“好嫁风”，在中产圈翻红了？

来源 有意思报告 

前一阵子，随着都市爱情剧《许我耀眼》热播，女主角许妍（赵露思饰）精致到头发丝的“名媛风”穿搭，成了网友讨论的焦点。单是小红书话题#许妍穿搭，就获得了近亿的浏览量。

图源：《许我耀眼》剧照

有眼尖的网友发现，许妍的小香风套裙、蕾丝连衣裙等，很多出自同一个女装品牌——JORYA（卓雅）。这个主打精致优雅的国产女装品牌，实际上已深耕“名媛风”三十年。

JORYA线下门店 | 王涵艺 摄

但褪去剧集赋予的高光，JORYA母公司欣贺股份近年来的盈利能力正在减弱。在2024年净利润甚至还出现了首次亏损，当年营收14.05亿元，也同比下降20%；2025年前三季度，其营收10.55亿元，同比上升3.7%，但从净利润率来看，相比2021年仍处于低点。

欣贺股份历年三季报

这个曾经高倍率、高坪效、橱窗靓丽无比的国产女装品牌，究竟怎么了？

01这波热度全靠代言人？

JORYA并非新兴品牌，其创立于1992年，是中国早期高端女装品牌，主营女装服饰、高级定制、礼服及配饰系列。

据母公司欣贺股份财报，JORYA价格带在2000元至6万元之间。例如，其代表性的JORYA春季复古小黑裙定价4980元，JORYA冬季经典A版大衣定价8980元。

JORYA 25春夏新品（左）25秋冬新品（右） | 图源：JORYA微商城

欣贺股份旗下，除JORYA外，还有ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYA weekend、AIVEI等多个自主品牌，但风格都离不开“精致”二字。

其中，JORYA作为主品牌，在欣贺股份2018年首次公布的招股书中，就已为集团贡献超40%营收。2024年，JORYA品牌研发设计总监以256万元薪酬登顶公司薪资榜，成为全公司薪酬最高的核心岗位负责人。

走进JORYA门店，会发现其门店装修色彩以低饱和度的裸粉、米白和香槟金为主，暖黄色灯光笼罩，每一件成衣都透着精致的公主感。与快时尚门店不同，这里没有过多的促销元素，更像是一个为追求优雅穿搭的消费者打造的“美学空间”。

图源：JORYA官方微信公众号

此番JORYA进入大众视野，很大程度上得益于赵露思与陈伟霆共同出演的电视剧《许我耀眼》。欣贺股份的董秘在回答投资者提问时，也提到热播剧对JORYA业绩的推动作用。

这部剧，虽然是今年9月底才播，但其实在上半年就已有很多预热活动，比如放路透照、官宣主演等等，这些都给品牌带来了不少曝光。播出后，更是以6天热度破32000的流量，创下2025年都市剧纪录。

在剧中，赵露思饰演的女主许妍从利落衬衫到温柔裙装，几乎每集都能贡献好几套精致look（穿搭）。加上2024年8月，JORYA官宣赵露思为品牌首位全球代言人，进一步加深了粉丝效应。

具体表现就是，这种“不费力的显贵感”吸引了爱美女孩的注意，大家纷纷在社交平台“求同款”。

据淘宝数据，《许我耀眼》开播后，“赵露思”和“许妍同款”成为“明星同款”中热度最高的搜索词。另据《天下网商》，截至10月5日，“赵露思同款”成交金额月环比上涨1518%，同比去年上涨474%，搜索量同比增长700%。

随着讨论度的增加，这阵“风”也迅速从荧幕刮向现实。

有意思报告走访JORYA品牌线下门店时发现，多款“赵露思同款”连衣裙已断码，小码数几乎在全国范围内售罄。

JORYA门店的热门款式 | 图源：JORYA官方微信公众号

这是精致“名媛风”又要回潮了吗？

在奢侈品专家、要客研究院院长周婷博士看来，这与其说是一种特定风格的回归，不如说是当代女性“悦己”消费意识的集中显现。

她对有意思报告表示：“当今时代，身份独立和经济独立的现代女性，有能力按照自己的喜好在不同的场景下突显自己的优雅气质和女性魅力。这种消费心理一直存在，只是因为一些触点和事件，有了较为集中的爆发。”

02设计出圈但营收承压？

尽管在荧幕上光彩夺目，JORYA的母公司欣贺股份在现实中却面临经营挑战。

从2018年到2023年，欣贺股份年营收在17亿元至21亿元之间平稳浮动，但净利率却从2018年的11.7%下滑到2023年的5.7%。

2024年，JORYA品牌重启焕新，推出了“鎏光幻境”系列，试图通过极繁美学和匠艺沉淀吸引高端女性消费者。然而，这一系列调整尚未带来预期中的业绩反弹。欣贺股份在2024年的营收大幅下滑20%至14亿元，净利润同比暴跌167%，净亏损6738万元。

