每一个创业成功的人,都会经历一个异常艰苦和持续努力的过程,但反过来却未必成立。即使你很勤奋,在创业的过程中付出了极大的代价,可如果创业项目不靠谱,也必然会导致失败,正所谓“方向不对,努力白费”。
在所有创业失败的案例当中,最常出现的一个错误就是,做出来的东西没人需要。要想找到真正的市场需求,一个最简单的办法就是,先从自己的需要入手,如果你自己有某种长期需要的东西,但市场上却找不到相应的产品和服务,那这很可能也是别人需要的东西。
如果细心你就会发现,身边经常会有人做事情一遇到麻烦就感叹:“要是有个xx就好了”,“出了地铁走好久才到公司,要是有辆随时随地都能存取的自行车就好了”,“没时间看书,要是有人把一本书的关键内容录成语音讲给我听就好了”,“如果有人卖这个东西,花再多钱我也买”...
这些讲法虽然听起来天马行空、不着边际,但其实大多都是通过努力可以实现的,因为对于完全不可能成为现实的事情,人们通常也不会说出来,越是看起来很难、没人去做的事情,往往都潜藏着巨大的市场需求和创业机会。
当然你并非一定要那么大的事情,只要你能对一些人们习以为常的事情做一些细小的改进,能提高生活和工作效率,就有可能创造出新的用户需求。
其实很多优秀的创业意向都来源于创业者内心的和直觉和判断。当你有了一个灵感的时候,如何判断它就是正确的?保罗·格拉姆的说法很简单也很现实:如果你这个人是对的,是靠谱的,那你的直觉也不会差到哪里去。换句话说,要想获得好的创业idea,你得先成为能获得好创意的人。