抖音杀出带货女王，比小杨哥还疯狂

来源 电商之家 

直播江湖风云变幻，又一个流量神话出现了。

01全网爆火后，李福贵开启首场直播带货

5分钟，10w＋人涌入；半小时，点赞破千万；几万件商品，上架秒空。

李福贵首次直播带货就展现出恐怖如斯的实力。

网友感慨，这号召力，要是李福贵继续带货，地位可以直追与辉同行。

11月8日，以记录农村真实生活走红的抖音网红李福贵，在社交平台开启了她的第一场直播带货。

开播仅五分钟，观看人数便突破十万大关，半小时内点赞量飙升至千万级别，热度狂飙登上当日带货榜粮油调味第一。

图源：抖音

与此同时，她也在一周内新增粉丝超过53万，总粉丝数逼近1300万。同时，达多多数据显示，李福贵8日一共进行了两场直播，累计观看人次2,620.94w，展现出其强大的号召力和影响力。

在直播中，李福贵重点推介了一款名为“村民与福贵”的太行山区黄小米。这款产品以2.5公斤包装，售价37.8元，上架仅十分钟便被抢购一空，累计售出3.4万件。

然而，评论区中支持与质疑并存。有网友称赞她“真心助农”，也有人认为她“偏离初心”，质疑其“最后还不是为了赚钱”。

据了解，此前就有网友指出她“5元/斤高价收购村民的谷子扰乱市场秩序”，对此，李福贵作出回应。

她解释道，太行山区的小米零售价普遍在每斤7至8元之间，而她所收谷子的价格在4.8元至5元之间，属于正常市场收购价，既未刻意压价，也没有哄抬价格。

直播间里，她再度哽咽回应了这个争议。她表示，自己销售的小米未计入加工、包装与物流等附加成本，基本以原价出售，目的在于帮助当地农户解决销路问题。对于利润，她称：“没有任何利润，没赚一分钱，纯粹是小米的收购价。”

李福贵还提到，这些小米来源于山区多个村庄的农户，品种多样导致颜色存在差异，但这并不影响其口感和品质。每一袋小米的包装上都印有她亲手撰写的暖心标语：“一份来自太行山区的小米，这份可能来自李爷爷家，或是王奶奶家，又或是张大爷家种的，谷物算不上多么精美，但每一粒皆是他(她)们的精心呵护，望您品尝。”

直播过程中，李福贵多次情绪波动，面对粉丝的支持不禁落泪。她坦言自己心情复杂，既期待又紧张。

确实，对比其他千万粉丝级别的带货主播，李福贵的专业能力可以说是很“糟糕”。对于产品的讲解磕磕绊绊并不熟练，也控制不好激动的情绪几度哽咽。在得知商品上架秒空后，没有直播经验的她也惊讶得久久不能平息。

图源：抖音

然而，正是这种毫不修饰的“生涩”与“真实”，在精心编排的话术与过度滤镜的直播生态中，反而构成了一股清流。

她表示，尽管平时在村里与老人们交流自如，但在线上与年轻群体互动较少，此次直播中许多年轻人前来帮忙，让她感受到不同以往的感觉。

许多网友被她笨拙的真诚所打动，“为真实买单”成为评论区的呼声。

除了主推的小米之外，李福贵此次直播还上线了零食、女装、运动鞋和日用百货等多种商品。最后，李福贵在直播尾声作出回应，坦言自己想赚钱，有底气和能力，才能帮助更多的乡亲过上更好的生活。

而今年8月，李福贵就称，自己自费2万多元，带领村里46名老人前往郑州旅游。这些老人中，不少是首次走出大山，有的甚至从未到过县城。

相关视频发布后，在网络上获得了数百万点赞，获得广泛好评。李福贵表示，她做这件事是出于对乡亲们的感恩。

02 草根网红扎堆直播带货，陷入人设非议

近些年来，短视频与直播平台涌现出大量农村赛道的带货主播。

如以质朴家庭生活走红的“小英一家”、以豪爽豁达形象示人的“东北雨姐”等，他们凭借原生态的乡村场景和鲜明的人设迅速吸粉，但与此同时，关于他们“人设造假”和“刻意卖惨”的争议也始终如影随形。