经过快一年的调整，其2025年三季度净利润大涨135.5%，但净利率依然仅有0.1%。

与此同时，其还在闭店、整合直营和线上线下渠道。2024年，欣贺股份净关闭了51家直营门店、17家经销商门店。彼时，自营门店面积平均为187平方米，平均店效265.11万元，同比下降10.01%。

到了2025年上半年，其自营门店374家，经销门店38家，对比2024年的356家和60家，新开数量不多，主要是门店模式有所转换。此时，其自营门店面积平均为186平方米，平均店效129.62万元，同比增长3.20%。

图源：JORYA官方微信公众号

除去直营，其2024年全年经销收入5080万元，同比下滑50%，直接腰斩。2025年上半年，1584万的经销收入，依然下滑24%。也就是说，在直营疲软的同时，经销商订货信心也不足。

剩下能指望的，就只有年销售3.8亿元的电商渠道了。只是电商渠道毛利率约53%，远低于直营渠道75%的毛利率，如果能快速清货，倒也值得。

可数据显示，2024年欣贺股份女装的存货周转天数仍需537天，相当于一件衣服从投入生产到成功卖出，需要历经1年半的时间。

对比同时期精致女装品牌，歌力思存货周转天数为374天、朗姿为314天、地素约为260天，效率都比欣贺股份高得多。

原因或还得从它的核心客群说起。

03谁还在买JORYA？

从品牌定位来看，JORYA瞄准的是年收入较高、对时尚有一定追求的女性。它的消费人群是那些有经济条件，愿意为设计、工艺和品质支付溢价的女性。

在欣贺股份财报中，也明确提到，JORYA的目标客户群体是社会、文化、艺术、商业领域的精英、名媛。

图源：欣贺股份2024年年度报告

这部分人在当下有着怎样的服饰消费偏好？

据BCG“中国时尚行业的下一个十年”系列报告，在渴望“悦己”和预算承压的双重影响下，中产人群一方面对有产品特色、重工重料的时尚产品付费意愿提升，另一方面将更加谨慎，消费更加“少而精”。

聚焦JORYA，在社交媒体上，消费者对其用料、版型多是认可的评价，相关讨论帖子均有高赞评论。但在设计层面，市场对JORYA的评价则是“不稳定”。

图源：小红书

从研发投入数据来看，其2024年研发支出为6177万元，占营收比重为4.40%；2025 年前三季度，其研发费用进一步降至4274万元，同比下降 4.07%，占营收比重为 4.05%，财报解释核心原因系报告期内加强费用管控。

不过横向对比女装行业，欣贺股份的研发支出占比仍处于较高水平。2025年前三季度，同行歌力思、地素时尚、安正时尚的研发支出占营收比例分别为2.49%、2.04%、1.83%。

值得一提的是，研发成果要转化为受市场欢迎的设计，是一个充满挑战的过程。重金投入，也可能撞上口碑“冰山”。在众多评论中，也不乏部分观点认为，JORYA的风格仅适用于特定场合，以及不符合现在“大女主时代”的女性人设。

例如，拥有百万粉丝的时尚博主木子李好运，在探店JORYA后表示，这是她10年前喜欢的风格。在探店视频中，她穿上JORYA的裙子，并评价道: “这么花里胡哨的裙子，真的好久都没有穿过了”，“就是很乖，感觉是可以娶回家的那种‘好嫁风’”。该视频在小红书点赞量达5.1万。

图源：小红书@木子李好运（已获授权）

至于此次因代言人热播剧带来的一番利好，能否成为新的转折点？

周婷对有意思报告表示：“明星同款，虽然可以一定程度提高品牌和产品出镜率和认可度，但对品牌高端化的贡献不大。常规来讲，明星只能影响大众消费者，高端消费者未必在意，甚至可能适得其反。”

服装行业资深顾问、前品牌操盘手顾川也认为：“爆款裙子全国卖空，也就几千件，对20亿体量的公司杯水车薪。影视植入做的是‘脉冲式’曝光，无法解决品牌老化问题，更难拉回已经关店的加盟商。”

走在商场里，JORYA的橱窗依然华丽，模特身着手工缝制的连衣裙，衣领上的鸵鸟毛随风轻轻摇曳。

但现实中的女性，既渴望通过衣着表达自我，也要面对生活的精打细算。荧幕上的许妍可以天天更换不同的JORYA套装，但大部分人，只有在过生日或者出去玩的时候才会这么穿。