路演是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达成销售。在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

路演的英文是Roadshow，简单理解是在路边吆喝卖东西。在融资中，站在路边的是创业者，卖的东西就是企业的股权。投资人看过商业计划书，既然邀请你做路演，就是对你的产品有了一定的认可。

做好路演，需要记住：
1.讲好故事，好的故事直击人心，引发共鸣。

2.霸气侧漏，演讲技巧重要，但不是最重要，走心的创业者，最吸引人。

3.相信自己，别高看投资人，别妄自菲薄，一千次的拒绝，换来最后一次的会心一笑。

项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方解说本人的企业产品、开展规划、融资方案。

项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是经过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目停止解说；线下项目路演主要经过活动专场对投资人停止面对面的演讲以及交流。

路演是炼金石，也是磨刀石
获取项目融资，停止产品推介，难免要阅历项目路演。

有的人说，项目路演不就是项目引见吗？

还有的人说，路演不就是讲PPT吗？

其实，路演不是你想象的那么简单，

你可曾想过如何答复：“假如BAT进入这个范畴你怎样办”这个问题？

你能否可以面对投资人各种刁钻的质疑？

路演的可怕是有缘由的，但是，反过来说。

每一次路演，你都更接近于胜利。

路演是演什么？演给谁看？
路演普通会依托商业方案书进行。创业者在台演出示PPT，同时配合本人的解说和阐明。台下的听众一方面能够看到投影屏幕上的文字描绘、图像、数字、关系图；另一方面，也能够听到创业者对每一页PPT的解读，以及对不同内容关系的描绘，从而在短时间内，快速抓住项目要点。

路演普通采用“7+5”的方式，前面7分钟的个人解说加后面5分钟的互动答疑（依据不同状况时间会有调整）。

听起来，路演很像考试，演示者是考生，听众和评委是考官。考生需求汇报本人的内容，等候考官的评断。这次考试考得好的话，12分钟之后，就有可能取得几十万到几百万不等的投资；假如考得不好，可能会遭到奚落和批判，铩羽而归。所以，很多创业者把路演当作创业路上的一道坎，很惧怕路演。

创业路上有各种各样的考试
创业设想是面对合伙人的考试；路演是面对投资人的考试；产品上市是面抵消费者的考试……但大家一定也都置信，考试不是目的，考试只是手腕，经过考试理解本人的缺乏，予以改良，是绝好的生长时机。

创业者都是“摸着石头过河”，都是走在夜路里寻觅光明，所以任何的指引都是一次时机而不是障碍。

路演也是如此，创业者平常只跟本人状态相似、志同道合的小同伴在一同，大家只会从同一个角度对待项目，而路演时，不同背景，不同心态的人坐在一同，每个人有本人的观念，有些以至会给出与创业者完整不一样的判别。

举个例子来说，有一个做网约车的项目，跟滴滴出行、易到用车等大平台相比，他们的特征是免费网约车，经过网约车树立生疏人的社交关系。创业团队很认可本人这个形式，但投资人却以为这个形式有风险又缺乏商业形式，倡议他们改换方向。

不见得投资人这个倡议就是对的，但这个意见值得创业团队考虑，假如接下来其别人也给予了相似的倡议，而且创业项目自身数据考证的结果也很不理想，创业者就能够思索是不是这个方向确实存在问题。

每一次路演都是一次交流、一次收获，协助项目迭代，离胜利越来越近。

(双创服务责编：陈峰 )