01

“晓璃老师，我最近老惨了。”

一天，来访者小琪（化名）向我倾诉着自己的悲惨遭遇。

为保护当事人隐私，本文隐去了关键性的私人信息，且在原有故事的基础上进行了文学加工与处理，如有雷同，纯属巧合。

小琪5年前毕业于国内某大学，商务英语专业，毕业后的小琪通过校招应聘到一家企业从事项目助理工作。

大学期间小琪谈了个男友小高（化名），小高是计算机专业，和小琪是同一届。

毕业后的小高应聘到了一家IT公司从事技术类工作，两个人的工作都在同一个城市，毕业后依然保持着恋爱关系。

小高在IT公司工作了一段时间后，又跳槽去了另一家公司......不到几年的时间，他的薪资就翻了好几番，职位上也有了显著的提升，从一名技术助理成长为独当一面的技术骨干了。

而小琪这边的情况就没有那么顺利了。

小琪的第一份工作是某公司的项目助理，做了一年多，由于公司业务不景气，原有项目被叫停，小琪和其他同事一道，寻找新的工作机会。

差不多过了半个月左右的时间，小琪找到了另一家公司，由于相关项目经验的匮乏，小琪只能从项目助理做起，打算先熟悉下这家公司的项目再说。

小琪平时的工作也算得上是认认真真，然而由于她性格内向，话也很少，和同事及领导的交流更是有限，所以工作几年来，她在公司的存在感非常低，不论是职位还是薪资，都没有得到相应的提升。

本来小琪对这件事并不以为意，她认为自己只要有一份能养活自己的工作就好了，加上她和男友也恋爱了好几年，差不多也快到谈婚论嫁的阶段了，她心想未来还是以家庭为主，工作差不多就行了。

但小琪的男友小高似乎不这么认为。

02

就在小琪信心满满地认为，自己和男友好事将近的时候，没想到小高却对小琪提出了分手。

这让小琪一时难以接受，她问小高原因，只见小高不急不慢地说：“你工作都好几年了，月薪始终在4000上下，没有什么变化。如果我们结了婚，你的收入也只能顾得上你自己，这倒不是什么问题。 我担忧的是，这几年你一直不涨薪，以后结了婚怀了孕，恐怕就更没有什么机会了。你到时候很可能辞职全职备孕带娃什么的，但这样一来，我们之间的差距会越来越大......我不希望每天一回家，看到的都是一张带有怨气的脸。 ”

这段话让小琪杵在原地愣了好久，她从来不曾预料到，男友小高竟然会嫌弃自己的薪资，言下之意似乎是，月薪4k的自己俨然配不上他了，以后结了婚恐怕只会成为他的负担！

“都说男人很现实，我之前压根不信。现在看来，男人果然很现实。”小琪说。

小琪告诉我，她虽然内向反应慢但并不傻，等自己回过神来，没有拖泥带水，更没有苦苦哀求，而是和男友和平分手。

分手后，男友的这番话依然像尖刀一般，刺痛了小琪的心。

她回想自己这几年来，在工作上绝对算是“勤勉认真”，可不知为何，自己的薪资一直没有提升。

“晓璃老师，经过上次失恋的打击，我也渐渐清醒过来了。 不管我今后过怎样的生活，还是需要足够重视职业这件事，不能再像之前那样掉以轻心了。 ”小琪说。

03

小琪把自己的苦恼和闺蜜说了，结果闺蜜告诉她：“你就不应该闷声干活，你应该找领导表达你想要涨工资的意愿。你都在这公司干了几年了，如果领导不给你涨工资，大不了就辞职。”

小琪听了觉得有道理，于是没过多久，她就找到部门领导，开门见山地说：“主管，我想申请加工资。我来公司工作好几年了，加班也没有推脱过，也从来没有出过什么岔子。”

主管听了，微笑着对小琪说： “所以在你看来，只要一个人工龄足够久，工作没出错就应该加工资，是吗？”

