和你一起IP轻创业。

大家好，我是IP轻创业教练钟俊。

今天分享【IP轻创业100讲】的第37讲。

你是否好奇打造个人品牌之后，到底如何变现？接下来，给你分享3种主要的变现方式。

我把个人品牌变现方式按照是否主动变现分为：被动变现、主动变现和项目合作，到底哪种适合你？供你参考。

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一、被动变现：通过流量广告进行变现

你是否熟悉通过打造个人品牌、积累粉丝，并开始接广告变现的方式？可能很多人都知道（大多数人每天都会看公众号、视频号），但是估计很少有人知道到底能赚多少钱。

目前正是短视频红利期，抖音、小红书、视频号等平台上，也有很多商家寻找拥有粉丝的大V进行合作。

例如，在抖音上一般粉丝超过10万人，广告费用就会超过1万元；此外，在小红书上，博主的粉丝数量超过100人，一条广告费用也差不多达到500元左右；就像我去年开始做视频号时，粉丝数量刚过了100人，就有很多广告主找我合作，一条广告费用也在100元左右。

因此，如果你想要实现个人品牌变现，只要有一定数量的粉丝，就可以广告变现。

上述所提到的是通过接广告进行流量变现的方式，我将其称为被动变现方式，但是不要过于依赖这种方式。

因为现在要快速积累公众号和抖音粉丝量，对一般人来说非常困难，特别考验一个人的耐心和内容打磨能力。

所以，我非常推荐主动变现方式，即使拥有100个粉丝的人也可以进行变现。

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主动变现方式又可以分为实物类和课程类

二、 主动变现：知识付费变现

如今越来越多的人开始意识到学习的重要性，愿意为学习买单。尤其是在知识付费时代，很多人已经不再缺少物质，而更愿意为获取知识和信息付费，这也为个人品牌变现提供了良好的机会。

个人品牌变现具有轻资产投入、零风险的特点，同时也可以实现百万、千万元的收益。

1、 自己卖一对一咨询

首先，你可以通过提供一对一咨询服务来变现。在打造自己的个人品牌初期，我选择找个人品牌导师进行了一对一咨询。

老师帮助我梳理了个人品牌定位、传播方式和变现产品，让我坚持每天更新内容后，成功实现了99元的一笔收入，并开启了知识付费创业之旅。

如今，很多人可能没有时间参加课程学习，但又急于解决当前面临的问题，因此愿意为专业咨询付费。如果你具备某项专业技能，不妨提供一对一咨询服务并进行宣传销售。

同时，通过提供一对一咨询服务，你还可以更好地了解用户需求，思考自己能够提供什么价值以及自身的差异化特点。最终，你可以成为一名垂直领域导师。

另外，提供一对一咨询服务还有一个重要好处，那就是更加了解用户，提升思维水平，同时也会加速你的成长，让自己的知识体系更加实际和系统化。

2、 自己做社群

其次，你还可以建立自己的社群。

目前，很多知名大V都会利用自身的影响力组建社群，招募一群志同道合、想要共同学习某一领域知识的人。不论你擅长手账、形象穿搭、护肤还是瘦身等领域，都可以考虑建立自己的社群。

例如，视频号上的大V "私域肖厂长" 成功建立了一个私密社群，仅在上市的7天内就实现了数百万元的销售业绩；而畅销书作者蓑依则创建了一个写作陪伴营，不到1年的时间就吸引了100多位热爱写作的伙伴，实现了30多万元的收入。

我个人也建立了一个名为 "IP轻创群" 的社群，致力于帮助100多位伙伴打造高价值的个人品牌和IP轻创业，帮助他们获得财富种子和影响力。

因此，如果你也具备某项专业技能，可以尝试赋予他人同样的技能提升，建立自己的社群，并为学员或客户提供相关服务以获取收入。

3、自己开训练营卖课程

如果你擅长讲课，并能将自己的知识体系总结成一门课程，那么你可以考虑在知识付费平台上开设自己的培训营并销售课程。

目前有许多知识付费平台可供选择，例如荔枝微课、千聊、得到和喜马拉雅等，你可以根据平台特点选择适合自己的入驻平台。

举个例子，王一九老师在2018年在荔枝微课上开设了一门写文案的课程，售价为99元，销售了10万多份，创下了100万+的收入；弗兰克则开发了一门名为《朋友圈不刷屏成交术》的课程，售价为69元，销售了10万多份，同样达到了100万+的收入。

