在去年，大家都有一个感受，说到创业就是A轮，B轮，C轮等等一系列的风投，掀起了一阵火热的风险投资热潮。但是作为草根创业者，或者从职场走出来的创业者，你没有太多故事给投资人讲，所以你要做的是走适合自己的路，而不是盲目跟风。

前几天看了一部电影，关于创业的，名字叫《燃点》。

它虽然是一部纪录片，但是带给我的反思也挺多的。

这部记录片中，有草根创业者安传东，也有第一网红papi酱，更有拥有情怀创业的罗永浩等等。

其实每个创业者都是普通人，他们的想法和我们一样，思考角度也差不多。

我也看到了一个现象就是选择大于努力
这个最典型的例子就是ofo和摩拜。去年的方向选择，导致的结果就是截然不同的。

所以不论创业者到底如何选择，都有几率是失败，但这并不妨碍创业者再次崛起。

正是因为有失败几率，许多人更加对创业畏手畏脚，虽然有着金钱自由和精神自由的强大诱惑。

我大学同学云辉昨天找我聊天，要我传授一下创业的经验。

我说，你真的准备好要创业吗？

他肯定的回应我。

我说，那好，我问你几个问题，你要如实回答。

第一，你创业是为了什么？

第二，你创业的方向是什么？

第三，你创业的方式是什么？兼职创业，还是全职创业？投资还是不投资？

他挨个回答了我前两个问题说，创业就是为了能有更好的生活，赚更多的钱，生活的更自由。创业的方向就选我熟悉的领域，也是我正在做的工作，眼镜行业吧。

他说他并不打算兼职创业，眼镜行业是需要开门店的，所以需要投资。他还问我：有不用投资的行业吗？怎么可能呢？

我告诉他说，首先，创业并不是仅仅为了钱，创业是为了服务一些群体，哪怕是一小部分。其次，熟悉领域很正确，而且要加上一点，兴趣。兴趣是推动你继续的动力，熟悉是因为你有基础去了解它。

关于不用投资的行业，我发了段语音给他，大意是你都生活在互联网时代这么久了，零成本的事你还没学会？

发完之后，我又仔细思考了这个问题。

这反应了当下创业者普遍心态，创业就要离职，创业就要投资。

其实我是比较有体会的。了解我的人都知道我大学就在互联网赚到钱了，我自身是比较喜欢研究的，而且每个月的零花钱真的不多。

所以大学时代得上课，出了大学得工作，性质一样的，都是兼职，而且我也没花多少钱。

每个创业者初衷都是赚更多的钱，有更多的自由。这没错，确实会有更多的钱，也有自由，就好像别人看我每天都很有时间，聊聊天、看看书、打打球，享受好的生活。

而这一切的前提是，你确定了项目，确定了模式，才会有机会让你成为你想象中的样子。

我的创业经历让我总结出三个步骤，也很简单，所以我倡导的也是零成本兼职进行创业，试验成功了，再进行全身心的投入、放大。

第一个步骤就是项目
有时我就跟伟哥（另一个创业者，经常交流，也有合作，去年的营业额是两千多万，光发提成发了两三百万）说，你觉得产品重要，还是营销重要。

他说，这两者没有优先级，也就是说没有第一第二之分，缺一不可。但相对而言，没有好的产品，也可以捞一笔走人，但是没有营销，就卖不了多少产品。

我是比较赞同他的观点，我自己在做互联网的时候，就会遇到项目的困境。

我的困境不是没有项目可选，而是我觉得哪个项目都很好，都有市场。这时候我需要考虑的就是营销。

第二个步骤推广
我会根据项目的属性，分析受众群体，分析数据，人群喜好等，根据这些，进行相对应的推广方案。然后小规模测试实施，成功后再大批量覆盖。

千万不要说做一个完美的产品出来，再进行市场投放，千万不要。产品出来后要经过市场验证，市场反馈你的产品到底好不好，这个好不是你说好就好的，是消费者认不认同。要学会从反馈中改进产品。

就连扎克伯格、马化腾、马云等互联网大佬都有过产品失败的经历，有些就是因为没有快速拿到市场上进行检测反馈，就直接死掉了的。

这是对产品的过于自信，对产品的极不负责。

第三步就是收钱
你可以理解为售前售后。这一部分工作，是决定成交的。

在13年左右，那时候SEO比较火，很多人利用这一时间的红利，狠狠赚了一波。也就是常常听说的保健品，那时候网上的保健品纯属是冒牌的。

我之前一个客户，也是做这个的。他专门花了40万，买了别人的一套话术，因为当时是红利期，引流非常好引，所以成交问题就看最后一环了。

但是这40万没白花，给他创造了1000多万的利润。所以你说销售重要吗？重要。但是没有推广，他给谁销售呢。

我认为营销推广的占比相对高一些，但是这三个环节都是必要的，缺一不可。

增长黑客中讲到了盲点。什么叫盲点呢？就是我认为好，而你却不知道好的点在哪里。

比如你在设计一套程序，设计完成后需要测试，在你测试的过程中，是毫无问题出现的。

因为那是你自己的程序，你知道应该怎么走，下一步应该点什么。但是那些不是设计人员的局外人，也可以理解为用户，在用你程序的时候根本不知道下一步是什么，所以你觉得很简单，而且没问题。但是别人一测试，就会出现问题。这就是既定的知识盲点，或者说思维盲点。

所以上边的三个步骤是我总结出来的，一定程度上理论化。很多人就加我说，我知识有限，文章也写的很理论，所以都懂，具体实施起来就不知道该如何入手了。

这就好比你带孩子是跟他演示一遍，还是跟他说你应该这样那样做，是一样的道理。

三个步骤是比较简单化操作的。很适合初创者对于初级项目或者原始资金积累。

(财经金融责编：陈峰 )