小琪一时语塞，不知该如何回答。

“如果你不找我，我还打算哪天找你谈谈呢，”主管继续说：“ 你来公司确实有几年了，有没有想过为何公司一直没有给你涨薪？ 你看部门其他员工陆陆续续都涨薪了，比你来得晚的琳琳，之前面对客户的质疑帮公司安抚好了客户，给公司省了一笔不小的成本；还有在你之前来公司的红姐，抽空会帮客户办事，让我们顺利地签了单......所以，你觉得他们涨薪的原因是什么？”

小琪想了想，说：“其实很我也想给公司创收，可平时我的工作太琐碎了，我也无能为力啊。”

主管说：“要不你回去好好想想，总结下自己的问题，看看接下来该如何为公司创收，再来找我谈涨工资的事情吧。”

“晓璃老师， 本来我是抱着挺大的希望找的主管，希望他能给我加薪，可没想到他把问题踢给了我，我该怎么办才好呢？ ”小琪问。

04

我知道，小琪的职场困惑很具有代表性。

当我们感觉自己的待遇和付出不匹配，找主管或领导申请加薪反被拒绝的时候，到底该怎么办才好呢？

难道我们注定“要么忍要么滚”？

其实，在忍受与反抗之间， 还存在第三种选择 。

放在小琪之前遭遇的职场情境中，不论是主管还是小琪，他们的回应更像是在刺激下做出的“非黑即白”的选择。

在小琪看来，自己辛辛苦苦工作了这么多年，要么主管给自己加薪，要么就走人；

在主管看来，小琪虽然工作多年却没有给公司带来创收，加薪这件事基本没有可能......

在这种局面下，双方往往各执己见、僵持不下，而人们往往在面对刺激的情况下，会做出“非此即彼”的选择：留下或辞职、支持或反对等等。

那么，第三种选择又是怎样的呢？

例如，在小琪这里，为什么偏要逼自己不加薪就离职呢？

事实上，她完全可以申请更多的项目机会，多去历练自己，学着承担一些更高价值的工作内容......有时候只要换个策略再坚持一下，等自己对公司产生了价值，加薪就成了水到渠成的事情了。

倘若那个时候公司无法给到满意的薪资，你怀揣丰富的项目经验及业绩去到另一家公司，也更容易获得满意的薪资。

05

面对关键性的时刻，我们该如何掌握“第三种选择”呢？

1、对“刺激”做出积极的回应

在小琪这里，当主管问小琪涨薪理由时，她给到自己辩解的大致内容是“工作太琐碎了，没办法给公司创收”。

这完全把责任推给了公司制定的岗位职责与内容上。

这种回应显然是“消极”的，一旦做出这样的归因，个人可以努力或调整的空间就变得狭窄了很多。

积极的回应可以是这样的： 小琪在找主管谈加薪之前，就应该找那些优秀的同事取经，看看他们的经验有哪些，再盘点下自己的工作内容中，哪些是有价值的，哪些则是可以下放给新人做的......自己先对目前的工作有个大概的梳理和规划，再找主管谈效果会更好。

2、与人协同，找到更优解

在小琪和主管谈话的过程中，显然双方的关系是对立的。

想要获得良好的谈话效果，小琪需要做的， 是想办法将主管拉到自己的统一战线上来，例如以请教的口吻询问主管，有哪些是自己可以改进的，对方对自己的期待又是怎样的，等等。

如此一来，即便第一次无法直接达到加薪的目的，也可以构建良好的关系，为后期的工作乃至加薪做好铺垫。

3、付诸行动，积极寻求改变

对小琪而言，一份工作做了好几年没有加薪，确实是需要反思一下的。

例如，有可能你的工作态度没问题，但由于没有理清工作重点，导致平均用力，结果需要重点攻破的部分做的一般，需要一带而过的工作用力过猛，导致工作效果平平，等等。

经过系统的咨询与分析，小琪表示受益匪浅。

行文至此，我想和你分享曲港跳鱼写过的一句话——

“年轻时候遭遇的挫折和失败，也是多了机会去探索自己的边界。”

以上。