文化故事是文创产品最重要的“IP”，文化故事必须与景区本身的属性相一致。它是文化核心的延伸。 游客可以在体验景区购买自己的文创产品，满足文化归属感。不仅如此，它还可以通过文创产品将这种旅行乐趣带回家，分享给亲朋好友。

每个景区都有自己独特的文化故事、特色卖点、地域特色。 游客为什么选择来你的景区游玩，无非是几个大的需求动机。

1.满足情感需求（亲子、浪漫、休息）；

2、满足联网需求（党、群组织）；

3、满足业务需求（论坛、会议、开发）；

4.满足对新奇（novelty、vanity）等的需求。

但不管是什么需求，都需要独特的文化故事来驱动，需要特色的旅游体验来留住，亲子化的服务，实惠的价格来感动……但也只有这些，景区才真正无忧 ?

随着社会物质生活水平的提高，现代旅游产业升级步伐加快。 除了游客在景区体验旅游的乐趣外，景区对文化内涵和文化体验的需求不断提升，甚至成为旅游的最大需求动因。除了目前承载景区最大文化的宣传品外，最受欢迎的是文创IP产品。景区宣传资料难推，往往吃力不讨好，但好的文创IP产品就不一样了。 

不仅宣传准确，旅游粘性强，还能实现文化效益，提升品牌美誉度。在如今的旅游景点中，文创IP产品无疑已经成为标配。但是，很多景点都是以文化创意为目的而设计的。通常纪念品不像纪念品，宣传材料也不像宣传材料。还是有一些好看有个性，但不是景区的文化属性不匹配，产品不像商品，文化不像文化。感觉文创产品成了一个景区花钱和亏本的负担。综上所述，只能说明你真的不了解文创IP产品。那么，如何才能算是真正的文创IP产品呢？能给景区带来什么好处？

1、不盈利的文创IP产品都是“文盲”

不要太相信设计的创意和美丽，就问一件事，你知道我景区游客的属性和喜好吗？我的访客中有多少百分比是您设计的文创产品？ 生产后，每年能赚多少钱等等。 他无法直接回答KO。他想了想，再问，如果你说你能赚钱，我们能分担风险吗？ 因此，我们认为，首先，文创IP产品是景区专属的旅游纪念品，是景区盈利的独特产品。 因此，文创IP产品的第一条规则就是每个产品必须“自带流量”才能产生利润。

说明：设计师为什么要参与市场？ 因为现在文创IP产品的设计师大多是创意人，而不是营销专家。如果最好的设计不被一般市场所接受，它就会失去它的真正意义。这也是一块金子，可以帮你找到真正优秀的文创IP产品设计专家。

2、没有文化故事的文创IP产品是“很钓鱼”的旅游产品
文化故事是文创产品最重要的“IP”，文化故事必须与景区本身的属性相一致。 它是文化核心的延伸。游客可以在体验景区购买文创产品，满足文化归属感。这样，这种旅行的乐趣就可以通过文创产品带回家，分享给亲朋好友。很难想象一个没有文化故事的文创产品会如何让人产生购买欲望。如果非要买，那也只是纯粹功能性需求的产品。 如果不能保证产品的高品质，就会变成“非常钓鱼”。所以，文创IP产品的第二个法则是，每一款产品背后都有一个动人的“IP”故事，引人入胜。

说明：不会讲故事的设计师不是好的文创IP产品专家，因为文创IP产品是一个系统设计项目。你要熟悉行业特点，洞悉景区特色，了解游客需求，创意文化故事，了解时尚创意设计，聪明的市场感知，才会找到完美的厂家。

3、会心微笑的创意是文创IP产品的重点

旅游的最终目的是让人们感到快乐，无论文创IP产品的设计多么独特、多么有创意、多么漂亮，最重要的一点是要有亲和力，让人们微笑以产生购买的冲动。在游客心目中，一款优秀的文创IP产品不仅要有实用的功能，更重要的是蕴含着精神文化和创意时尚的外观，为生活带来便利和文化认同感和归属感。因此，景区文创产品的设计逐渐成为景区营销的重要载体。 

不仅如此，文创IP产品在景区的重要作用是创造话题。通过文化设计与创意的融合，形成了病毒式营销案例。 目前最强大的传播渠道是互联网上的口碑传播。 年轻人是网络口碑传播的主力军。旅游文创IP产品完美契合年轻人的沟通痛点。故宫近年来的综合文创活动，尤其是文创产品，不仅给故宫带来了产品销量的增长，也形成了一股年轻人的话题热潮。代表着游客传统的紫禁城，似乎获得了新生，也让文化以全新的方式产生影响新一代的人。

解释：创造力不是要被鼓掌，创造力不是要有视觉冲击力，也不是要有一颗移动的心。判断一个好主意的标准是找到10个目标客户，观察他们对产品的第一印象是否会微笑。

4、文创IP产品是顶级项目，专业性必须得到高度尊重
目前，我国景区文创IP产品才刚刚起步，不少景区负责人简单地将旅游文创产品概括为单一的部门、单一的设计环节。旅游文创IP产品发展的关键在于，这是一个景区内多个部门协同工作的产业。从景区的角度来看，它必须是最高领导者，充分调动景区的财力、渠道、销售、营销、区位等所有资源，提供立体的旅游体验和情感体验，实现文创IP产品的变现和转化。

(文化产业责编：陈峰 )