分享嘉宾：著名营销医药营销专家、盈科瑞创新药业营销总经理 尹小文

很多朋友都会在职业生涯中碰到个人与平台的关系，毕竟不是每个人都会创业成功。大多数人和我一样有很多的机会在不同的公司工作，幸运的话会从一而终，但很多人可能比较难。

在职业生涯的早期，要有一个学习，耐心积累的机会，更早的获得职业技能，在职业生涯的初期，选择一个好的平台，让自己更快的成长。

第二个阶段，有的人有机会在公司做出很大的贡献，这也是应该的，也是验证我们在公司前期学习到的一些东西；

 第三，不管什么样的原因离开自己服务比较长时间的公司和平台，更多的时候我们要想到是平台是公司给了我们机会，我们也为平台和公司创造了价值，这个时候，双方应该都是平静的离开，不要给公司和个人带来其他方面的干扰。君子绝交不出恶声。 职场生存的法则没有什么一招灵，只有不断地给公司创造价值，如果我们不能再给公司创造价值我们就离开，如果公司觉得我们没有价值了，我们就尽快离开，去寻找新的机会。   对于工作前三年的朋友们很难做职业的规划，因为你对公司的架构岗位，行业的发展不是很了解，前三年最重要的事情是如果有机会，不要等到毕业，抓住机会很重要。

成功不要太早，失败不要太晚。30岁之前，人生的实习期，就是要不断地给自己积累专业的能力和知识，不断地增加对事物的判断能力。你的成熟度比你挣了多少钱重要。第一份工作要沉下来，至少先沉淀三年，这样你对行业的了解和专业能力有一份可观的收入就没有问题了。

平台怎么选？选平台的标准是什么？

第一，要选择有研发、创新基因的公司。无能是产品的创新还是营销模式，服务的创新，只有这种公司才值得我们追随，我们也可以在公司学得更多。 第二，有更多的市场化经验和能力的公司。因为这些方面意味着你的公司能否在行业创造价值，你未来能否在这家公司创造价值。

第三，要选择好的老板或者良好治理架构的公司。这样的公司对有能力帮公司解决问题的人来说，很有价值。一个好的老板或者跟对一个人就可能成就你的一辈子。看公司的文化，是不是有话直说的文化，要是包装一个人，这个公司基本都有问题。找一些苛刻的老板或者苛刻的公司对自己的成长其实是挺好的。

第四，看公司所处的赛道。比如十年前你进了互联网公司收入基本没什么问题。

 老板如何看待坑过自己的职业经理人？

   放过过去，给双方更多的未来。一个优秀的职业经理人是爱惜自己的羽毛的，这个世界这个行业这么的扁平，任何违法价值观或者商业准则的行为，伤害的不仅仅是他服务的这家公司，这个老板，在行业内也没有翻生的机会，一个人行业的口碑和信用是长期持续积累的，盖棺定论这个事情是很残酷的。即使他可能会获得一些小机会，但是你相信他后面一定会受到伤害。

怎么突破瓶颈期？

瓶颈期也可能是机会来临的时候。遇到瓶颈是自然而然的事情，只能说我们过去的积累在碰到新问题的时候有些迷惑。如果我们在日常没有放弃学习，我们过去受过的磨难在新问题的时候又给我们提供了新的方向。

  觉得自己无法突破的时候，就是多学习，多研究行业其他的案例，问问我们自己，当我们面对这个问题的时候，我会怎么来做，怎么来处理。多给自己试错的机会，多挑战舒适区。

找一些过来人，在关键时候给一些建议非常重要。

在打工和职场的选择中，为什么你一直选择职场？

我个人认为我适合做职场，前三年的时间也选择了创业，但是没有成功，可能也是正好赶上了疫情。又回归到了打工。

当我在职场中，我可以理直气壮地给我的上级反映市场的问题，要各种资源。

  当自己创业的时候，资源全部在自己的时候，看问题的角度不一样。市场环境的变化，个人的资源不足于解决问题。很多时候资源需要重新分配就很难了。

很多时候很多人觉得自己很厉害，离开公司之后，发现自己的能力并没有那么强。任何一个成绩的获得需要一个团队或者一个系统共同努力才能做到的。有可能你做了销售，但是你不懂财务、市场、合规，所以自己干的时候，就多个方面顾及不到。

  个人和平台是互相离不开的，相互成就的。但在平台和个人中，个人还是偏弱一些，个人还是更多的依附于平台。  无功利的结交，无功利的学习是最有价值的。当生活出现挫折或者人生进入低谷时，最能让人恢复生命力的就是平常做的那些无用之事，无用之事没有世俗之用。

如何适应新的赛道，新的岗位？

   医药销售的本质其实一直没有变，只是销售的方式和渠道在变化，但是我一直还是相信，医药的实质没有变化，和医药的销售的特殊性有很大的关系。即使OTC产品，当它是医药产品的时候，仍然离不开品牌的打造。只不过说，现在可以用互联网的方法去替换过去的人海战术，但是专业化的推广，品牌的推广还是本质。

互联网的趋势一定会改变现有的医药销售模式。大的趋势变化也好，政策的微小变化也好，医药营销的属性还是在于它的专业属性，这一基本属性。

 怎么处理一个空降兵在新公司的适应问题

总的来说，心底无私天地宽。选择公司选择老板也是职业经理人的能力之一，能不能得到老板的支持。当然，也会有很多老人会跟老板说这个老人来了，改变了公司很多的规章制度。但是我觉得规章制度是要为当下的战略目标完成服务的。当你开始带领团队打胜仗的时候，就会有更多的人来追随你做。

  空间兵是很难的，去公司的第一周都是有想走的冲动。想想自己给公司和老板做下的承诺，想想自己的自信，自负就坚持下来一步步的来做。

 用业绩说话，用改变说话，积小胜为大胜，深入一线自然就能赢得更多人的认可。

 孙子兵法里讲空降兵是这么说的：卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。

翻译一下：士兵们还没有从心底上认可和尊敬主帅，统帅就要执行惩罚，那他们便会不服，不服就很难指挥；但士兵们已经开始顺从和认可统帅后，如果犯规了而统帅并没有做相应的惩罚，也是无法指挥他们作战的。所以，要用怀柔宽仁的政策使他们思想统一，用军纪军法使他们行动一致，这样必定会取得士卒的敬畏和拥戴。不服而不用也。

 先和大家打成一片，再立下规矩。不做三件好事没人捧，不做三件坏事没人怕。

空降兵难的时候，其实老板是最难的时候。如何信任空降兵，敢让他放手去干是很难的。

 擅长工作不擅长办公室政治，该怎么做  尽量不要用负面词语描述我们环境，尽量地描述客观现象就好了。用更积极的眼光解决更多的问题。 心中无政治，自然无政治，心中有政治，才是最大的政治。

公司本无事，沟通在作梗。

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(职场责编：拓荒牛 )