像一些知名大V、青年互联网创业导师如张萌萌姐、北大毕业的刘媛媛、剽悍一只猫等，都将自己的知识和经验总结成课程并进行销售，每年至少创收千万以上。

在知识付费平台上，取得百万、千万收入的个体并不在少数。然而，他们的学历一定很高吗？未必如此，许多成功案例都来自于普通人，更多的是通过不断打磨某一项技能，才能实现批量销售自己的时间。

因此，只要你将自己的经验开发为系统化的课程并将其打造成为产品进行销售，那么你的经验就有可能创造百万、千万的价值。

4、自己开私教（或私董会），深度辅导学员

知识付费领域也在不断变革。过去，购买课程的主要目的是提升认知水平。然而，越来越多的人开始期望知识能够帮助他们实现实际成果。因此，许多知识付费大V纷纷推出了能够带领学员实现成果的私董会和私教服务。

以个人品牌导师王一九为例，他的一九私董会每年收费20万，已经有50多位创业者加入，年收入超过千万元；像私域肖厂长，也推出了年度私董会，每人收费39800元，仅首期就招募了50多位私董，他本人还拥有一家公司，每年销售额超过亿元；另外像剽悍一只猫的商业私塾课，每人收费达到30万元以上，每年利润至少过千万元。

因此，如果你能将某项技能打磨到超过80分的水平，并能深度指导学员实现实际成果，那么你的价值也会随之提升，收费也会越来越高，变得更有价值。

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三、主动变现：实物变现

1、销售实物变现

现如今，物质过剩的时代，越来越多的人购买产品时喜欢听取专业人士的建议。

像李佳琪、薇娅他们的团队大约只有几百人，但每年仅在双十一这一天，他们就能创下近300亿元、500亿元的销售额，全年下来预计达到数百亿元的销售额。这样的增长只是在过去的3-4年间才出现，可以说是时代的奇迹。

或许你会说，哎呀，做成李佳琪和薇娅那样太难了。实际上，不需要与她们相比。例如我们利用知名KOL的粉丝和社群销售的方式，每个月也能获得超过10万元的收入。

因此，只要你喜欢购物，在某个特定领域，如美妆、食品、瘦身、穿搭等，有自己的购物心得，你也可以成为一位带货博主。

2、主动变现：知识付费和销售实物一起变现

如果你是微商、社交电商创业者或保险经纪人，在销售产品的同时，你还可以开发知识付费产品并一同销售。

我曾有一位学员，他身价已超过亿。然而，他非常希望能够赋能更多人，在事业上获得成功、在家庭中幸福美满。因此，我为他规划了将知识付费产品和实物产品结合销售的方式。

知识付费产品一方面可以让更多人获得成长和成功的机会，另一方面也能提高用户的粘性和产品的复购率。

关于个人品牌的变现方式，不需要每种方式都尝试，你可以根据自己的优势和过往经验来规划适合自己的变现方式。

此外，千万不要把个人品牌的变现方式局限为仅仅是赚钱。个人品牌的意义不仅在于变现，还可以帮助你建立人脉和获取资源。

例如，通过打造个人品牌，我建立了与众多优秀人脉的联系，包括人脉与大客户，以及其他各行各业的杰出学员。

你的个人品牌具有巨大的价值，一点也不夸大。只要你坚持打造个人品牌，你将会发现自己在人脉、眼界和能力等方面的收获远超过想象。

好了，今天的分享结束，希望对你有帮助，我们下节课再见。

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创业，是一种修行。

创富的路上，你我一起同行。