在李福贵走红之初，就有大量网友对其家庭状况、苦情人设表示质疑，甚至还有人指责她消费老人。

2024年，李福贵就开始用短视频记录她走村串巷的卖货日常。没有脚本与团队，只有她一声“卖豆腐的来啦”的亲切吆喝，以及帮老人晒麦子、唠家常的温暖点滴。

这份来自乡村的纯粹善意与质朴互动，触动了无数网友，让人在快节奏时代寻回久违的温暖与平静，不少网友称她为“卖货西施”，其账号也在短时间内迅速涨粉。

爆火后，李福贵陷入舆论漩涡。

面对“人设造假”“利用老人牟利”等质疑，她承认自己18岁曾经历短暂婚姻，也在短视频刚有热度时参与过短剧拍摄，但后续不喜欢角色已停止合作。

而关于与老人之间的关系，她坦言“挣老人钱有愧疚感”，所以想拿流量的红利补贴老人。

对于收入问题，她澄清“年入百万”不实，虽然拍短视频确实比上班挣的多些，但是她带货没接广告，离年入百万还有很大差距。事实也确实如此，在此次直播之前，李福贵仅开通商品橱窗未开展直播带货。

面对流量冲击，李福贵坦言创作受到严重影响，视频制作周期从一天延长至三天。同时她表示“只想安静带货，不想卖惨，让大家觉得我过得多么难。”

目前来看，李福贵的直播带货还是有很强的“助农”属性。虽吸引了大量关注与购买，但对于其账号的变现潜力来说，还只是冰山一角。

李福贵可以说是经受住了网友们显微镜般的审视。但此外，还有一些“未过网友关”、彻底翻车的草根网红。

抖音千万粉丝网红“东北雨姐”因豪爽人设走红网络，其账号粉丝量曾超2400万。然而后来其直播间售卖的"红薯粉条"经官方机构检测，显示未检出红薯成分，涉嫌虚假宣传。事件直接导致其账号被平台禁言，粉丝量暴跌六百多万。

东北雨姐带货红薯粉 图源：抖音

最重要的是，据媒体跟进报道，“东北雨姐”团队成员绝大部分并非村庄的村民，只是在村里租了民房，专门用来拍摄短视频和直播。当网友们组团前往东北雨姐的拍摄基地进行探访，也只发现已经空无一人的院子。

曾被网友们盛赞“战狼版李子柒”的农村赛道网红，原来只是包装出来的假象，让不少网友失望不已。

同时，还有另一位因“卖惨”而塌房的草根网红。

草根网红樊小慧曾凭借农村单亲妈妈的励志人设走红网络，2022年自曝丈夫出轨事件后粉丝暴涨，开启直播带货后更是创下亿元销售额。

然而其持续营造的贫困形象与曝光的巨额收入形成强烈反差——去年12月樊小慧个税记录显示月入高达3400万元，引发公众对其“苦情人设”的广泛质疑。

随后樊小慧与签约MCN机构矛盾公开化，对方指控其坐拥千万资产、团队全程操盘，并索赔3亿元违约金。樊小慧则发声否认并要求公开合同，这场纠纷使其深陷舆论漩涡，“卖惨”罪名基本坐实。

最近，关于3亿违约金的官司，樊小慧称她已胜诉，无需支付这笔巨额赔偿金。未来，她也许很快就会正式复出。

但在巨额收入曝光后，使得原有的“悲情叙事”失去了公众信任的基础。因此，如何寻求转型之路，是摆在每一位以此实现财富自由的内容创作者面前的严峻课题。

相比之下，李福贵的商业变现之路显得尤为审慎。面对无数草根网红难以逃脱的“爆红-有钱-被质疑苦情人设”的周期性舆论漩涡，她能否坚守记录乡村的初心，将成为决定其未来道路能走多远的关键。