“诱饵效应”还有两个名字,分别是“吸引效应”和“不对称占优效应”。是指人们对两个难分高下的选项进行比较的时候,因为一个新的选项,也就是诱饵的加入,使得其中某个选项突然变得更具吸引力了。
1.次优选项衬托
举个例子说明次优选项衬托,例如:某超市买可乐,2L和2.5L的价格一样,这是你要买的话肯定会买2.5L,而2L只是诱饵,商家根本就没打算要卖2L的可乐。
2.占优选项干扰
占优选项干扰也是一种比较常见的套路,例如:4S店低、中、豪华3款汽车,中等车是性价比最高的,但是商家故意说中等车生产周期长,短时间内无法提车。逼迫你不得不买豪华车。
3.套餐打包售卖
套餐打包售卖也是一种常见的套路,例如:KFC套餐,而单点的汉堡其实是诱饵,KFC的真是目的就是诱惑你买“优惠的”套餐。