金融民工是金融初级从业者对自身的一种自嘲，就像码农是程序员对自己的一种自嘲一样。这些人每天的工作强度很大，虽然有着金融从业者体面的工作，却没有旁人想象中的收入水平。

然而，在职场摸爬滚打多年，摆脱初级从业者的金融职场“老油条”、从来不认为自己是金融民工，反而通过不断地努力实现自我能力提升并建立更加有价值的人脉。俗话说：人脉就是钱脉。对于金融来说，人脉显得极其重要，普通人真就不能来沾边吗？

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人脉在金融圈是必需品吗？

人脉的重要性

不止金融行业，许多行业所需要的人脉资源不比金融行业少，例如国企、事业单位、互联网等都需要大量的人脉资源，普通人真就不能从事这些行业吗？

其实，任何人在职场中成长都需要人脉资源的积累和支持。人脉被赋予了启动性和增值性的特质，它能够为大部分职场人的职业生涯提供初动力，并在后续的发展中不断增值。

拥有稳固的人脉关系可能会使得你在进入某个行业或企业时站在更有优势的起点上，选择更加平坦的跑道。在职场竞争中，人脉资源能够为你提供更多便利，拨开云雾少走弯路。

不可否认，有人脉资源是具备先天优势的。但是人脉并非决定性因素。它并不会祝你一步登天，也不会让你堕入低谷，而是在你职业生涯中的一个有益助力。金融行业对人脉资源的需求确实不可否认，但人脉并不是必需品，也不是成功唯一的通行证。

实力 vs. 人脉

初入金融职场的新人，绝大多数都是不含“金汤匙”的普通人，但是他们未来在金融行业依然可以混的风生水起。

之所以人脉资源对金融从业者是优势，主要是由于在银行、券商等金融机构，丰富的人脉资源可能在拉取项目、争取存款等方面更具优势，从而在晋升速度上抢占先机。相反，如果自身没有那么多人脉资源，就需要凭借个人努力，一步一个脚印慢慢往前走。

事实上，很多拥有大量人脉资源的金融从业者，并非一开始就拥有雄厚的人脉，而是通过自身的努力逐渐积累而成的。他们通过优秀的业绩、专业的知识，获得了同业人员的认可与尊重，从而相互结交，构建起稳固的人脉关系。

你在职场中接触的每一个人都可能是你未来的人脉资源，但是这些人可能一开始不会成为你的人脉，但随着时间的推移，你的能力、专业和人品逐渐吸引你们深交，从而形成真正有价值的人脉关系。这种基于实力的人脉，往往更为稳固和持久。

人脉资源固然很重要，但是长远来看，个人的专业实力和勤奋程度不够，也难以在金融行业站稳脚跟。人脉资源可以辅助发展，但不应是主要依靠；人脉资源是你的最大底牌，而不是助你不劳而获的工具。

02

如何高效打造自己的人脉圈？

俗话说得好，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。

在金融圈，人脉也是一样的，有自己的人脉圈虽然不能解决自身专业能力的欠缺，但是人脉可以在关键时刻雪中送炭，在突飞猛进时锦上添花...

那么，问题来了，自己的人脉圈该如何打造呢？

朋友多=人脉广？

都说多个朋友多条路，那么朋友=人脉吗？

• 朋友，就是感情很好，有共同语言并且经常交流，相处起来很舒服，双方有时间就相约在一起而聚一聚的人；

• 人脉，就是在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，因此称它为人脉。

如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。

朋友再多并不见得能产生人脉。假如你认识很多朋友，但你需要帮助的时候他们却无能为力，那么说明你还是没有建立起自己的人脉。

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。

人脉是一种资源和资本，能够在关键时刻有能力帮助到你的才是人脉。朋友并不一定会成为你的人脉，但是你的人脉一定是你的朋友。

自身价值高=人脉广？

人脉是一个互相支持的系统，构成人脉的底层逻辑是“价值交换”。你能从人脉那里获取到多少价值，也就取决于你能够为你的人脉提供多少价值。这和你们认识了多久没关系，也和你们有过多么深入的社交没关系，唯一有关系的就是你对他有多大的经济价值。

你能带来的价值越大，他就越会尽可能地帮你。

• 当你自身的价值为10的时候，他会考虑要不要帮你；

• 当你自身的价值为30的时候，他会勉为其难地帮你；

• 当你的价值为50的时候，他会帮你；

• 当你的价值为80的时候，他会很乐意帮你；

• 当你的价值为100的时候，他会倾尽全力去帮你；

• 当你的价值为101的时候，他会求着你让他帮你。

那么问题来了，当你的价值为0的时候呢？

当你自身的价值为0，就说明你在工作中并让其他人看到你的职场能力有多高，你的专业能力有多强，你的实力并不足以被可能会成为你人脉资源的人认可。

打铁还需自身硬。与其把时间花在认识更多人上面，不如花时间尽快提高自己的价值，尽可能为身边的好友提供有价值的服务。

自身实力不够却又广结人脉，想着抱着大腿平步青云的金融从业者，该醒醒了！