他们也改动本人的想法。

说到底就是降服你的用户，降服对你最挑剔的用户，以及最后降服对你不感兴味的用户。当你完成这三个阶段后也就意味着你的创业之路完成了一大半。最少你曾经可以养活本人了。
(双创服务责编：陈峰 )