一句话读懂需求弹性

需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化作出的反应程度
例如：如果供需弹性大，消费者对价格敏感，则可以通过降价的方式刺激需求量（薄利多销）；如果需求弹性小，消费者对价格不是那么敏感，则可以通过提高价格的方式拉升整体的收入（奇货可居）。

需求弹性大，我降价；弹性小，我涨价
归根结底：就是想办法降低商品的需求弹性，当消费者对你的商品产生依赖，并且市场上无人能进行替代时，你就拥有了商品的定价权。

首先，替代品越多，弹性越高。一种商品假如有很多的替代品，就意味着消费者可选择的时机更多，而选择你这种商品的可能就小了，如此一来，在价钱不变的状况下，需求变少了，弹性就会变得越高。比方你喜欢喝汽水儿，去买一瓶可乐，但它的替代品有雪碧、芬达、七喜等等，那么可乐的竞争是不是就更大，弹性更高呢？

第二种，朴素品弹性高，必需品弹性低。由于当价钱抬高的时分，像柴米酱醋盐这些人们生活中必需的东西，即便价钱有所升高，但人们的需求并不会降落得很凶猛，相反像LV包包这类的朴素品人们生活依赖性不强，一旦价钱变化 人们的需求也会发作很大变化，所以弹性高。

第三，商品定义相对越狭隘，需求弹性就会越高。比方桃子味儿美年达，它的竞争者就不只是可乐，雪碧这些，还有葡萄味儿美年达，橙子味儿美年达等等，需求变化很大，所以弹性也很高。

第四，时间越长，需求弹性越高，这里说的是商品的滞后性。比方说肯德基涨个价，几天内需求降落5%，但一个月两个月后，需求就可能降落20%。

判断商品需求弹性是大还是小？
1.是否是刚需：刚需，需求弹性小。

2.是否可替代：容易替代，需求弹性就大。

3.消费者调整需求的时间是长还是短：短说明弹性小，反之越大。

总结：
当价钱发生变化时，假如货币支出不变为单位弹性；货币支出和价钱是反向变化为富有弹性；货币支出和价钱同向变化为缺乏弹性。

同向变化是当商品价钱上升，货币支出也在增加，或价钱降落商品支出也降落，阐明这个商品是刚需缺乏弹性；反向变化是当商品价钱上升，货币支出减少，或价钱降落商品支出却增加，阐明这个商品的需求关于价钱很敏感，所以富有弹性。
(双创服务责编：陈峰 )