产业互联网以数字化为始，以重构产业为终，而产业互联网的落地体现在下面2个核心要素：行业级SaaS+新交易平台， 相互相成缺一不可。SaaS是实现产业互联网的基础设施，新交易平台是重构产业链形成高效新通路的价值体现。

行业级SaaS
要改变原有供应链格局，过渡到我们设想中的高效供应链模式，就是要实现整个供应链的“集约化、扁平化、数字化、智能化、金融互联网化”，其中“集约化、扁平化”是具体目标，“数字化、智能化、金融互联网化”是实现手段。而SaaS恰恰是承担整个产业上下游市场参与主体实现数字化、智能化、金融互联网化的核心关键所在。SaaS对于产业互联网的核心价值，具体来说，就是推动实现以下六个方面的进化：

从“软连接”到“硬连接”：原来我们的无论是从厂家到门店，从门店到末端，实际上都是一个软链接，它没有通过信息化的工具连起来，现在各种门店的SaaS就是要帮助门店建立和消费者的连接，各种供应链SaaS就是建立供应链上下游之间的连接；

从“高颗粒度（商机）”到“低颗粒度（商品）”：将传统行业的供求信息和交易标的从模糊不确定的信息直接进化到某一个商品，从而实现从“商机”到“商品”的交易闭环；

从“粗放式管理”到“精细化管理”：帮助传统行业的供应链管理实现更加精准化的基于数据驱动的精细化管理，从而更加有助于实时地调整运营策略，减少不必要的资源浪费和损耗；

从“传统信用”到“互联网金融”：借助互联网平台和SaaS系统沉淀的数据，帮助传统商家基于“资产负债表”和“利润表”的传统信用进一步提升至基于订单流水的供应链金融模式；

从“私有云”到“公有云”：行业交易平台将行业的供方和需方整合到一张网，从而使得原来被分割在各种“私有云”中的交易可能性被放到行业“公有云”中进行撮合，从而使得“无形的手”更加容易发挥其市场配置效率。

从“冷兵器时代”到“热兵器时代”：传统行业由于缺乏智信息化工具，以及品牌打法，产业互联网就是要从各个角度去赋能，帮助大家转变到热兵器时代。

就行业级SaaS而言，也可以按照是否提供资源整合赋能，分为资源型SaaS和功能型SaaS。功能型SaaS立足于“末端”主体的业务管控和流程信息化，为末端门店（端）提供的更多是信息化工具赋能，而资源型SaaS则通常是立足于行业间（云）资源配置效率的提高而充当“产业路由器”，不仅能够提供末端信息化赋能，更能够提供行业资源整合和配置方面的赋能。 

对于功能型SaaS来说，一定要在垂直领域做深，最大程度上满足客户的最大公约数需求，真正提供足够的价值厚度，踏踏实实帮助客户成功；同时通过PaaS化战略通过产品生态补充满足延伸需求和个性化需求，才能最大化LTV（全生命周期用户价值）和最小化CAC（获客成本）。 并不是所有的行业级SaaS都是资源型SaaS，只有那些偏商品交易属性的行业级SaaS才更具有资源型SaaS的特征，资源型SaaS是为了搭建数字层做好交易， 既帮你管理资产，还帮你分配。

新交易平台

先用软件数字化各种闲置资产，建立数字资产间的连接，这一步我们定义成数字化；第二步叫协作化，也就是搭建协议，让资产之间协作起来。 第三步是智能化，这当中还分为三个阶段，首先智能匹配是最简单的；第二个我称之为智能应答；第三就是智能分析 ，真正实现产品驱动到客户驱动的C2B智能制造。 产业互联网之所以会如此具有颠覆性，其中一个很重要的原因就在于它能够把产业进行重新建构。

通过打破传统意义上的行业运行逻辑，重新建构一个新的产业运行逻辑来找到新的发展可能性。因此，产业互联网的本质是产业内部元素，甚至是外部元素的重混，最终完成的是对产业的重构。

(互联网责编：陈峰 )