在接触的很多人当中，谈到创业的时候总是从市场的结果中去炒作业或是模仿， 比如看见别人卖水果赚钱了， 那么自己立马就开个铺子卖水果， 再比如看见别人卖衣服赚钱了， 自己也就立马搞一个， 结果是亏的一败涂地。看了很多案例所谓创业一定是发现某群人的某个痛点之后在开始设计价值卖， 这样才能够成功的可能性， 比如滴滴打车， 那是看见打车的麻烦，不好打车， 比如知乎， 那是发现了有很多专业问题没有标准答案， 、、、、规律就是一个。

所以说从这个角度而言创业需要的是首先发现一个痛点然后再去根据这群人的特征，兴趣，爱好 ， 认知基础、、去构建价值。符合他们的预期， 购买力和认知基础， 这样子他们就会掏钱买你的东西或者是服务，否则不会的。
创业的原点一定是用户角度的“问题”

记住这个法则
其次，创业的过程中，很多人谈坚持，其实坚持这个词分很多语境， 需要客观理智的看待现状。比如你创业已经亏了一年期10%

那个时候不要考虑放弃与否的问题而是要考虑容错能力和止损的问题。因为钱必须建立在时间轴上才有意义和价值。

这点上很多人会吃沉默成本不愿意砍的亏，这和认知有关系， 很多人理解的创业就是必须创造一番事业。理论是这样。 这个也对， 也不对，为啥呢?

客观的说 那是愿景而非目的， 其实创业的目的就是赚钱， 或者说赚钱是前提， 如果不以这个小前提去做， 那后续再多的情怀和理想毫无价值。

关于创业洞察发现的一个小小的举例

用户角度，痛点出发想事情， 比如昨天我在大街上看一个广告说领导出拳打击高风险信贷。那么就意味着信贷市场有些乱象， 我们就有机会挖掘到痛点。比如很多人不会理财一定客观存在， 那么是不是可以做个理财科普 ？比如很多人想赚更多钱， 是不是可以帮人做资产配置？ 就有很方向可以选择。我这里只是提供一个想问题的思路，不是具体的干法，

想法落地还得对自己的现实情况做些考虑，结合自己的比较优势， 结合自己资源，技能、 资金，、、、实力做些逻辑的论证， 把逻辑论证理通顺了， 那就算账， 算账过后，再谈干的策略。这就是孙子兵法说的，算为第一计策。

最后论证“道，法，术，器几个”层面完全能够自洽就开始创业了。

总结归纳创业想法的形成过程是痛点——需求——供求

自己本身情况——环境——资源

“道——法——术——器”这样一个逻辑链条。核心要素是创业赚钱要不你有技能， 要不你有资本， 要不你有资源， 方法和工具多了去了， 这个时代。

关于创业的路上， 核心老板要有组合思维， 概率和比例思维，工程思维，这东西不是靠能力和才华玩的， 要生产力要素齐活才能干 如果不足， 那么就先生根， 别谈创业。

(财经金融责编：陈峰 )