如何判断一个客户，是否愿意跟你合作，或者成交的契机是什么。

其实一个很大的原因，大家不愿意去想，也不愿意去猜测，那就是这个客户，会不会主动联系你，或者主动联系你的频率怎么样。

从目前的统计来看，如果一个客户主动联系你，打电话或者跟你说一些细节，这个客户大概率，或者短时间内选择，根据成交达到，相对应的目的和效果。

实现核心的根本利益，和价值从核心的角度来讲，这就是客户，愿意跟你合作的前提和原因。

那么从另一个角度来说，如果你跟客户，沟通完之后，客户没有主动联系你，大概率情况，它是属于变相拒绝。

拿我主动咨询的客户做了一个统计来看如果，客户在跟你沟通完之后，你尝试跟他沟通一下，这个客户如果短时间内，并没有主动联系你，大概的这个客户99%，不会再短了现在成交。

如果他忽然有那么一天，主动开始问清这件事情，那么他大概率，会在短时间之内，选择付费跟你合作。

在这个过程之中，如果不到他的节点，你怎么催他，逼单或者跟他沟通，我们这好那好，是没有办法解决问题。

而从另一个角度来说，能够实现这样的价值，对于更多的客户来讲，也就有这样的意义所在。

其实我们最主要做的，就是在短时间之内，确定客户是否愿意跟你成交，毕竟还是有一部分客户，愿意再跟你沟通完之后，选择跟你付费成交的。

虽然这部分客户，成交的概率不是很大，但是一定要在短时间，也就是在一周左右尝试，跟客户微信也好，电话沟通也好，确认一下客户短时间，是否愿意跟您合作。

而从另一个角度来说，当你选择了这样的客户群体之后，也可以在尝试过一周两周左右跟客户进行一些推进和沟通。当然这个不是说，每天骚扰别人，而是尝试用微信发送，一些相对应对，客户有帮助的信息。

频率不要太长，经常控制在一周两周左右，让客户记得，你还是做这个业务的，但是不要给客户，带来更多的困扰。

客户当有需求的时候，他就会选择主动，跟你联系达到目的，所以在某种情况下，当客户第1波，主动联系失败之后，你尝试跟他建立一波联系。

而真的没有达到效果之后，就不要再尝试的去经常闭单了，因为你知道怎么逼客户，都不会跟你合作。

而相反只会达到不好的结果而已，从另一个角度来说，当客户形成这样，和那样的想法之后，对客户所产生的行为和延伸，对于大多数人来说，是不能理解的。

而对于客户本身来说，当有一天他主动联系你时，就是你短时间之内99%成交的机会千万要把握住，不管是跟客户沟通也好，或者客户提出什么条件也好，都能够达到客户想要的结果，而有了这一点，对于客户来说，也就实现了它的价值和目的。