备选方案是指作为决策者用来解决政策问题、达成政策目标的可供利用的手段、措施或办法。

最佳备选方案BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement），是由罗杰·费含尔和威廉·尤里在1981年提出的，说的是假如当前的谈判破裂，俗话说就是“谈崩了”，这个时候，你转身去找别人合作，能够拿到的最好的那个条件。
 


谈判之前，先找备胎：
 
1.骑驴找马，优化你的BATNA。
 
2.步步为营，探出对方的BATNA。
 

3.釜底抽薪，削弱对方的BATNA

处世哲学

人生最大的底牌，不是能力，而是人品。人生路上站得越高，诱惑也就越多。----北京大学创业导师，优府科技总经理胡云篁

(财经金融责编：陈峰 )