导语:从来没有卖不出去的商品,只有不会销售的人,这就是著名的哈默定律,最早是美国著名企业家阿曼德·哈默提出的,要想做好生意,就要学会打破销售中的固定思维,要想打破固定思维就要将思维的方式改变,换一个角度看问题,还要深入的分析问题,全面思考,下面就跟着北大创业导师胡云篁一起来看看吧!
人们常说商人都很有商业头脑,能看见平常人看不到的商机,就像口红效应所产生的轻奢侈品消费热一样,阿曼德·哈默是美国著名企业家,他曾在自己的自传中写到“天下没什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人”,这就是经典的哈默定律,就像美人效应中的老板一样,找对了顾客的兴趣点,才能把生意做的红火,哪怕是别人很不看好的行业。
于是他联系了苏联教育人民委员会,询问道“您的政府是不是制定了每个苏联公民都要学会读书写字的相关政策?”,得到的回答是肯定的,这可把哈默高兴坏了,虽然他根本不知道怎么生产铅笔,但是当即便办理了一张铅笔生产的执照,他跑到国外,高薪聘请铅笔生产的专家,终于在莫斯科办起了铅笔厂,之后越做越大,变成了世界最大的铅笔工厂。
如何打破销售中的固定思维?
打破销售的固有思维,需要我们做好以下这些事情。
曾经有几个推销员,被经理安排在寺庙里卖梳子,第一个推销员他骗一个头上长癞的小和尚梳子可以抓痒,这才卖出了一把,第二个推销员想的更多,他把眼光瞄准了香客,于是跟方丈建议,香客们的头发被吹乱,是对佛祖的大不敬,因此应该在每一个佛像前摆上一把梳子,就这样卖出了十把。