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泡泡玛特王宁的逆袭，丑娃娃撬动千亿身价
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企业信息化服务-企业CBD
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拓荒牛
2025-06-01
![](https://img2.tuohuangzu.com/uninf/images/202506/2025060110071550034.png"></p><p><span><span>作者/质子</span></span></p><p><span><span>编辑/嘉嘉</span></span></p><p><span>如果要说国内最不被人看懂的创业者是谁？那么泡泡玛特创始人王宁一定榜上有名。</span></p><p><span>一个丑不拉几的玩偶谁会买？这些玩偶有什么价值？初次了解泡泡玛特，很多30岁以上的中年人都会发出这样的灵魂拷问，在他们看来，这玩意不靠谱，没有让消费者掏钱的理由。</span></p><p><span>但事实却打脸，就像黄金对大爷大妈、球鞋对于90后中年人一样，泡泡玛特成为了年轻人的手办藏品和硬通货，</span><span>不被看好的王宁成为中国ip潮流文化的领军者，其身价更是超过千亿，成为河南第二富豪。</span></p><p><span>其实王宁的成功一方面源于自己的创业坚持，另一方面则是踩在时代洪流、年轻人消费改变的基础上，可以说，</span><span>不是王宁塑造了泡泡玛特，而是这个新消费时代成就了泡泡玛特和王宁。</span></p><p><span>【1】低谷中转型</span></p><p><span>"你们现在要走，那就在电视机前等着看我们的成功故事吧"，2015年，还在中关村开杂货铺的王宁面临人生的至暗时刻——泡泡玛特全年亏损超过1500万。</span></p><p><span>这意味着照这样下去，用不了多久，王宁从投资人手中融来的6800万元将会被快速烧光。</span></p><p><span>在那个双创时代，多数人的想法还是做居间平台，一手吸引特定的目标用户，一手整合供应链资源，实现供需双方的高度匹配，轻松省事还挣钱。</span></p><p><span>王宁最初的想法也是如此，他想做一个潮玩界的“屈臣氏”，发展c端用户，提升在b端的议价权，然后再通过b端的价格和渠道垄断，绑住c端。</span></p><p><span>截至2015年末，泡泡玛特就在全国开设了27家门店，其店铺货架内更是琳琅满目，有玩具汽车、皮革饰品、香薰、苹果手表、beats耳机，甚至连糖果跟冰箱贴都有。</span></p><p><span>那时的泡泡玛特更像是一个升级版的“礼品店”，什么都有，什么都卖，但缺少能让消费者记忆的点。</span></p><p><span>贪大求全的定位也导致王宁必须要靠重资产投入店面运营和商品进货，商品的议价权和独家性自己根本无法把控，</span><span>而且对于潮玩消费者来说，泡泡玛特只是买东西的一个渠道、一个平台而已。</span></p><p><span>当平台对供需双方都没有定价权的时候，墨菲效应就必然发生。</span></p><p><span>2015年为泡泡玛特贡献近四成营收的产品sonnyangel决定改变代理公司，并且同泡泡玛特的供货合同改为一年一签。</span></p><p><span>上游供货商的变化对王宁来说是当头一棒，没有了sonnyangel这个绝对的现金支柱，泡泡玛特未来将怎么走？</span></p><p><img)
