企业的外部环境快速变化，跨领域竞争越来越激烈，如何通过产业互联网改变传统的生产方式、资源配置方式和价值创造过程，更高效的满足市场和客户的需求，AMT在实践中总结出构建产业互联网的两个前提，三个步骤和四个评价指标。

一、构建产业互联网的两个前提
1、产业规模巨大：例如AMT所在的咨询行业，在中国虽然不是特别发达，但至少有3000亿人民币的市场。生鲜产业，光在上海一个城市就有2000亿的市场，整个长三角就有可能接近万亿的规模，更不用说全国了。再比如说婴童产业，在全国至少超过2万亿。如果一个产业只有几十个亿的规模，没有规模效应，很容易达到天花板。

2、行业参与者众多，市场份额分散，无寡头垄断：例如咨询行业，全国至少有数万家的咨询机构，但过百人的已经很少，上千人的更是凤毛麟角。因此这里面就存在很多资源整合的机会。婴童产业也一样，2万亿的市场，但做婴童产品的企业过10亿规模的就很少，绝大多数都是在几亿的规模，所以产业互联网的发展空间很大。

二、产业互联网转型三步走

怎么把一个传统产业转型的构想，通过商业模式的设计、组织的搭建、利益机制的设计、信息平台的搭建，然后整合资源、对接资本市场，最终实现产业互联网转型。我们在实践中总结出产业互联网转型的三个关键步骤：

第一步：平台设计和存量资源整合
平台设计，是运用互联网思维，借助互联网技术，搭建一个平台。没有平台，就没有附着物，没有载体，没办法整合存量资源。平台包含的内容有：产品和服务的设计展示、具体业务流程、质量保障体系、财务、人力资源、行政后台、IT系统等。

平台的作用有三：

一是服务，服务目标客户群体，服务加盟到平台上的不同主体。去做产业互联网转型一定是先定义一个目标客户群，定义好之后先想办法去触及这些客户。

二是交易，跟目标客户做生意，完成交易流程，从订单到结算。平台最重要的一点是最后要做交易。和客户联络的再好、资源整合的再多，如果不能发展交易、产生不了流水、没有毛利，转型就是一句空话。

三是价值变现的主体。完成转型之后，平台在资本市场上就有想象空间了。

在平台搭建同时，需要把传统产业的存量资源整合，这比平台搭建更重要、更复杂，困难也更多。整合存量资源符合现在共享经济的大趋势。从头开发产品服务、从头开始创建渠道、从头一个个新客户的开拓耗资巨大、耗时过长。

首先要识别有哪些存量资源。要判断在这个行业里的存量资源是哪些，例如全国无数的生产基地、提供配送的相关人员等。

其次，在识别出存量资源后，下一步需要做利益机制的设计。平台设计建设的再好，都离不开利益机制的设计这个前提。利益机制的设计是本阶段的重中之重，是转型能否成功的关键。利益机制的设计是从利益相关者（存量资源）的痛点去分析，设计一个机制去解决这些痛点，给他们带来价值。没有利益机制的话原有存量资源就很难整合到一起。而且光有存量价值保障利益是不行的，还要有新的价值创造。

最后，不要试图去动别人的奶酪，不要去试图颠覆某个行业，这是在过去的经历中非常深刻的教训。过去能挣100万，现在首先要保证100万还能挣到，然后大家联合起来，能多挣100万，这样才可以持续发展，实现共赢。

第二步：新价值创造
在整合存量资源的基础上，必须设计出增量价值的创造之道。商业模式设计本质上做两件事：一是说明价值是怎么创造出来的，二是说明价值是怎么分配的。

要思考设计什么样的产品、服务和机制，能够在存量资源的基础上产生出新的价值，这一步特别的重要。把线下该产业中的上百家从业机构和人员整合在一起其实比较容易，但只是整合在一起会有各种问题，一定要在整合之后能产生新的价值，即做更多的生意、挣更多的钱。仅靠存量价值的保障，而没有对利益相关者产生新的价值，不足以保持对利益相关者的吸引力，就不能形成黏性，就很容易流失。另外就资本市场而言，新价值创造的想象空间有多大，就意味着公司的估值有多大。只整合存量资源在资本市场很难受重视。

新价值的创造可以从两方面入手：

一方面，通过业务优化产生新价值，包括成本节约、订单增加、新产品研发、交付能力增加、资金实力、品牌文化归属感等。例如生鲜产业100个做1000万生意的人整合在一起就能产生10亿的流水，这样就可以直接与生产基地对接，减少中间环节，节约大量中间成本。再比如通过新的管理方式和技术应用，包括将工业化、标准化的管理思维引入农业生态的管理；通过大数据、物联网等技术应用，进行产品服务升级等。

另一方面还有资金方面的价值。如果一个小微企业，手里只有200万的现金，最多可能也就做到1000万的生意。如果他所有的业务都通过平台进行，平台就可以通过供应链金融服务给他贷款，他的生意规模就能扩大，能赚更多的钱，平台也能受益。

第三步：与资本市场结合
与资本市场结合的过程，是验证商业模式是否逻辑上可行的过程，也是运用杠杆的过程，是价值变现的过程。

三、产业互联网的四个评价指标
在产业互联网模式中，“赋能”、“释放”是关键词，赋能会产生新的聚集，释放会带来传统边界的交互和融合，形成新的价值结构。释放有四个层面：个人释放潜力；企业或机构释放占有性资源；产业链释放封闭的结构，城市释放权力。在“赋能”与“释放”的过程中，产业互联网将对传统产业带来以下价值：

对客户的产品服务需求快速响应：用灵活、清晰的资源配置形式进行产品服务的整合，快速匹配客户需求。

个体主动性提高：在产业互联网时代，个体价值大幅度提升，员工“创客化”，企业边界消失，成为开放的生态。

伴随着企业核心能力发生变化，产业互联网企业应由传统的中心、权威化变为扁平化，无边界、创新型的自组织模式。

业务组件化：组件化实际是一个对企业内外业务进行解构和重构的过程，会带来多个利润中心的生成，每个利润中心的自足能力提高，是能够按照需求变化进行动态组织的、成本最优化、最能激发创新的优质资源单位。

平台服务化：平台要为合伙人提供丰富的增值服务和赋能，才能使平台具有持续的生命力。

平台开放化：将平台服务开放给所有产业中的从业者，并通过平台进行跨界资源整合，为多边资源创造价值。

平台社群化：随着平台的发展，平台不可能掌握所有的运作过程，这时候需要在平台上逐步形成自主、自治的社群化运作和民主机制。

产业互联网平台需要做到业务组件化，从而保证平台的服务界面足够清晰，可以迅速组合匹配客户需求；通过平台服务化，对合伙人赋能，从而能够释放出整合的服务力量；通过平台开放化，从而通过开放的平台机制形成新的产业生态；通过平台社群化，从而保证平台治理扁平化，推动更多的开放式创新。

(互联网责编：陈峰 )